销售管理组
2016-09-18 17:30:10 0 举报
AI智能生成
销售管理组是一个专门负责公司销售活动的组织,主要职责包括制定销售策略、监控销售业绩、培训销售人员等。该组的成员通常具备丰富的销售经验和出色的沟通能力,能够有效地推动产品销售,提升公司的市场份额。他们需要密切关注市场动态,及时调整销售策略,以适应不断变化的市场环境。同时,他们还需要与产品开发、市场营销等部门紧密合作,以确保销售活动的顺利进行。此外,销售管理组还需要定期对销售人员进行培训和评估,以提高他们的销售技巧和服务水平。总的来说,销售管理组是公司销售活动的核心,对公司的业绩和发展起着至关重要的作用。
作者其他创作
大纲/内容
BPI
负责人:待招聘
体验,发现问题,推进解决
预订体验
入住体验
售后体验
数据、报表
系统报表建设
临时数据需求
系统
对接产品团队
客服商服系统
EB商家后台
天狼
MTA
TDC
根据战区需要,提出系统优化、改进需求,推动产品确定需求及排期计划
根据确定的计划,定期推进,确保按期完成
999
及时响应
处理解决
定期进行问题分类分析,形成报告,指导系统优化和培训等工作
HC:1+3;徐硕、吴秀思、刘桃倩、待招聘1人
销售策略
项目负责人:Amy
预付款
包房
基础房型标注项目
HC:1+4;Amy、李超、于琇娟、居学佳、待招聘1人
销售运营
负责人:杨蕊
培训
配合培训团队开发课件
组织常规培训:新员工、进阶、管理训等
每周组织BD层面常识、新功能培训沟通
管理制度
维护和持续优化销售管理办法等
绩效
绩效方案制定
持续优化
人员管理
战区结构
根据管理办法等对BD进行处罚
HC管理
销售激励
激励赛
BD排名、评优
天天报
日常行政
办公室
TB费用报销
合同管理
合同版本管理
合同换签推进
合同回收管理
销售品控
商家投诉BD情况处理
BD工作内容抽查
差评回复跟进
HC:1+3;杨蕊、杨威威、王岩、待招聘1人
运营
负责人:张靖(暂)
B端运营
供给
价格竞争力
关房率
POI覆盖率
B端体验
物料
各类酒店评选活动
酒店见面会、沙龙
C端运营
转化
流量
销量
12月达到100wRN
头部商家
腰部商家
尾部商家
HC:1+3;张靖、王艺霖、待招聘2人
制度
周会制度
周会参与人:各模块负责人
周会时间:每周五16:00
周会组织者:杨蕊
周报制度
周会前准备好周报
周报统一放在wiki制定目录下
周报需要包含的内容
重点项目
项目计划、进展
计划要符合smart原则
项目相关数据分析
项目亮点
项目取得的成果、做的好的方面
改进方案
项目暗点
项目进展、成果不好的方面
项目存在的潜在风险
其他工作
绩效制度
绩效制定
绩效检核
子主题
每月2次会
月初定计划
月末回顾
0 条评论
下一页