卖知识的最正确姿势
2016-11-26 14:06:04 0 举报AI智能生成
卖知识最正确的姿势
作者其他创作
大纲/内容
前言：多年来是靠贩卖知识生活
新东方
核心词汇
离开新东方
把时间当做朋友
七年就是一辈子
做投资
更是将自己的积累的知识运用到实践中去
为什么知识是这个世界是最难的东西
首先你得有知识，其次你得能卖出去
有好货卖不出比比皆是
梭罗
卡夫卡
梵高
知识这个商品的定价权在消费者手里
人们更偏好实物，人们骨子里并不尊重知识，这是几千年认知问题
人们感受不到知识，觉得虚无缥缈
其次，知识本身很可能真的一文不值
钱只不过是购买知识载体的，是客户拿出来最少的等价交换物
想要知识发挥作用，受众需要花费时间、耗费注意力学习、思考、实践、改进、修正、总结
举例数学，感觉不能马上用到而放弃
数学是最近几十年里最有利于赚钱的工具
绝大多数知识的理解与应用，依赖受众的已有积累
举例：如果告诉你有一个策略在股市中赚钱取决于你现有的财富数量
大多数是没有积累的
少数价值巨大的知识，若是竟然有人发现了，一定“占为已有”的动力更大。没人愿意教，别说免费教了，无论给多少钱也不教
西蒙斯的大奖章量化对冲基金
真相是值得研究的，但只有少数有勇气的人敢于面对的，更少的人敢于接着探索的
为什么现在知识好卖了
所有人都被互联网联系起来了
微信巨无霸活跃用户10亿
根本原因：信息无死角传播
大奖章年化回报30%多，已经存在30年了，但是被知道是最近几年，证明了数学的重要性。
现在如果有人用知识改变了命运，会被所有人知道
知识无用论站不住脚了
知识改变命运的时代
个体崛起
个体反塑造环境
两件事
通过心理学研究，了解人类在各方面的行为模式，进而进行纠正
鼓励所有人，通过学习和实践，改变自己，使自己变得更好
方法论集合
把自己训练成进取型人格，而不是表现人格
心态发生改变：不与别人比现在，只与别人比未来
微信里人们习惯了60秒语音+图片的形式听讲座，人们习惯了付费模式，能多收费就收费
最佳的定价策略
你要什么
即刻的收入
长久被放大的收益
收入=价格*销量
影响力大于现在的收入
一块钱的价格就是收费时代的免费
现在的人支付一元钱是没有压力
互联网从来没有免费，之前付费的是创投
一切有效的服务最终都会转向收费
马云：现在不是造互联网人的天下，现在是会用互联网人的天下
你的受众究竟是什么样的收入水平
如果分享读书经验1块钱是没问题的，但是如果你讲投资就不合适
举例：葛金
我赚多少钱就够了（最重要的因素）
你实际是花不了多少钱的
有些人赚钱是开心的游戏
子主题
影响力
价格反向筛选
足够的收入
你最应该做的事情是什么
营销，营销，再营销
销售永远是核心
尊重事实，不故步自封
举例自己：为什么不缺钱？还在拼命赚钱
赚钱的能力并不是凭白获得的
好不容易获得的能力，不会轻易放弃，而且越用越熟练
营销是为了做第一
做第一的好处
一定有之前知道和不知道的资源都向你倾斜
第二和第一相差很多
我们很难所有领域做第一，但一定尽量在力所能及的地方做到第一
什么是牛人？方法论
有做第一的执念
有过做第一的经验
有过很多次做第一的经验
方法论：营销，营销再营销
举例自己
认真研究微博广告策略，微信是熟人社交，微博和陌陌是生人社交
人家付费的对象可能并不是你的知识
付费的是你的人和影响力，所以付费质量一定要高
流量
印钞机
团结一切可以团结的流量
一切的交换都是平等方
耐心是一切方法论
粉丝
有钱买粉丝，就赶紧买
之前在互联网价格2元，现在8元，明年是12元不等
没钱买粉丝，就赶紧去赚钱再来买
自己没有买粉丝
买买买
讲什么？是个问题
能讲就快点讲
会讲
教是最好的学习方法
市场有多大
自己是挺牛逼，但在赚钱方面是弱势群体
子主题
想尽一切方法找到市场上最大的东西，最好然后去卖
如何优雅地应对非议
猴子的长尾巴，红屁股
非议、错误也可能进行全网无死角错误
有人黑你反过来想
对外：绝不回应
只要回应，越描越黑
对内：有错马上改
默默地进步
反思自己有没有错
有就改正
不回应也不看，规避负能量
这是个好人可以赚到足够多的钱的时代
卖知识，拼命营销也是为了做个好人，为了做个更好的人
未来大量知识分子能够赚到更多的钱
积累，时时刻刻在进步，对自己有耐心的人
0 条评论
下一页
为你推荐
查看更多
