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2017-03-05 21:51:17 0 举报AI智能生成
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作者其他创作
大纲/内容
关键
回答最重要的问题：这跟我有什么关系
听众是重点，不是你
很多发言稿只关注自己，关注管理层
你必须先从用户体验入手，再回头解决技术问题
简化一切
你必须两分钟内解释清楚你要做什么——范德伟 壳牌CEO
文字匹配演讲，但是不可以喧宾夺主
空白的空间传递着优雅、品质和清晰
简洁原则适合everywhere
usingenglish.com
标题夺人眼球
使用短标题
围绕短标题展开
你的标题要让客户看到一个更美好的未来，”客户“，not you
三步精妙主标题
列出客观关键词
提炼主观关键词
和人相关
克服困难精神
团队精神
敬业/开创
把主观关键词嫁接给客观关键词
副标题点破窗户纸
清晰明了的副标题
加强听众的针对性
工具与技巧
画一个路线图
有坏蛋有英雄
假想敌使观众代入并且聚集在英雄（解决方案）周围
反面角色——突出为什么你们需要这个？
让坏蛋和英雄直接对话有奇效，鲜明对比
权威人士的幽默出场：比如教皇/总统/主席
使用图片和照片，避免项目编号
项目编号会让人记笔记的冲动
照片取代文字需要自信，必须记住要表达的观点
完整你的简单句
句子结构完整
观点明确
明喻与暗喻
视频“短”片
广告/产品视频写真/使用的情景/广告/产品视频写真/使用的情景
事不过三
三次突破，自然提到现在的第三次
终极电梯推销法四步骤
你们是做什么的？
你们解决了什么问题？
你们如何与众不同？
这跟我有什么关系？
精心修饰你的数字
数字放入熟悉的语境中，让观众共鸣
具体，切题，符合演讲场合
使用类比方法说明文字及其他，坚持一直重复使用
使用超酷词汇
简单翔实，富有感染力的形容词
”我给你指路，告诉你如何找到我家，你会希望我给出最简单的线路
画册道具与实物展示
短/简单/美妙/迅速/充实
口碑与案例
顾客的好评和推荐很有说服力
分享舞台与合作伙伴或者其他人
向员工/伙伴/顾客经常公开致谢
注意10分钟休息一次，调整一下节奏
让观众”天哪“的时刻
搞清楚让观众离开后要记住的是什么事情
整体
让XXX变得更XXX，如让生活变得更美好
必须统一风格模板
创造一个故事，构思情节
用纸笔策划
大部分时间用在构思
描述一个画面，给予视觉的冲击
不要推销“解决方案”，学会讲故事
提炼所有产品，服务等要点，最后只保留三条关键信息并不断重复
”五步计划“
讲述一个引起观众兴趣的故事或者观点
提出一个需要解决的难题或者疑问
给出你的答案
具体描述你的答案对于解决问题的好处
号召听众采取行动
分析你的听众
是电脑爱好者还是专业人士
学习者类型
40%视觉性学习者
20--30%听觉型学者
剩下是触觉型学习者
每张PPT只有一个主题
情感
激情宣言——passion
做你信念中伟大的事业
跟随你的激情，投身你热爱的事业，财富自然随之而来
卖的不是产品是未来更加美好的梦想
伟大的领袖用美好的未来召唤他人
培养救世主般的使命感
超越赚钱的核心价值和使命感更能激励人
你的心知道方向和希望所在
演讲技巧
改进肢体语言的3个技巧
眼神交流
开放的姿态
恰到好处的手势
预言的魅力
语调的变化
适当的停顿
音量的变化
语速的变化
永远表现的信心十足
不是在在你很棒的时候去练习，而是通过练习让你变得更棒
10000小时的练习理论——量变引起质变
录像训练
眼神交流/肢体语言/口头禅/讲话方式/能量十足
即兴反应与提问步骤
预设可能的问题
进行分类，放入桶中
为一类准备一个最棒的回答
仔细听问题，抓住关键词
直视眼睛，自信回答
舞台服装
领袖气质，超过房间内的所有人
扔掉演讲稿
注释中写下完整的语句
标识关键词
只留下关键词
记住每张PPT的唯一主题
不借助笔记练习
享受演讲的乐趣
把观众吸引力引到问题上——搞砸
让问题干扰余下的演讲——搞砸
永远不要道歉，出了问题微笑继续，不要引起注意
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