年会付玉竹
2016-09-14 08:31:07 0 举报
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年会付玉竹,犹如一幅生动的画卷,展现了中国传统文化的魅力。在这个欢聚的时刻,人们身着华丽的汉服,手持精美的玉竹,共同庆祝新的一年的到来。舞台上,舞者们翩翩起舞,手中的玉竹如同绿色的精灵,随着音乐的节奏摇曳生姿。观众们沉浸在这美妙的氛围中,仿佛穿越回了古代的盛世。而那些摆放在餐桌上的玉竹,更是为年会带来了一份别样的风情。人们品尝着美食,欣赏着玉竹的美态,感受着这份来自大自然的恩赐。在这个特殊的夜晚,付玉竹成为了连接过去与现在、传统与现代的桥梁,让人们更加珍惜和传承这份宝贵的文化遗产。
作者其他创作
大纲/内容
大公司的专业客户
难搞的大CASE
需求明确,要求严苛
场地比你熟,价格比你懂
能拍板
特别懒,想省事
决策周期短,审批周期长
坑
匹配速度慢,推荐的场地大多都用过
部分酒店价格倒挂,客户质疑
意向场地档期卖出,没能留住
客户要平面图和菜单,间隔两天才给出
需要做的
各个商圈重要场地的记忆
别和他比专业,我就是你的工具
1.挖出这几年的年会选址
2.需求点和场地一定要沟通清楚,核实到位,所需项目不能漏报,价格绝对不能倒挂
3.响应一定要及时,
大公司的小白客户
前期对接坑最多
没有决策权,可能多人负责
执行力高,但是缺乏灵活性
经验不足,需求变动大
关键节点,控不住
子主题
坑
反馈慢
条件限制大,一问三不知
场地合同出了,需求变了
其他部门用过的地,坚决不用
市场部出面压价格,要跳单
大公司小白背后牛人特别多
跟进频次一定要高,时刻掌握需求的变化
做好客户的传声筒,降低对接人的犯错率
有效利用我们掌握的信息
小公司 的专业客户
最多活不过三集
有决策权,经验主义
爱比价,跳单风险高
预算低,要求高
坑
方案发送后,联系不上客户
让我们压价,发现公司名称是假的,跳单
顾问式销售
建立信任,做帮手
一手资源握好
时时跟进双端
小公司的小白客户
录TONY
需求不明确
预算偏少
做不了主,没人指点
对我们依赖性高
坑
什么都不懂。一点方向都没有
推荐了11家场地,不知道哪家好
领导说不交定金,不知道怎么和领导说
还有4天开始年会,说需要背景板和搭建
体现专业的时候到了
1.经验分享
2.场地不要推荐过多,明确主推
3.手把手教学,给客户话术
4.想在客户前面,体现我们一站式服务
5.全程跟进,会议发生前务必再次确认
大招
严格执行标准动作
聊
需求一定要深度挖掘
盯
资源端,应单及时性,报价精准性
分支主题6
关键节点跟单
立刻响应
听清客户的需求,知道关键决策节点
提供客户所有需要 解决方案
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