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《影响力》

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《影响力》

2016-12-11 22:23:35   0  举报

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《影响力》

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大纲/内容

影响力的武器

刺激-出发特征

固定行为模式

捷径-简单原则

“对比原理”

互惠原理

适用心理

亏欠感

感恩图报

应用

“拒绝-退让”

提出一个对方肯定拒绝的要求，再提出小要求

承诺与一致

适用心理

人们言行一致的愿望

应用

承诺诱导

公开，主动的承诺

即时的影响力

社会认同原理

适用心理

习惯以别人的意见作为参考

应用

“孤岛效应”-陌生环境，模仿他人

喜好

适用心理

更易答应认识的或喜欢的人的要求

原因

外貌

个性，背景，生活方式相似

应用

交朋友

在喜好和关注事物上建立关联

权威教化下的敬重

适用心理

偏向认为权威的人

应用

标志性的衣着

（活动或团队）头衔以及标志

稀缺

适用心理

物以稀为贵

维护自身利益

应用

创造稀缺

截止日期策略

数量有限策略

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