客户说“不”
2016-08-28 19:48:18 2 举报AI智能生成
销售中，客户说“不”，这是销售才刚刚开始
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大纲/内容
客户说“不”
第一部分：客户说“不”
1. 客户对你说”不“
2. ”不“的真正含义是什么
3. 如何避免在销售中迷失
第四部分：客户说”行“
1. 如果客户说”行“
2. 争取让更多客户对你说”行“
第二部分：说服客户的循环
1. 建立说服客户的循环
2. 客户是因为你的原因才说”不“的吗
3. 你和客户建立并维持的关系够融洽吗
4. 了解客户需求
5. 提出探索性问题
6. 在销售陈述中缓解客户的抵触情绪
7. 在收尾时想客户提问题
第三部分：如果客户说”不“
1. 重新建立融洽关系
2. 找到客户存在的疑问
3. 回答客户的问题
4. 提出成交要求的关键时刻
5. 准备好回应客户的谈判要求
6. 如何与客户谈判
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