CCM角色的设立及其主要职责
2016-11-14 10:33:19 0 举报
CCM(首席客户官)是公司中负责与客户沟通和关系管理的高级职位。他们的主要职责是确保客户满意度,建立并维护长期的客户关系。CCM需要理解客户的需求和期望,制定相应的策略来满足这些需求。他们还负责处理客户的投诉和问题,提供解决方案,并确保这些问题得到妥善解决。此外,CCM还需要与其他部门合作,以确保公司的产品和服务能够满足客户的需求。他们还需要定期与客户进行沟通,了解他们的反馈,并根据反馈进行改进。总的来说,CCM是公司与客户之间的桥梁,他们的目标是确保客户对公司的满意度,并通过提供优质的服务来增强客户的忠诚度。
作者其他创作
大纲/内容
输出项目需求承诺开发进度表
澄清结束、需求/承诺录入电子流
阶段
项目开始
答标书澄清新需求整理
YES
答复口径、解决方案、配置、技术资料等
投标书制作
CCCM
投标组:- 行销产品经理- PDT支持人员- MKTG支持人员
技术商务谈判
是否存在收费扩容情况
电子流关闭处理
需求评审过程
合同交付
输出需求确认文档作为合同附件
对CCL进行评审,在合同评审表上签字
由PM负责向客户提供答复
需求承诺跟踪表
答标书澄清/评标
项目可行性分析
标书不满足项汇总
需求变更
地区部XX产品技术服务部- PM
项目立项
交标
新需求填入需求承诺跟踪表
MKTG:- RAT支撑团队- C-RMT、PL-RMT- 对外合作部等
NO
通知行销产品经理需求发生变更
需求评审、答复
标书制作总成阶段
合同签订
存在交付问题时,CCM负责通知行销部,并组织RMT、PDT、行销产品经理讨论解决
标书制作
需求评审过程同上
项目策略及总体方案
由行销产品经理负责向客户提供答复
评标澄清
提交、推动RMT评审
符合要求?
终验
是否中标
合同签订前输出客户需求承诺书CCL,召集RMT相关责任人签字
组织需求确认新需求整理
需求确认结束,需求/承诺录入电子表
交付阶段管理
项目结束
合同谈判
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