毅冰·米课
2016-09-24 16:47:38 0 举报AI智能生成
毅冰·米课是一家专注于提供高质量在线英语课程的教育机构。他们拥有一支经验丰富、资质深厚的教师团队，致力于为学生提供个性化、灵活的学习方案。毅冰·米课的课程内容丰富多样，涵盖了从基础英语到高级商务英语的各个层次，适合不同年龄和需求的学员。通过毅冰·米课，学生可以在家中轻松学习英语，提高自己的语言能力。此外，毅冰·米课还提供了丰富的学习资源和实用的学习工具，帮助学生更好地掌握英语知识。总之，毅冰·米课是一个值得信赖的在线英语学习平台，能够帮助您快速提高英语水平。
作者其他创作
大纲/内容
第一阶段 ：改变思维定势
新开始
你为什么在这里？
Why you are here
做你自己的唯一！
Be yourself be your sole
港台地区供货商的优势
Advantages for suppliers from HK&TW
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买手迷恋怎样的供货商业
How could we attract buyers
打造客户忠诚度的大课题
Build customers' royalty
价格不是万能的
Price is not everything
抓住一切机遇不放弃
Opportunity is everything
做好自己的定位（揭秘工厂和贸易公司的优缺点）
Positioning your role (Demystifying factory&trading
让你的外贸工作不再倦怠
Love trading, love your job
与众不同的外贸思考
利益是解决一切问题的核心
Benefit Is The Core Issue To Solve Any Problem
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工厂的劣势探讨
Analysis For Disadvantages Of Manufacturer
不要只重视关键人物
Don’t Only Focus On The Keyman
客户不轻易更换供应商的一个重要原因
Keep Going Business With Current Supplier-A Major Reason
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不要看不起小职员
Don’t Ignore The Small Potato
1
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商务名片的制作要点
Useful Tips To Make Your Business Name Card
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贸易领域中的“马太效应”
Matthew Effect In Trading Field
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越级是生意场上最大的忌讳
第二阶段 ：细节化客户开发
邮件
邮件的气质
The Temperament Of Emails
初次询价的快速回复
Quick Reply For The 1st Inquiry
展会后的快速跟进
Quick Follow Up
邮件中的“Please Can You…”句型
Please Can You 句型
建立业务关系的邮件中的词和句
Words And Sentences In Emails To Establish Business Relationship
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邮件里关于附件的句型
Sentences For Attachments In Emails
邮件行为和思维的“滴水不漏”
Emails With Watertight Logic
申请延期交货的邮件写法
Emails Writing For Delay Application
商务邮件中的主动语态和被动语态
Active Voice V.S. Passive Voice When Writing Business Emails
邮件中的短句和长句使用
Short Sentences & Long Sentences When Writing Emails
邮件中的句型合并技巧
Sentences Combination Skills For Emails Writing
商务邮件的字体和签名设置
Professional Fonts And Signature For Business Emails
1
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邮件中的标点符号使用
Punctuation For Emails
邮件回复的语气
Mood For Replying Emails
自动回复邮件模板
Primary Course
初级课程
中级课程
高级课程
外贸开发信
Business Developing Email
1.0版
2.0版
3.0版（邮件群技巧）
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开发信主题写法
Subject For Business Developing Email
1.0版
2.0版
3.0版
外贸开发信的“抄送”和“密送”
Cc And Bcc Line For Business Developing Email
外贸开发信常见的十大错误
10 Mistakes For Business Developing
外贸开发信的长短分析
BD Email, Long Or Short?
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外贸开发信的附件和其他细节问题
Attachment & Other Details For BD Email
关于外贸开发信的更多思考问题
Further Consideration For BD Email
一个德国供货商的开发信案例
A Business Developing Email From A German Company
进口产品的邮件怎么写？
Business Emails For Inquiry & Importing Items
别让你的开发信成为垃圾邮件
Distinguish Your BD Email From Spam
解析写邮件需慎用的两种表达
Analysis For 2Undo Expressions Via Email Writing
你会写地道的催款邮件么?
Can You Write An Outstanding Email For Payment Request
催款邮件的主题写法
Subject Writing For Payment Request Email
给老客户和新客户的催款函比较
Collection Letter -Current Customer V.S. New Guy
第二封催款邮件的写法和要点
Email Writing For Second Payment Application
催款邮件的最后通牒
E-Mail Writting For Final Payment Application
样品与细节处理
寄样过程中需要注意的九个细节
9 Notes When Sending Samples Out
寄样后的高效跟进
Follow-Up After Samples Sending Out
制作专业的样品标签
Making Professional Sample Tag
如何制作专业的样品发票
Making Professional Sample Invoice
文件还是样品？
Documents Or Samples
样品种类与称呼解析
Illustration For Sample Types
“质量样”的机会需要把握
Quality Sample Is An Opportunity
为甚么大买家很少付样品费？
Why Big Customer Seldom Pay For The Sample Charge?
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样品费该不该收？
Charge Or Not Charge? This Is A Question
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样品不合格的几种应对方法
The Ways After Samples Not Approved
展会的选择与准备
避免因海外参展与现有客户发生冲突
Avoiding Offending Current Customers While Attending Fairs Overseas
展会谈判时最有效的图文整理技巧
Top Useful Skills For Photos With Comments Tips At Fair
选择展会需考虑的六大因素
6 Core Issues To Select A Trade Show
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参展前的一个无比重要的邮件
A Top Priority Email Before Trade Show
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邀请函制作可以不走寻常路
An Outstanding Invitation Letter Example
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一张样本上钉多张名片的奇怪现象
A Weird Phenomenon-Several Name Cards Staples On One Catalog
名片整理与防止名片遗失的小技巧
Skills To Collect And Reserve Name Cards
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赴德国参展的签证申请问题
Visa Application For Attending Fairs In Germany
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第三阶段 ：提高询盘成交量
做你的谈判高手
商务谈判的核心问题
The core issues of business negotiation
让客户有“赢”的感觉
Give customers WIN sense
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给客户推荐产品前的换位思考
Concerning Customer
与难伺候的客户巧妙周旋
Cunningly neotiate with tough
如何应对客户的不信任
Deal with unbelievalbe sense from customer
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无法省略的谈判环节
Essential steps in bussiness
不要把责任推给工厂
Don't Shift Responsibility To Factories
外贸谈判中的一点与多点
One Point & Several Points When Negotiation
降价反而失去客户（附经典案例！）
Reducing Price To Lose Customer? (A Particular Case!)
不要随意诋毁同行
Do Not Slander Your Competitors
垃圾箱里发现客户邮件怎么办
Treatment While Finding Out Customers Email From Junkmail Box
买家日常工作分解
Buyers' Working Time Breakdown
跟进客户的五个要点
Five Key Points For Follow Up
客户质疑产品质量不如同行，如何应对？
Query As Quality Inferior To Others
影响采购偏好的三种途径
Three Options To Establish Procurement Preference
用百分比展示负面消息
Use Percentage to Demonstrate Negative Information
外贸谈判中的“尽管”和“但是”
Although And But In Business Negotiation
如何在外贸谈判中应对同行以次充好
Skills To Deal With Cheap Copy Competition
为每个客户量身定做方案
Each Project Should Be Tailored
妥协的艺术
Concession In Negotiation
跳出思维的束缚
Think Out Of The Box
打破谈判僵局的技巧
Skills To Break The Ice During Negotiation
一个项目没有拿下的三种情况
Three Options To Lose Opportunities
让“做死”的客户起死回生
Revive The Missing Customers
外贸谈判的“拔河”与“顺水推舟”
“Tug-Of-War” V.S. “Let It Be”
“跟进客户”不是“催促客户”
Follow-Up V.S. Push Customs
谈判中巧妙应用参照物手法
Using Object Of Reference Flexibly In Negotiation
形式发票确认不等同于订单确认
PI Confirmation Not Equals To Order Confirmation
价格为王（报价）
价格谈判技巧总览
Overview For Price Negotiation Skills
新手如何跟客户谈价格
Ways For Price Negotiation By Green Hand
模糊价格的差异化谈判
Vague Price To Beat Competitors
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1
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从一杯咖啡谈价格构成要素
Price Grande For A Cup Of Coffee
工厂与外贸公司的FOB报价公式分析
Analysis For Fob Formula
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低于最小起订量的价格谈判
Price Negotiation Below MOQ
ELC价格的奥秘和相关问题
Secrets & Additional Issues Of ELC Price
全面报价的重要性
Significance For Quotes In Detail
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门到门价格是否必要？
Door-To-Door Price, Must Or Not
高于客户目标价如何巧妙应对
A Ingenious Way When Cannot Achieving Target Price
梯度报价与参照物设置
Stair Step Quotes With Reference Settings
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价格谈判时不要喋喋不休抱怨不赚钱
Don't Rattle On Loss When Price Negotiation
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DDP与ELC报价的差别
The Difference Between DDP And ELC
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再论门到门价格
Further Analysis For Door-To-Door Price
第四阶段 ：付款与风控
信用证操作大揭秘
信用证条款的“By Payment”和”By Negotiation”解析
“By Payment” & ”By Negotiation” Clause In L/C
"假远期信用证”解析
Analysis For USANCE LC
信用证操作的几个核心问题
Major Issues For L/C Handling
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信用证操作涉及的“四个银行”
Four Banks Involved In L/C Handling
一张图搞懂信用证签发流程
One Picture To Get Issuance Of A Letter Of Credit
信用证操作中的卸货港
Port Of Discharge In LC
付款方式大探讨（贸易结算）
谨慎选择付款方式
Picking Payment Terms Prudently
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一个关于收余款的陷阱
A Trap For Balancing Payment
国际支付中的SWIFT和BIC问题
SWIFT And BIC
O/A－大买家常用的付款方式
O/A For Heavy Buyers
O/A付款的优缺点分析
Light Sides And Dark Sides For O/A
T/T付款不是一劳永逸的
T/T Is Not Once At All
D/P与CAD付款方式的区别
Difference Between D/P & CAD
见提单多少天后付款的表达歧义解析
Different Meanings Of Payment At Several Days BL
小额贷款收取的付款方式
Payment Term Selection For Small Amount
第五阶段 ：专业订单处理
测试与专业知识（检测认证）
世界主要国家的公司名后缀及来源
Suffix Of Company Name From Different Countries
欧盟测试标准EN71-1, -2, -3简介
EN71-1-2-3
欧盟测试标准延伸知识点：EN71-4到-12
Extended Knowledge From EN71-4 To -12
纺织面料水洗标与洗熨标识符号
Washing Label With Laundry Symbols
美国市场的ETL认证
ETL For US Market
UL认证的流程解析
Produre For UL Application
拿到UL证书后至关重要的事项
Vital Issues After Getting UL Report
如何在线验证UL证书真伪？
How To Verify The UL Certificate Online
CE官方标识与擦边球
Official CE Logo With Tricks
订单进程中的SKU问题
SKU For Ordering Process
图解瓦楞纸箱
Diagrammatize Corrugated Carton
外贸单证中的Form A和CO
Form A V.S. CO
外贸单证缮制中的Form B/E/F/P
Form B/E/F/P For Paperwork Of Documentation
“中性包装”的优势特点解析
Advantages For Neutral Packaging
外箱跌落测试专业讲解
Carton Drop Test Requirement
德国市场的LFGB测试
LFGB Testing For Germany
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五秒钟快速查询产品HS编码
5 Seconds To Find Out HS Code Quickly
欧盟跨界标识ETL-EU解析
Analysis For ETL-EU Mark
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一个无比实用的换汇工具
A Useful Exchange Rate Calculation Tool
镍氢电池、镍镉电池和锂电池浅析
Ni-MH,Ni-Cd And Li-Ion Battery
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纺织品行业的OEKO-TEX 100标准
OEKO-TEX Standard 100 In Textile Field
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纺织行业的STeP验厂和Oeko-Tex1000标准
STeP Audit And Oeko-Tex Standard 1000
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英制单位Pound和Lb解析
Analysis For Imperial Units Pound And Lb
欧盟市场的ROHS 2.0新规解析
Updated ROHS 2.0 For EU Market
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国际主流玩具行业安全及测试标准
International Toy Safety And Testing Requirements
课程一
课程二
欧盟市场的REACH法规和高关注物质列表
REACH And SVHC List For EU Market
家具的分类与概述
Summary Of Furniture Categories
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细腻跟单与风险控制
集装箱相关知识及RLV
Containers Info & RLV
海关查验及相关事项
Customs Inspection & Other Info
国际贸易中的“三方换单”操作
Switch Bill
发短信给客户必须注意的问题
Notes For Sending Short Messages To Customer
在线快速检索Pantone色号
Quick Search For Pantone Codes Online
巧妙处理索赔问题
客户索赔的原因汇总
Reasons For Business Claims
面对索赔问题的应急处理
Emergency Measures Facing Claims
面对索赔问题的应急处理
Emergency Measures Facing Claims
索赔后继续保持你合作的方法
Options To Continue Business After Claims
不要为了赔款而赔款
Don't Make Compensation For Compensation Only
验厂与验货的奥秘
AQL质量控制标准
Quality Control Standard-AQL
使用AQL标准的最终验货
Final Inspection With AQL Standard
验货的种类和需要注意的事项
Types Of Inspection & Precautions
专业验货员必备的验货神器
QC Professional Tools During Inspection
第六阶段 ：企业与SOHO创业必备
离岸
离岸公司和离岸账户
Offshore Company And Account
离岸账户优势揭秘
Advantages For Offshore Account
离岸账户的软肋
Weaknesses For Offshore Account
香港离岸公司与英国离岸公司的优缺点比较
HK Offshore Company
离岸人民币与在岸人民币比较
Offshore RMB V.S. Onshore RMB
注册香港离岸公司的公司名选择
Name Of Registering An HK Offshore Company
香港和内地的离岸公司银行账户比较
Offshore Account In Mainland China & Hk
SOHO适合离岸公司抑或代理公司
Offshore Company Or Exporting Company For Soho
香港离岸公司的零报税
NIL Profit Tax Return
香港离岸公司申请海外利益所得的核数师报告
Auditor’s Report For Overseas Profit- HK Offshore Company
离岸公司的年审
Annual Audit For Offshore
离岸公司的多账户处理
Multiple Bank Account For One Offshore Company
购买现成的离岸公司
Buy Current Offshore Company
离岸公司如何持有测试报告？
Owning Testing Report For Items- Offshore Company
离岸公司合法持有“副证”的问题
Co-License For Offshore Company
离岸公司的“直发”操作
Drop Ship Handling- Offshore Company
香港离岸公司需要注意的一些重要事项
Crucial Issues For HK Offshore Company
外贸行业的职业规划
不要做榴莲式业务员
Don’t Be A Salesman Like A Durian
跨行业与跨产品
Cross-Industry & Cross-Product
做业务并非最好和唯一的出路
Sales Is Not The Only And Best Way
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外贸SOHO前要想清楚的十个核心问题
10 Considerable Issues Before Being A SOHO
目标规划的注意事项
Tips To Set Your Goal
不要在一棵树上吊死
Don't Back Yourself Into A Corner
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买手真比销售有前途吗？
Is Buyer Better Than Sales
产品选择与定位
最好的产品与行业
The Best Product And Best Industry
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如何打造附加值？
How To Create The Extra Value?
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跨境电商的产品选择需要注意什么？
Items Selection For Cross-Border B2C
团队管理与企业架构
外贸企业奖惩制度的三大弊端
Three Diseases Of Reward & Punishment System
1
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如何打造高效外贸团队
Administration For Exporting Team
值得深思的“仆人式领导”
Servant Leadership Is Considerable
Dont Buy A Pass Report
Dont Buy A Pass Report
外贸团队管理的四维计划Leadership Of Four-Dimensional Plan
第七阶段 ：分层次市场开拓
业务开发与市场战略
市场战略与无序开发
Marketing V.S. Unordered Sales
给客人推荐新产品－附上德国公司的案例
Promote New Product To Customers
与大买家合作的六大要素
6 Elements To Cooperate With Big Customers
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让所谓的询盘辨别见鬼去吧！！！
Fuck The So-Called Inquiry Verification
开拓美国
美国零售连锁店的五种形式
5 Forms For Retail Chain Stores In The US
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美国客户对于AMS的强制性要求
AMS Compulsory Request For American Customers
美国主流市场的C-TPAT要求
C-TPAT Request For The US Market
美国市场的“大盒子”店？
Big-Box Stores In The US
美国客户合作需要的W-8BEN表格
W-8BEN Document For Cooperating Customers In The US
美国市场的HTS编码
HTS Code In The US
出口美国市场的PLI问题
PLI For US Market
开拓欧洲
欧洲市场的Taric Code问题
Taric Code For European Market
德语区国家不同的地址表达－德国、奥地利、瑞士
Address Differences In German Countries
德国市场的超市和连锁店
Supermarkets & Chain Stores In Germany
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Aldi Nord And Alid Sud InGermany
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法国邮政包裹如何在线追踪
Trace Parcel Online Through La Poste
英国本土邮编解析
Illustrate The Postcode Of The UK
新兴市场的开发和机遇
出口货物的CNPJ号
CNPJ For Exporting Goods
新兴市场的开发与机遇
Summary Course For Latin American Market
“智利制造”的优势
The Strength Of MADE IN CHILE
出口俄罗斯市场的难题所在
Difficulties For Exporting To Russia
中东市场开发
Marketing For Middle East
出口伊朗市场的COC认证
COC Certificate For Exporting To Iran
再论中东市场
Analysis For Middle East Market
澳新市场
澳洲市场的连锁超市分析1-3
亚洲市场
香港的超市与连锁零售店分析1-3
第八阶段 ：辅助技能提升
外贸英语
电话沟通和当面交流的必要步骤
Essential Steps For Phone Call & Face-To-Face Meeting
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邮件和电话－孰先孰后？
Email V.S. Calling- Which Comes First?
邮件后电话跟进的经典案例
Example Phone Call Dialogue After Email
展会摊位里的简单对话
Short Discussion On The Booth At Fair
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你还在学“上辈子”的口语表达么？
Are You Learning The Really OLD Oral English?
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口语中常见的”Here You Go”和”There You Go”比较分析
Difference Between Here You Go
姓名的英文发音
Pronunciaton Of Names
给潜在客户打陌生电话
Cold Call To Potential Customers
简析英美口语表达的差异
Simple Course For Oral Practice Of AmE & BrE
“冷不防电话”需要注意的九个问题
Avoid 9 Cold Call Mistakes
如何打电话恭喜客户
Congratulate Customer By Phone
需要加定冠词THE的五个国家名
Definit Artrcle THE Before 5 Country Names
英文和法文中的“中国”与“智利”
China And Chile In English And French
采购办机密
怎样的供货商属于“合适的”？
Which Kind Of Supplier Is Suitable?
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分享供应商只是一个美好的梦想
Vendors Sharing Is A Dream Only
外贸职场的红与黑
跳槽未必是上升捷径
Job-Hopping Maybe Not A Shortcut
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同事往往只是同事
Colleague Is Only Colleague 同事往往只是同事
为什么老业务员们不愿意带新人
Why Skilled Staff Are Not Willing To Train New Guys
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毅冰·Friends
小Can—从外贸进口商视角看外贸
外贸择业
菜鸟C教你拿offer
采购教你如何降价
谈判点的拆分
报价规律
外企兔子
付款方式的选择
货物延期
外贸索赔
外贸三个小故事
Lily—情趣女王带你走出国门
出国注意事项（上、下）
一个人看展
在展会上如何接待客户
如何接待拜访工厂的没合作客户（上、下）
为什么要去拜访客户以及拜访客户的好处
拜访客户的准备工作
拜访比利时新客户
自主研发的巨头客户特点
拜访荷兰自主品牌巨头（上、下）
无品牌巨头以及实力相当经销商特点
法国老客户拜访
连锁实体店和网点的特征
拜访美国连锁实体店客户
培养粉丝客户——波兰客户为例
外贸人员的时间管理
Johnson—美式B2B营销及再评开发信
客户中哪些人物可以做出采购决定
不同的客户是如何做出不同的采购决定
再评开发信（一、二）
老外最佳邮件模板
美国客户眼里的价格意义
防止你的邮件掉入垃圾邮箱
传统广告营销和集客营销的区别
找到属于你的B2B询盘引入渠道
亚洲企业对美国市场的海外营销策略
老外是如何计算时薪率
货代经理教你选择最优货代
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