京东平台数据分析
2016-12-31 10:28:46 0 举报
AI智能生成
京东平台数据分析主要关注用户行为、商品销售、流量来源等关键指标。通过对用户购买行为的研究,可以发现用户的消费习惯和偏好,从而优化商品推荐和营销策略。同时,对商品销售数据的分析可以帮助我们了解哪些商品的销售表现好,哪些商品的销售表现差,从而调整商品结构和库存管理。此外,通过分析流量来源,我们可以了解用户是通过哪些渠道了解到京东平台的,从而优化网络营销策略。总的来说,京东平台数据分析是京东运营决策的重要依据,对于提升用户体验和提高销售业绩具有重要作用。
作者其他创作
大纲/内容
复购率篇
复购率定义
用户复购率
会员复购率
会员运营效果
新会员复购率
衡量营销推广质量
购买2次的以上的当期用户/购买当期的总用户数
订单复购率
会员回头率
购买的会员数/购买的用户数
用户留存率
新用户留存率/新用户总数
会员复购是利润的主要来源
复购率的分析诊断
会员粘度健康度分析
总用户数+复购率
会员复购深入分析
复购用户的购物次数
老用户的复购渠道分析
会员回头率分析
用户构成比例
提升复购率的方法
建立会员管理体系
精准营销
巧用优惠券精准营销
店铺等级
下单渠道不同
京东会员等级
会员活跃度
平均客单价
会员娱乐式互动
会员签到
口碑营销
社群营销
罗辑思维
京东平台的特色化服务
1.依托京东强大的自建仓库物流体系,拥有更多的合作模式的选择
对经营品牌的市场推广策略
未上市产品:京东众筹,预售
刚上市的产品:京东首发,白条免息
需冲量的商品:团购,app秒杀
衰退期的产品:闪购,清仓频道
京东运营眼中的好店标准
销售额
商品售卖情况
uv价值
下单金额/访客数
潜力商家培养
广告费用
移动端占比
商品更适合在移动端售卖
流量结构
按照渠道进行区分
按照流量类型进行区分
搜索流量(最高)
关键词搜索人气
搜索指数
点击指数....
活动流量
选品
常规热销品
活动选品
付费流量
京准通
不应太依赖付费流量的购买
子主题
为商家提供微店开店以及解决方案
拥有独立的店铺
信用化体系
用户覆盖广
案例
小狗电器“家用电器第一名”
1.标题
搜索指数——数据罗盘
2.评价以及好评率
3.广告语
促销类:直降xxx
氛围类
赠品有限
卖点类
1800W超大功率
4.页面布局
子主题
陈列式
5.详情页设计
代入感
设计图片和场景
差异化
场景化
读图
转化率篇
影响转化率关键性要素
引流阶段
引流渠道
售前售中
商品转化率
售后渠道
成交转化率重要指标
入店访客数
有效访客数
咨询访客数
订单访客数
成交转化率
转化率对比的4个维度
行业优秀
行业相似
本店同期
本店上期
转化率低下问题出在哪
流量来源
APP
微信
PC
问题来源
京东搜索:关键字的转化率
京东首页
频道页
官方活动
指标:访客数,跳失率
承接好坏看页面
跳出率,浏览量
页面停留时间
热力图分析:优先放点击量高的商品
用户选购看商品
流量商品追踪法
浏览量-成交数=成交转化率
流量高转化低
销售商品追踪法
销量靠前的作品进行转化率分析
流量高,销售低
双TOP分析
流量高,销售低
转化率排序
商品本后看服务
竞品动态
用户流失分析
购买了哪些竞品
竞品作了哪些活动
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