软件与互联网法
2017-03-10 15:52:07 0 举报AI智能生成
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作者其他创作
大纲/内容
梯度提成方案
分析
深圳2016年9月之后，人均业绩在2.5W~3W之间
2017年，我们希望深圳人均业绩到达3.7W
策略
激励优秀员工，优秀的员工做的越多，得到的越多
业绩在3W以上的员工，新规则可以拿更多
业绩在3W以下的员工，新规则下会比以前拿的稍微少一点
自建订单额外奖励15%（A4以上经纪人自建会获得超出50%的收益，A4以下会自建收益不到50%）
组员
底薪部分
底薪提成主要考虑：
1. 本月业绩。
2. 回佣速度。
故底薪考核业绩 = 本月应收佣金*50% + 到账佣金*50%
底薪 = 业绩 > 底薪考核线 *100?底薪:底薪+业绩- 底薪考核线 *100
提成部分
组长需和组员沟通，确定每个组员的职级
提成是按照到账业绩来算
职级&梯度
| 职级 | 职称 | 积分范围 | 提成比例 | 基础积分 | 底薪考核线 |
| A0 | 青铜 | 0~200 | 0 | 0 | 0 |
| A1 | 白银III | 200~800 | 30% | 150 | 20,000 |
| A2 | 白银II | 800~1500 | 34% | 200 | 25,000 |
| A3 | 白银I | 1500~3000 | 38% | 250 | 30,000 |
| A4 | 黄金II | 3000~5000 | 42% | 300 | 35,000 |
| A5 | 黄金I | 5000~8000 | 46% | 350 | 40,000 |
| M1 | 铂金III | 5000~8000 | 46% | 350 | 40,000 |
| M2 | 铂金II | 8000~12000 | 50% | 450 | 45,000 |
| M3 | 铂金I | 12000~17500 | 54% | 500 | 50,000 |
| M4 | 钻石II | 17500~25000 | 58% | 550 | 55,000 |
| M5 | 钻石I | 25000~35000 | 62% | 600 | 60,000 |
| M6 | 荣耀王者 | 35000~50000 | 66% | 650 | 65,000 |
| M7 | 巅峰王者 | 50000~ | 70% | 700 | 70,000 |
经理以上为储备干部
个人业绩 = 到账业绩*0.84（0.84 = 1 - 公摊成本/公司总支出）
个人提成 = 个人业绩 * 等级对应提成比例
当期积分 = 个人业绩 * 0.01 - 基础分
期末积分 = 期初积分 + 当期积分 + 奖励积分 - 惩罚积分
奖励积分
城市月度业绩排行榜
内容
个人&团队
到账业绩排行
成交业绩排行
规则
奖励团队第一
奖励个人前三
日常行为积分排行榜
内容
房源
新建
跟进
更新
图片编辑
订单
跟进
带看跟进
客户评价
规则
奖励团队第一
奖励个人前三
处罚积分
触犯公司规定
利用公司漏洞造成不良影响
组长可根据组员表现申请处罚
实施步骤
1. 和组长沟通，收集组长意见并确定每个市场人员的初始等级。
2. 根据组员等级，使用去年9月到今年2月的实际业绩跑一遍数据。
3. 查看结果，并和各区域总监沟通，看看结果是否符合预期。
4. 根据沟通结果，看看是否有必要微调。（如有需要，重复2-4）
5. 动员告知市场全员新规，市场员工可以根据自身情况，申请上下浮动一个等级。
组长
职级&梯度
子主题
目的
为员工提供一条明确的上升通道
调动员工积极性，激励业绩突出员工
鞭策落后的员工
提供一个有效评价员工工作的方法
自由主题
自由主题
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