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2017-03-05 21:51:17   0  举报

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作者其他创作

大纲/内容

关键

回答最重要的问题：这跟我有什么关系

听众是重点，不是你

很多发言稿只关注自己，关注管理层

你必须先从用户体验入手，再回头解决技术问题

简化一切

你必须两分钟内解释清楚你要做什么——范德伟壳牌CEO

文字匹配演讲，但是不可以喧宾夺主

空白的空间传递着优雅、品质和清晰

简洁原则适合everywhere

usingenglish.com

标题夺人眼球

使用短标题

围绕短标题展开

你的标题要让客户看到一个更美好的未来，”客户“，not you

三步精妙主标题

列出客观关键词

提炼主观关键词

和人相关

克服困难精神

团队精神

敬业/开创

把主观关键词嫁接给客观关键词

副标题点破窗户纸

清晰明了的副标题

加强听众的针对性

工具与技巧

画一个路线图

有坏蛋有英雄

假想敌使观众代入并且聚集在英雄（解决方案）周围

反面角色——突出为什么你们需要这个？

让坏蛋和英雄直接对话有奇效，鲜明对比

权威人士的幽默出场：比如教皇/总统/主席

使用图片和照片，避免项目编号

项目编号会让人记笔记的冲动

照片取代文字需要自信，必须记住要表达的观点

完整你的简单句

句子结构完整

观点明确

明喻与暗喻

视频“短”片

广告/产品视频写真/使用的情景/广告/产品视频写真/使用的情景

事不过三

三次突破，自然提到现在的第三次

终极电梯推销法四步骤

你们是做什么的？

你们解决了什么问题？

你们如何与众不同？

这跟我有什么关系？

精心修饰你的数字

数字放入熟悉的语境中，让观众共鸣

具体，切题，符合演讲场合

使用类比方法说明文字及其他，坚持一直重复使用

使用超酷词汇

简单翔实，富有感染力的形容词

”我给你指路，告诉你如何找到我家，你会希望我给出最简单的线路

画册道具与实物展示

短/简单/美妙/迅速/充实

口碑与案例

顾客的好评和推荐很有说服力

分享舞台与合作伙伴或者其他人

向员工/伙伴/顾客经常公开致谢

注意10分钟休息一次，调整一下节奏

让观众”天哪“的时刻

搞清楚让观众离开后要记住的是什么事情

整体

让XXX变得更XXX，如让生活变得更美好

必须统一风格模板

创造一个故事，构思情节

用纸笔策划

大部分时间用在构思

描述一个画面，给予视觉的冲击

不要推销“解决方案”，学会讲故事

提炼所有产品，服务等要点，最后只保留三条关键信息并不断重复

”五步计划“

讲述一个引起观众兴趣的故事或者观点

提出一个需要解决的难题或者疑问

给出你的答案

具体描述你的答案对于解决问题的好处

号召听众采取行动

分析你的听众

是电脑爱好者还是专业人士

学习者类型

40%视觉性学习者

20--30%听觉型学者

剩下是触觉型学习者

每张PPT只有一个主题

情感

激情宣言——passion

做你信念中伟大的事业

跟随你的激情，投身你热爱的事业，财富自然随之而来

卖的不是产品是未来更加美好的梦想

伟大的领袖用美好的未来召唤他人

培养救世主般的使命感

超越赚钱的核心价值和使命感更能激励人

你的心知道方向和希望所在

演讲技巧

改进肢体语言的3个技巧

眼神交流

开放的姿态

恰到好处的手势

预言的魅力

语调的变化

适当的停顿

音量的变化

语速的变化

永远表现的信心十足

不是在在你很棒的时候去练习，而是通过练习让你变得更棒

10000小时的练习理论——量变引起质变

录像训练

眼神交流/肢体语言/口头禅/讲话方式/能量十足

即兴反应与提问步骤

预设可能的问题

进行分类，放入桶中

为一类准备一个最棒的回答

仔细听问题，抓住关键词

直视眼睛，自信回答

舞台服装

领袖气质，超过房间内的所有人

扔掉演讲稿

注释中写下完整的语句

标识关键词

只留下关键词

记住每张PPT的唯一主题

不借助笔记练习

享受演讲的乐趣

把观众吸引力引到问题上——搞砸

让问题干扰余下的演讲——搞砸

永远不要道歉，出了问题微笑继续，不要引起注意

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