枸杞产业
2016-12-25 13:48:34 0 举报AI智能生成
思维导图是一种图形化的思维工具，用于帮助人们整理和表达复杂的思维过程。它以一个中心主题为核心，通过分支和节点的方式将相关的概念、观点和信息连接起来。每个节点可以包含文字、图像、颜色等元素，用于表示具体的思维内容。通过思维导图，人们可以清晰地展示思维的逻辑关系，发现新的思路和关联，提高问题解决的效率和创造力。思维导图广泛应用于教育、商业、科研等领域，成为人们思考和交流的重要工具。
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大纲/内容
1.行业现状
a.品牌性不足：偏区域化、产品单一，红果原果为主、品牌商杂乱、非刚需高频产品、市场和用户教育成本过高（基本都在介绍枸杞的功效）
b.产品流通方式单一：渠道依赖严重、销售直径偏小、产品体系单一、需求人群重复性大且单一、消费场景弱化、复购率及频次低
c.客户群体粗糙：主流、保健为主，所以需求较低（打破及突破，但是任重道远）
d.线上渠道薄弱：个别品牌商+电商转型（天猫、淘宝自营为主）、互联网基因及程度弱化、线上线下融合度低、用户管理及行为数据体系未建立
2.杞爱现状
a.专注黑果枸杞，产品有差异化，但相对的用户消费习惯和认识薄弱，需要快速教育市场及用户（数据反馈大多数停留在黑枸杞效果介绍方面），传统做法很难做到快准狠！
b.定位中高端，面向大客户群体，销量缓慢切维系成本过高，用户群体单一，很难快速引爆市场及提高份额
c.由于市场渠道和用户群体单一，很难抓取更多用户及市场数据，不能及时科学的指导产品研发和产品设计
d.线上渠道薄弱，和粉丝用户的互动过少，成交场景单一等
e.目前杞爱优势：产品独特性、具有上游控制权，不依赖于上游生产商，上游渠道灵活及费用低，但是链条过重，如何做好整合？
3.思考？
a.品牌价值和客户需求是两个方向，品牌价值高消费者不一定买账
b.大众法则：商业模式设计的第一法则，黑果枸杞是否大众化？如何大众化？（有一个纯电商的黑枸杞5千万销量）
c.对产品的上游及研发生产环节依赖较重，整个产业链过重，如何轻化？
4.如何进展？
1.渠道、成交场景及客户群体搭建
2.筛选优质渠道快速推动，解决销售量问题
3.建立杞爱用户管理系统，定时互动以及获取用户反馈
4.利用互联网思维和手段，线上线下充分融合（新型实体经济），汇聚分析数据结果指导产品设计
产品设计1:很多产品的大卖都不是从原产地发迹，例如潮汕地区的新疆干果、河南的好想你枣片
产品设计2：周黑鸭和德州扒鸡
5.大力提升机补充黑果枸杞和杞爱的关系，以最低成本和最快速度教育市场和消费者，拿下核心关键词（黑枸杞龙头，用户认识薄弱，所以用户主动购买意识差）
6.黑枸杞价值高于红枸杞，所以具有更大的挖掘空间，但是目前消费者认识和市场流量较低，教育缓解过重和过长（急需解决的问题）
现状
客户问题
客户细分粗糙
先服务客户群体竞争性太强
产品问题
品牌差异性不足
产品亮点不足
渠道问题
线上渠道薄弱
产品流通方式单一
各渠道独立分散
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