网销线索--统计分析
2016-09-27 09:39:13 0 举报AI智能生成
网销线索统计分析是一种通过收集、整理和分析网络上的销售线索数据，以便更好地了解客户需求、优化销售策略的方法。这种方法可以帮助企业更好地利用网络资源，提高销售业绩。通过对网销线索的统计分析，企业可以发现潜在客户的需求和偏好，从而制定更加精准的营销策略。此外，网销线索统计分析还可以帮助企业评估销售团队的工作效果，为优化销售流程提供依据。总之，网销线索统计分析是现代企业在网络环境下进行市场营销的重要手段之一。
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大纲/内容
前端
查询时间范围
默认显示按当前月份查看数据
按年，按月查看
时间以年显示时
从一月到12月
时间以月显示时
从当月1号到31号
具体时间按实际月份天数而定
闰年2月
趋势图
按查询时间范围统计数据
全国数据在统计范围内的趋势变化，默认以折线图显示
统计表
按查询时间范围统计数据
统计维度
按单店（默认显示）
列表字段
全国
单店名称
有分页，分页为10
全国数据不参与分页
按区域
列表字段
全国
区域名称
可以按层级查看区域管辖范围内的区域及经销商店
按来源
列表字段
全国
来源名称
导出列表
按单店
导出全部数据
按区域
导出全部数据
按来源
导出全部数据
其他--销售pc--基础设置--客户来源
可自定义导出保存位置
排序
线索有效率
排序OK
字段解释与需求设计一致
线索邀约到店率
字段解释与需求设计一致
排序OK
线索到店成交率
字段解释与需求设计一致
排序OK
全国数据不参与排序
后端
统计字段解释
线索有效率
统计跟进人是电销专员的线索的有效率
线索邀约到店率
统计电销专员分配给销售顾问的邀约到店率
线索到店成交率
统计电销专员分配给销售顾问的到店成交率
线索来源
电销专员自增
线索跟踪 --添加线索
电销专员
线索跟踪--导入线索
电销专员可以分配给自己也可以分配给别人
分配给电销专员
线索采集--添加&导入线索--分配电销专员
总经理
idcc主管
采集专员
线索跟踪--添加&导入线索--分配电销专员
总经理
idcc主管
主机厂导入
db.saleLeads.find({"status" : "未转化","source" : "主机厂微信广告"})
汽车之家对接导入
db.saleLeads.find({"status" : "未转化","source" : "汽车之家对接导入"})
易车网对接导入
db.saleLeads.find({"status" : "未转化","source" : "易车网对接导入"})
线索有效率
公式
新增线索第一次联系未战败/(新增全部线索+过期未联系线索)
有效
分子=新增线索的第一次新增商谈--商谈结果选择继续跟进&邀约到店
分母=统计日期新增全部线索+过期未联系线索
来源是idcc分配&idcc分配--自行到店的线索且分配给销售顾问计算入
无效
分子计算新增线索的第一次新增商谈--商谈结果选择战败
分母的值随线索的战败，转化，邀约而减少
不变
来源是采集专员分配的销售新增线索计算入线索有效率
线索邀约到店率
公式
线索实际到店的数量/（新增有效线索数量+过期未战败&未转化的有效线索数）
有效
分子统计线索转化客户的数量
这里的线索不区分有效线索
分母=新增有效线索+过期未战败&未转化的有效线索
来源是idcc分配&idcc分配--自行到店的线索分配给销售顾问计算入
无效
分子统计未按线索转化时间
分母统计未按照有效线索统计
来源是采集专员分配的销售线索被统计入邀约到店率
线索到店成交率
公式
成交的客户/到店的客户
有效
分子统计线索来源中的线索转化为成交客户数
线索转意向转订车转成交
线索转订车转成交
线索转成交
分母统计线索来源中的线索转化为客户后添加到店商谈的客户数
来源是idcc分配&idcc分配--自行到店的线索分配给销售顾问的线索转化客户计算入
无效
来源是采集专员分配的销售线索转化成交计算入
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