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utf8竹竿会计学

2016-10-13 12:19:45   0  举报

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会计

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大纲/内容

会计学重点

利润如何产生

卖竹竿产生的

疑问

什么样的人买竹竿？

卖竹竿能赚到钱？

买卖是否能持续下去？

结论

竹竿需求度非常低

你想买的时候卖小贩不一定出现

购买地点可去

附近杂货店

远处超市

家居中心

思路

在特定区域

人们对竹竿的需求不高

特意卖小贩竹竿对小贩而言没有特殊的优势

针对固定区域的人群

正常情况下没有需求没有优点的产品卖不出去

想法

企业生存的大前提

持续经营

首先需要确保利润

企业即使遇到变故也需要持续经营

在此前提下企业的使命是创造利润

企业持续经营需要的不是现金而是利润

企业可赊购

企业拥有能带来大量利润的设备或者工厂

光凭借现金是无法全面评测一个企业的运营状况

利润得来

现金流动

账款

票据

工厂设备创造的价值

个案

卖红薯

有实际或者潜在需求

有营业额

可大量进货来降低成本

薄利多销

保证日常生活所需

利润=营业额-成本

利润对于企业持续经营不可或缺

企业想要经营下去

要么增加营业额

要么降低成本

小贩赚钱的策略

假设营业额很高

创造竹竿的边际需求

提高营业额

创造竹竿的边际需求

提高营业额

挖掘竹竿用途的深度需求

配套设施的优劣

或者激发客户配套的高级需求

假设成本很低

借路主营业务销售渠道卖竹竿

优点

劳务费少

运输费和邮费低廉

借路主营业务采购业务渠道买竹竿

引申

即使商品的需求很少可透过提高单价获取高营业额

提高单价是恢复业绩的最简捷的方法之一

卖竹竿的小贩是在经营进货成本几乎为零副业

想迅速增加利润的方法是

降低成本

吃得节俭些

少出去玩

吃便宜的酒

不买汽车

买价低的房子

行动

时刻意识到要减少开支

并且付诸行动

从创造利润的角度看，小气鬼降低成本的做法是合理的

选择比较便宜的作为行动准则

即简单

而便利

用绝对值来判断是否节约

根据物品的价值大小

判断节约以否不应看百分比而应该看绝对值

错误的思想

平时精打细算偶尔可以大方一次

结果是容易出现赤字

不适合做经营者

只有节约的理念没有领会会计的实质

费用和效果的假象

费用和效果比例失衡

信息不对称时间，容易判断失误

连接思维

不一定非要靠主营业务赚钱

只要副业或者其他业务也能赚取利润

经营就能持续

主营和副业不可分割开来，应当设法让二者相辅相成

思考

有没有对主营业务有高度促进作用的副业

能不能利用公司现在的技术资源开辟新的事业

好企业追求的是低风险高回报

设定投资预算上限

投资失败立刻止损

在自己擅长的领域进行预算投资

总结

不一定靠主营业务赚钱

副业和其他经营项目能够带来利润，就能持续经营

主业和副业不可分开，应互补和互为连接

创新

涉及与主业高度促进的副业

涉及能活用自身优势技术的新领域

会计的作用

数字能力

能够很好的用数字来衡量事物

优秀的经营者能看到另外的数字

对某一特定数字进行定期把握

所有的数字背后显影都存在着某种意义

掌控现金流量

现在的公司重视现金流大过于重视利润

有钱和赚钱完全是两码事

财报

资产负债表

把握资产和负债

损益表

把握利润情况

考虑企业的真实负债

现金流量表

把握现金的收入和支出

考虑现金

最重视指标

活动现金

可以自由支配的资金数额

公司活动现金

投资所得的现金收入

经营活动所得现金收入

个人版

日常的现金进出

将来计划的现金进出

始终保持活动现金流为正数对人一生意义重大

可判断公司的中长期前景

公司活动现金流

降低库存与加速资金周转

即使是正常库存也愈少愈好

库存就是魔鬼

有保质期

落伍

破损

丢失

盘货损耗

人力费用

货品质检费用

仓储费用

机会损失

库存成本

财务管理

先付款给供应商

没有进账却有出账

库存带来资金占用的损失

大量无法周转的库存是公司倒闭的一大原因

销售库存商品意味着营业额减少

资金周转不灵

到期不能支付货款

多借多存弊端

压缩利润

股东压力

分红

投资

最佳策略

给钱要慢，收钱要快

票据是延迟支付期限的有效手段

可用筹措资金方法

增加营业额

银行借款

零售业很少会出现资金周转不灵的情况

很多经营者减少库存的方法

例如百货商场的服装特卖

卖掉过季服装

节省物流运输成本

降低物品损耗

极端策略

订单生产

供应链管理

零售商反馈销售火车票信息

厂家只生产卖的好的产品

缺陷是延迟交货

案例

戴尔直销模式

提供最快的按订单生产的销售模式

只在必要的时间买必要的物资

即使单价稍贵也买进适当数量的部件

提高周转率

大胜无非是虚幻的数字

周转率是薄利多销的命根子

在任何行业都是靠周转率赚钱

所有行业都在不断摸索着提高周转率

若不能提高单价就提高周转率

营业额=单价X数量

提高单价

提高数量

周转率提高

顾客稳定

经营稳定

方便计算利润

确立事业计划

经营战略

缺陷

营造固定的回头客

减少机会损失

脱销和滞销都很危险

在做某件事时，在自己最大努力的范围，不妨将目标设定稍高一些

设定目标要考虑机会损失

会计的精髓没想象的那么难

会计其实就在我们身边

本书着重介绍现实生活中最能派上用场的会计学知识

本书讲的个人会计

掌握会计的好处

读懂经济

数字观念很强

有机会出人头地

掌握新的思维方式

获得看问题的新视角

培养出数字感觉

导图作者：jywalentines 由 www.write.org.cn 下载

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