策划思维
2016-11-01 15:49:02 0 举报AI智能生成
营销策划原理
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大纲/内容
企业融资策划
整理（程序步骤）
资源定义
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引导资源
代价评估
目的
创新
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目的
母环决策点
机构设置
结构定模
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水平定位
岗位设置
职责
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社会标准
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业务流程
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动作规范
再启动指令
结束标志
评价配合
制度保障
目的
依据
对象
内容
权属
责任
评价
奖惩
母环判断
消化融资原则
利于营销原则
通过别人完成任务原则
群体大于个体简单相加原则
发布命令可执行原则
应注意的主要问题
机密性
机动性
适应性
营销策划
地位
母环整理
市场/产品定位
策划
潜在市场细分
显在市场细分
客户价值细分
创新专法
产品试用法
客户叙述法
扮客体验法
定态
在进行产品定位策划时，一定要考虑环境的长、中、短期的变化趋势
在进行产品定位和策划时，一定要考虑多种目标选择
整理
核心产品定位
形式产品定位
附加产品定位
价格定位
定态
决策子点
成本导向定价
需求导向定价
竞争导向定价
创新专法
搭配定位法
系列产品定价法
主导产品带动
以附加品差别定价
渠道定位
决策子点
退出程序
受控能力
维持能力
启动能力
继承资源
专业程度
专心程度
通路短化
创新专法
关联交易法
间接/直接销售法
虚拟社区法
促销定位
决策子点
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接近客户
影响客户
顺利交易
跟踪服务
创新专法
融资营销法
送式营销法
拉动营销法
新闻实证法
无限连锁介绍法
品牌定位
决策子点
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设计定位
投入定位
传播定位
促进定位
创新专法
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情感性向定位法
文化观念定位法
产品形式定位法
消费诉求定位法
CIS
广告定位
沟通内容
独特主张
艺术创作
夸张处理
媒体选择
时机选择
频率变化
情势引导
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公关
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服务营销法
关系营销法
品牌营销法
整合营销法
策划思维原理
结构
状态
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整理
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判断
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