《影响力》
2016-12-11 22:23:35 0 举报AI智能生成
《影响力》
作者其他创作
大纲/内容
影响力的武器
刺激-出发特征
固定行为模式
捷径-简单原则
“对比原理”
互惠原理
适用心理
亏欠感
感恩图报
应用
“拒绝-退让”
提出一个对方肯定拒绝的要求，再提出小要求
承诺与一致
适用心理
人们言行一致的愿望
应用
承诺诱导
公开，主动的承诺
即时的影响力
社会认同原理
适用心理
习惯以别人的意见作为参考
应用
“孤岛效应”-陌生环境，模仿他人
喜好
适用心理
更易答应认识的或喜欢的人的要求
原因
外貌
个性，背景，生活方式相似
应用
交朋友
在喜好和关注事物上建立关联
权威教化下的敬重
适用心理
偏向认为权威的人
应用
标志性的衣着
（活动或团队）头衔以及标志
稀缺
适用心理
物以稀为贵
维护自身利益
应用
创造稀缺
截止日期策略
数量有限策略
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