B4预算
2016-10-18 15:39:19 0 举报
AI智能生成
B4预算是一种财务管理工具,主要用于帮助企业或个人规划和控制其收入和支出。这种预算方法的主要特点是将收入分为不同的类别,然后根据这些类别来分配支出。这种方法可以帮助企业或个人更好地理解他们的财务状况,从而做出更明智的决策。B4预算还可以帮助企业或个人设定和实现财务目标,例如储蓄、投资或偿还债务等。总的来说,B4预算是一种有效的财务管理工具,可以帮助企业或个人实现财务健康和稳定。
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大纲/内容
直营:增长
(POI*ARPU)*消费率*消费毛利率
POI
新增POI
HC
提成政策导向下的自然流失
人均产能
目标POI质量提升,产能下降为66%
目标POI
月UV>200
留存POI
留存率
ARPU
季节性变化
ARPU如何提升
消费率
随着买单的占比也高消费率提升(91%—95%)
消费毛利率
消费毛利率合理定价策略
新项目
毛利率卡控
老项目
毛利率提升卡控参考
有节奏的提升(第一个月30%,第二个月25%~~)
代理:稳定—增长
代理前
与直营一致
过渡期
过渡的两个月与代理前一个月的业绩持平(考虑季节的自然趋势)
ARPU保守测算
新增POI下降至60%
成熟期
与直营一致
收入增长导向
消费毛利趋势测算
中台:稳定
(POI*动销率*ARPU)*消费率*消费毛利率
POI
新增POI
新增POI两个月的观察期
按中台规则切分
留存POI
动销率
提升
ARPU
保持稳定/季节趋势
消费毛利率
稳定/卡控
SKA/KA
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