纷享销客整理
2016-09-29 10:09:14 0 举报
AI智能生成
纷享销客是一家提供销售管理解决方案的公司,致力于帮助企业实现销售业绩的提升。通过整合企业的销售资源和客户信息,纷享销客提供了一套全面的销售管理工具,包括销售机会管理、客户关系管理、销售团队协作等功能。这些工具可以帮助企业提高销售效率,加强与客户的沟通和互动,提升客户满意度。纷享销客的解决方案适用于各个行业,无论是B2B还是B2C企业,都可以通过纷享销客实现销售管理的优化和提升。无论是销售人员还是销售管理者,都可以从纷享销客中获得更多的销售机会和更好的销售体验。
作者其他创作
大纲/内容
招聘
理念
人才招聘是管理的核心
把控好人才入口质量
过程管理
2:8原则 20%的简历投入80%的时间
集中招聘集中宣讲集中到岗集中培训
人才标准:意愿第一
数字化管理
入职数量倒退简历下载量
对于优秀人才要三顾茅庐
找比自己强的人
培训和能力升级
文化宣讲
“入模”
文化认同
事业认同
团队认同
产品以及技能培训
专业的培训班子
最强的销售负责
高压强筛子理论
高手讲课+沙盘演练
转正座谈会
仪式感
集中培训
更有氛围
能力提升
方法讨论:头脑风暴
跨区域交流:分组讨论
管理层打造
准则
执行力细节(迟到就要发红包)
惩罚(少罚钱,重体罚事先约定)
职责
盯单子
盯人
盯团队和打法升级
盯文化和管理进化
团队建设
节俭而有温度、设计地温情和有情怀
(徒步交流、共同面对困难4米高墙)
要求
半年一次管理方法和销售打法的升级
内部管理
绩效
市场打法
管理者视野要更远
高速上开车,管理者提前预警并给方法
月度和季度规划以及动态调整
员工运营
关心他的家庭
让家属认可他的工作
家庭关键时刻请假要多给
给员工家属礼物和请吃饭
谈心
为什么来这里,将市场目标和个人初心联系在一起
真诚
对员工真诚关心、公平公正、利他是最大的利己
提升格局、利益不纠结得到更多、革自己的命
狼性氛围营造
准则
正气
公开透明、红线
情怀
讲故事
好团队有故事,用正面故事打动员工
爱分享
自己被感动时要分享给团队
多表扬
拥抱、鼓掌
pk文化
永远有“假想敌”:激发团队斗志
用荣誉激励,奖励避免物化
老一PK、团队PK、
总目标实时更新
聚光灯
气势
认同
事业认同:一定要有高远目标
文化认同:泛宗教化
中心人物
信仰:事业认同
教义-行为规范
团队认同
有温度
冬至请大家吃饺子只要晒照片截图发红包
有态度
坚持 每个月最后3天完成25%
有深度
专业:做、做到、做透
团队活动/办公室装修
未完成任务座谈会
绝地反击榜
团队拓展自己做更有意义
绩效管理
绩效设计
简单用客观指标衡量
销售额和订单数
跨级沟通
一级管理者与二级管理者一起与三级管理者
做45~90分钟的绩效沟通是战略、理念穿透的保障
绩效面谈要点
形成共识
目标要求
基本薪资绩效薪资
预期疑惑解读
当面签字仪式感
个人要求
时间管理
固定时间做固定的事情;每天早上30分钟思考;避免时间碎片化
日志如何写
不要流水账、要有想法
文化重要性
猴群 和人类组织的区别:有语言八卦——有信仰
发现团队问题
预判和提前做好提升设计
描述自己的短板
挑一个作为今年的提升目标
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