做好一个店
2016-12-08 19:37:43 0 举报AI智能生成
这家店位于城市的中心地带，外观简洁大方，橱窗里陈列着各种吸引人的商品。一进门，你会被店内温馨的氛围所吸引，柔和的灯光和舒适的音乐让人感到宾至如归。店员们热情友好，总是面带微笑，随时准备为你提供帮助。店内的商品种类繁多，从日常生活用品到时尚精品，应有尽有。每一件商品都经过精心挑选，质量上乘，价格公道。此外，店里还经常举办各种促销活动，让你在购物的同时还能享受到优惠。无论是日常购物还是寻找礼物，这家店都是你的理想之选。
作者其他创作
大纲/内容
第二：定目标
当店产值的增长等于更多优秀服务社组成
服务社
服务一社张欣宇
服务二社刘理兴
服务三社周志为
？？？（待补充）
试营业期间。240每月。开业后400万每月
第三：完成策略
客流
市场30%
微信营销
每个单必须建立微信群，互动交朋友。两天分享一次案列。每天一次互动。
小区开发
小区物业关系，多做零距离活动。拉练团队。
电话销售
安排工作量
统一沟通话术
检查有效工作量和结果
网络50%
自主开发楼盘，网络销售
400咨询和第三方平台
自然客流20%。
服务
第一次体验
定制话术沟通
一次谈单必备
图纸
接近客户心理价位的预算
案列ppt
彩铅
专车接送、精心准备饮料、
思路
问问题之前先设计问题
从客户回答中寻找话题，拉近关系。
掌握谈单节奏，寻找差异化。
卖点
产品
整装，省心。
全屋定制、收纳优势
团队服务。品质打造。
活动优惠引流
给客户一个非来不可的理由，而不仅仅是优惠买点，
个性的话术更具每次活动的不同，强化培训
学会排列组合，让客户做选择。
学会通过多问问题的方式拉近客户，分析客户。
活动气氛，让客户感觉这次签约，能赚到很大。
当客户不定的时候：为什么不定？有什么顾虑？入股解决顾虑今天能不能定？敢收钱
第一：团队培养
团队初期建设
校园照片扩大队伍
身边朋友、同事关系网扩大队伍
稳固期间
培训集团企业文化
管理论
识人
用人
去人
留人
股份联邦制
股份权
分红权
当家做主
培养团队中能干的人才，给予机会，感染新老员工气氛。
培训带团队的方法
一天两会必开
早会安排工作任务
晚会检查结果以及解决问题
能力培养
给团队分析客户
公司优势培训
谈单话术培训
市场行情分析
成熟期间
先做事，后做人。责任当先。
在工作中寻找更好的方法。给自己寻找敌人。不断挑战。
抓KPI数据
增加服务社
第四：总结
上个月的失败已定，我们需要吸取经验。从新整顿团队思绪，调整团队士气。客流是产值的支撑。产值是团队的灵魂。搞客流签单开始。
建立强大的团队
市场营销
全力引流，支持前线设计部客流。
设计营销
必须熟悉公司产品和优势，多谈单演练。提高自信。
人事
招纳贤才，扩大队伍。
行政
处理公司大小纪律、制度、考勤等大小杂事
主材
工地需要对接的一切主材项目，配合工地施工。材料商关系链。控制成本。
精算
把握产值毛利，让公司员工都赚到钱。
财务
控制公司经费支出。
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