市场工作
2016-12-15 19:49:45 0 举报
AI智能生成
根据公司的发展目标和市场需求,制定出本阶段的工作计划。首先,我们将加强市场调研,深入了解客户需求和竞争对手情况,为产品优化提供有力支持。其次,我们将加大研发投入,提升产品质量和创新能力,推出更具竞争力的产品。同时,加强与合作伙伴的沟通与合作,拓展销售渠道,提高市场份额。此外,我们还将加强内部管理,优化流程,提高工作效率和团队协作能力。最后,我们将密切关注市场动态和客户反馈,及时调整策略,确保工作计划的顺利实施。通过以上措施,我们将不断提升公司的竞争力和盈利能力,实现可持续发展。
作者其他创作
大纲/内容
资源保障
领导支持
充分了解领导意图
制定相互认可的方案
执行中持续沟通
内部协调
工作流程调整和优化
保持沟通
保持阶段性目标一致
人力资源
费用预算
计划&实施
制定长期目标和阶段性目标
找到阶段性重点工作
制定具体实施计划
整合现有资源高效执行
持续改进
风险控制
计划本身问题的调整
内部问题协调和处理
外部困难的客服
前期准备
团队
领导意图
同事情况
组织架构、规章制度、文化氛围等
外部环境
市场变化和机遇
政策法规
竞争对手情况
内部情况
优势
短板
现有最影响发展的困难
目标
明确市场工作目标和任务
市场调研工作
现状分析
目标市场
公司定位、市场规模、目标客户、市场细分、细分市场份额、
现有客户
目标客户分布、目标客户需求特征、公司现有客户在目标市场中的分布、现有客户特征
竞争对手跟踪调研
竞争对手产品现状、市场份额、新的特性、客户反馈
市场趋势把握
行业增长情况、行业标杆现状、新技术和新手段
项目情报支持
调研方法
内部信息收集流程 、重点客户定期走访调研、网络信息收集、行业峰会、科研机构合作等
品牌推广工作
品牌定位
我们需要那些人对我们的品牌产生哪些认识?
品牌展现
内部人员传播
统一的对外沟通和展现标准,在与外部人员的每一次接触中传播品牌和理念
客户传播
老客户营销
公共关系
行业峰会、新闻传播、政企关系等
社会化传播
微信公众号
网站
销售支持工作
人员销售支持和销售工具
优秀案例收集总结分享
内部案例
外部案例
优秀销售经验
内部经验
外部经验
销售推广工具
传统方式
新技术新方式
合作销售渠道
开发同行合作联盟
开发项目信息收集体系
推广活动
项目推广展示
目标客户精准推广活动
老客户营销
说明
此为市场工作框架性指导方案,非具体实施计划
具体实施计划将在完成此框架中前期准备工作后,分阶段找出重点工作从而制定计划实施之
我认为此时建立市场团队的意义在于做前瞻性的工作、为克服未来最可能影响公司发展的短板而准备
市场营销工作框架性方案 for 思德
xuwei 2016/12
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