《疯传——让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》读书笔记
2016-12-25 11:23:12 0 举报
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《疯传——让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》
作者其他创作
大纲/内容
前言
为什么产品、思想、行为能够流行
笔记:
①渐进性改善:倾向于喜欢使用方便的网络、见效的药品和真实的科学理论。
②价格低廉:都喜欢最少的钱享受最多的服务。
一个人可以向同伴分享子虚乌有的荒诞故事,一样可以真诚地告诉朋友们好东西。(例子:精品巴克莱)
①渐进性改善:倾向于喜欢使用方便的网络、见效的药品和真实的科学理论。
②价格低廉:都喜欢最少的钱享受最多的服务。
一个人可以向同伴分享子虚乌有的荒诞故事,一样可以真诚地告诉朋友们好东西。(例子:精品巴克莱)
社会传播
笔记:
靠口头传播。口头传播有客观性与目的性,不像广告填鸭式的推销,让人作呕。
口头传播,没有强烈的劝说语气。更加具有目的性。
另外,口头传播能够以观众为导向,直接针对观众的兴趣设计传播内容。
靠口头传播。口头传播有客观性与目的性,不像广告填鸭式的推销,让人作呕。
口头传播,没有强烈的劝说语气。更加具有目的性。
另外,口头传播能够以观众为导向,直接针对观众的兴趣设计传播内容。
如何进行口碑传播
笔记:
信息本身,内容要有吸引性,找到对的传播者。
信息本身,内容要有吸引性,找到对的传播者。
是不是某些事件本身就具备口头传播价值
研究社会影响的过程
感染力的六条原则
STEPPS原则:社交货币、诱因、情绪、公共性、实用性和故事。六条原则有一定的独立性。
第一章 社交货币(Social Currency)
原因:我们会共享那些能让我们显得更加优秀的事情。
运用原则:一谈起你的产品、思想和行为就能让人们看起来更加优秀吗?你能找到一种内在的吸引力吗?
杠杆规则的机理是什么?怎样让人们感觉像是自己人?
笔记:
实践方式:①发掘标志性的内心世界。②撬动游戏杠杆。③使人们有自然天成、身临其境的归属感。
1.人们谈论的话题都体现着他们的个人经验和私人关系。
2.自由表达和披露信息对自己本身就是一种内在的奖励。
3.人们更倾向于分享自己的思想和观点,向身边的人表达自己的喜好。
4.人们都倾向于选择标志性的身份信号作为判断身份的最直接的依据。
5.口碑传播主要是为了保持人们对自己的良好印象。
6.内在吸引力:有违常理、不符合自己预期的事情。夸张说法,神秘的,有争议的。
7.杠杆原理:玩游戏,制定门槛,设置奖励,产生优越感。
8.稀缺性、专用性。
运用原则:一谈起你的产品、思想和行为就能让人们看起来更加优秀吗?你能找到一种内在的吸引力吗?
杠杆规则的机理是什么?怎样让人们感觉像是自己人?
笔记:
实践方式:①发掘标志性的内心世界。②撬动游戏杠杆。③使人们有自然天成、身临其境的归属感。
1.人们谈论的话题都体现着他们的个人经验和私人关系。
2.自由表达和披露信息对自己本身就是一种内在的奖励。
3.人们更倾向于分享自己的思想和观点,向身边的人表达自己的喜好。
4.人们都倾向于选择标志性的身份信号作为判断身份的最直接的依据。
5.口碑传播主要是为了保持人们对自己的良好印象。
6.内在吸引力:有违常理、不符合自己预期的事情。夸张说法,神秘的,有争议的。
7.杠杆原理:玩游戏,制定门槛,设置奖励,产生优越感。
8.稀缺性、专用性。
第二章 诱因(Triggers)
原因:顶尖的记忆,风口浪尖的提醒。
运用原则:考虑一下情景。怎样的线索能让人们时常想起你的产品或思想?
怎样做才能增加产品和思想的传递媒介并让人们经常想起?
笔记:
诱因:刺激物,刺激的频繁性和刺激的强度。
1.市场并非是劝说消费者购买他们本不愿意或不需要购买的产品。
市场是用来帮助他们挖掘个人激情与价值的。总之,市场是传播顾客喜好的地方。
2.使用频率,易于理解,贴近生活、理想,有趣,特定场景,“傍大款”多种事物配合等。
3.追热点,事件营销。
运用原则:考虑一下情景。怎样的线索能让人们时常想起你的产品或思想?
怎样做才能增加产品和思想的传递媒介并让人们经常想起?
笔记:
诱因:刺激物,刺激的频繁性和刺激的强度。
1.市场并非是劝说消费者购买他们本不愿意或不需要购买的产品。
市场是用来帮助他们挖掘个人激情与价值的。总之,市场是传播顾客喜好的地方。
2.使用频率,易于理解,贴近生活、理想,有趣,特定场景,“傍大款”多种事物配合等。
3.追热点,事件营销。
第三章 情绪(Emoion)
原因:当我们关心时,我们会去分享。
运用原则:应该更多地关注人们的感情。人们提起我们的产品、
思想和行为时能唤起他们的情绪吗?你怎样做才能点燃人的情绪火焰?
笔记:
情绪共鸣,快感、开怀大笑、嚎啕大哭
1.情绪:愉悦、浪漫、鼓舞人心、兴奋、敬畏、
发泄郁闷、令人担忧和生气、悲伤、难过、痛苦、恐惧、害怕
2.作用:带来面子、别人的尊重、
3.方法:情绪内容、情绪量化
运用原则:应该更多地关注人们的感情。人们提起我们的产品、
思想和行为时能唤起他们的情绪吗?你怎样做才能点燃人的情绪火焰?
笔记:
情绪共鸣,快感、开怀大笑、嚎啕大哭
1.情绪:愉悦、浪漫、鼓舞人心、兴奋、敬畏、
发泄郁闷、令人担忧和生气、悲伤、难过、痛苦、恐惧、害怕
2.作用:带来面子、别人的尊重、
3.方法:情绪内容、情绪量化
第四章 公共性(Public)
原因:构建可视的、正面的事物。
运用原则:你的产品、思想和行为本身有宣传效果吗?人们是否能经常看见别人使用产品的情景?
假如不能,怎样做才能让私人的事情公开化?你能在人们使用完产品后还能留给人们剩余行为吗?
笔记:
模仿、公开可视性、
1.少数人会服从多数人。
2.东西越容易被看见,人们谈论它的可能性就越大。
3.使隐蔽的产品公开化,设置代表性东西,如logo、标语、代表宠物等
运用原则:你的产品、思想和行为本身有宣传效果吗?人们是否能经常看见别人使用产品的情景?
假如不能,怎样做才能让私人的事情公开化?你能在人们使用完产品后还能留给人们剩余行为吗?
笔记:
模仿、公开可视性、
1.少数人会服从多数人。
2.东西越容易被看见,人们谈论它的可能性就越大。
3.使隐蔽的产品公开化,设置代表性东西,如logo、标语、代表宠物等
第五章 实用性(Practical Value)
原因:如果有用,人们会情不自禁的共享。
运用原则:谈论产品、思想和行为能够帮人帮己吗?你怎样做才能凸显
难以置信的实用价值?请将你的知识和专业融入大家都觉得有用的信息中。
笔记:
有用的、更优惠的、方便快捷的
1.解决生活工作学习等实际问题
2.价格敏感性,增加惊喜
运用原则:谈论产品、思想和行为能够帮人帮己吗?你怎样做才能凸显
难以置信的实用价值?请将你的知识和专业融入大家都觉得有用的信息中。
笔记:
有用的、更优惠的、方便快捷的
1.解决生活工作学习等实际问题
2.价格敏感性,增加惊喜
第六章 故事(Stories)
原因:以闲聊为幌子的信息传播。
运用原则:特洛伊木马是什么?你的产品或思想能够潜入人们
广泛谈论的故事之中吗?故事不仅有感染性,它还能带来价值吗?
笔记:
画面感、方面接受和理解
1.有故事的东西更加具有生命力。
2.要具有细节性
3.故事类型:有趣的、温馨的、怪诞的
运用原则:特洛伊木马是什么?你的产品或思想能够潜入人们
广泛谈论的故事之中吗?故事不仅有感染性,它还能带来价值吗?
笔记:
画面感、方面接受和理解
1.有故事的东西更加具有生命力。
2.要具有细节性
3.故事类型:有趣的、温馨的、怪诞的
自由主题
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