渠道 培训体系
2016-10-21 18:15:30 0 举报AI智能生成
渠道培训体系是一种针对企业销售渠道员工的培训体系，旨在提高销售人员的业务能力和服务水平。这种培训体系通常包括线上和线下的培训课程，涵盖了产品知识、销售技巧、客户服务等方面的内容。通过这种培训体系，企业可以更好地帮助销售人员掌握专业知识，提升销售业绩，增强客户满意度。总之，渠道培训体系是企业提升销售渠道竞争力的重要手段之一。
作者其他创作
大纲/内容
培训PPT
行业情况
产品卖点和客户痛点
阐述每一个产品卖点前先要提出市场痛点
每个市场痛点需要有实际的案例故事，具体到人、场景、时间
业务洽谈话术 框架
行业解决方案
K12
图书
安全教育
不同行业安全
跟内容走
微型消防站
普法
反恐
心理健康
心理咨询室建设
新产品占领市场
展览展示
场景规划建设
社区场景
红色党建
观光台*4+M2*1的产品组合跑量
垃圾分类
带着渠道人员梳理售前工具
新年电话拜访话术
开场白
重提公司名 人名 + 拜年语
我们自己最近在忙啥
XXX项目刚刚收尾，忙回来，最近公司也在年度总结，也规划系明年的市场，感觉今年行业成长还是挺不错的。 你们今年怎么样？
对方客户今年情况
XXXX行业的项目怎么样？ 项目多么，质量这么样？ 回款好不好回？ 好像年底项目会比较多，感觉Q2就比较淡季。
明年参展的计划！！
重点业务方向
人员调整
我们也在招人，想把技术支持和销售队伍
研发也在完善，您也知道，我们主要就是搞集成电路设计和产品的。
今年咱们合作的机会还比较少啊
今年的XX项目，后续还在？
明年有啥比较有机会的项目
什么时候放假啊
回老家吗
我们家蘑菇，木耳，年后给您寄一点啊
年后什么时候上班啊？
明年我计划去XX出差走一走，有XX项目，到时候去您公司拜访啊，正好我可能会拉着我们老总一起，去您那拜访一下
话术文档
K12
VR教室
一般的形式
老师变得轻松了，表达信息的方式从图片、文字变成了3D 立体 身临其境的情景式教学，表达效率更高了
很多抽象的知识有的学生有抽象障碍，或者接受速度慢
VR的课程体系
教纲
重点学科适合VR的
不是所有课程都需要VR，重点 概念阶段，理解新知识点
VR上课形式的创新
老师维护
丢失、被破坏
组织学生困难
学习角
公司的定位
希沃
行业从业时间
重大的参与项目
将案例
学校
预研
学习角
拉场景
硬靠学校
图书馆
其他行业
售前文档体系
十二大行业框架模板
具体解决方案
报价
demo
视频录屏
案例
彩页
官网
bitcron
国际站
渠道成交体系
1. 业务技能、产品熟练度
2. 解决方案清晰、报价明确
3. 梳理客户开拓方向
帮客户定好计划
目标单位
时间
动作
4. 区域内市场活动
物料支持
5. 客户开拓思路
帮助渠道向我们的客户咨询
关键人
关键时间点
应用场景
竞争与合作形势
6. 配合客户拜访，现场支持
7. 制定业绩目标
参与人员考核
渠道培训指南
准备
准备材料
准备人员
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