微营销
2017-01-04 13:58:13 0 举报AI智能生成
微营销是一种新型的网络营销方式，它通过微博、微信等社交媒体平台，将企业的产品或服务信息以短小精悍的方式传播给消费者。微营销具有互动性强、覆盖面广、传播速度快等特点，能够迅速提高企业的品牌知名度和产品销量。此外，微营销还能够帮助企业更好地了解消费者的需求和反馈，从而不断优化产品和服务。总之，微营销为企业提供了一个高效、便捷、低成本的营销渠道，已经成为现代企业营销战略中不可或缺的一部分。
作者其他创作
大纲/内容
微信个人号使用技巧
个人微信的互动营销策略
个人微信的定位
名字：必须要真实
头像：必须本人而且还有美观
个性签名：企业品牌、核心产品、优势、好处
微信互动营销的六个工具
二维码名片
分享到腾讯微博、新浪微博、QQ空间
分享的内容要进行修改，内容要体现自己的核心定位、优势和好处
附件的人
照片、名字、签名
根据推广的需求选择自己的客户
摇一摇
规定时间
规定目标群体
规定参与人群所在归属地
微信群
开展互动游戏
可配合官微活动开展微信活动
进行导流参加官微的活动
群发助手
优势：精准、快速
规则：最好一周群发一次，活动期间群发三次
微信朋友圈
朋友圈是什么？
鱼塘VS微信朋友圈
朋友圈的营销布局：
个人照片
企业优势图片
企业的品牌名称和LOGo
企业公众平台的账号
企业的核心广告语
企业的服务热线
企业的地址
朋友圈的营销智慧
建立关系的智慧
主动赞每一位微友
主动提醒20位微友进行讨论
一对一推送
了解微友需要，提出解决办法
内容编辑的营销智慧
•与企业“核心产品”有关的话题
•与用户体验中“出现的问题”有关话题
•分享客户现场体验的评价
•偶尔适当的分享自己生活的有关话题
•要懂得加入一点惊喜，适当的可以要求转发
•分享内容要做到“图文并茂”图片必须符合文字内容
•链接分享必须要加上自己的引导式总结内容
分享推送的智慧
•分享话题最好的时间晚上8:00-12:00之间，抓住微友最多的碎片时间
•链接分享最好的时间晚上12:00之后，第二天微友朋友圈绝大部分的内容都是你的
•客户案例与故事一定要即时分享，才能够在第一时间借力客户的鱼塘形成营销裂变
朋友圈的八大禁忌
正文不超过140字，避免叠加
心灵鸡汤一周最好只分享一次
杜绝负面消极的内容信息
不分享与定位无关的花边新闻链接地址
不可黏贴不雅的图片
广告信息不可泛滥
不得直接在圈觉得客怨
承诺兑现要及时 不得拖延与沉默
新媒体团队运营建设
三元素
品牌
产品
团队
好处
形成互补
有影响力
建立
好的团队名称
团队名称好易记、容易传播。
设计LOGO，做成旗帜和条幅
激励人心的口号
如：惠美国际口号，创造新媒体运营奇迹，引领行业巅峰！打造月入千万新媒体运营团队！
一个优秀的领导人
有影响力、号召力
身先足以率人，律己足以服人，量宽足以待人，财松足以聚人
奖罚分明的制度
规定团队成员哪些该做，哪些不该做
设计奖励和惩罚的措施，以警示他人
定期的培训机制
帮助新人以及提升成员的营销技巧
设置内部培训，包括营销、心态新媒体运营技巧、销售等课程
定期请新媒体运营大咖以及团队做的好的成员分享成功经验
微商文案基础编辑工具使用
搜索引擎使用
PC端搜索引擎
中国百度第一，360搜索第二；国际Google为首
移动端搜索引擎
UC浏览器、猎豹浏览器
对微商的作用
网址生成二维码、屏幕截图
素材库选取
搜狗引擎自带微信频道，微信素材来源
例：世界顶级创意设计www.topys.cn;有吧设计http://ubuuk.com
微信编辑器使用
在线编辑排版工具
图文、文字、内容排版、文本编辑、素材编辑
例：135编辑器
丰富样式、精美排版
HTML5基本使用
《易企秀》
适用：企业宣传、产品介绍、活动促销、预约报名、会议组织、收集反馈、微信增粉、网站导流、婚礼邀请、新年祝福等
《WPS秀堂》
免费的H5场景制作、推广、营销利器
提供丰富元素(模板、动画、视频)
提供酷炫特效(飘雪、焰火、红包等)
支持社交体验(顶、投票、点赞)
提供表单统计功能，输出统计数据
支持跨终端设备输出(PC、移动)
《足迹》图片处理软件
既nice 又in
2015明星APP
照片美化
大片模式、影集
生活电影
用独特“电影语言”记录生活
个性贴纸
多款原创精美贴纸
地点故事
记录这个地点曾经发生过的故事
图片分享
轻松一键分享，各种社交途径随意分享
双曝相机
N多款专业滤镜
微商成交篇
打造无敌营销文案
火爆文案标题是这样练成的
创业思维
《不为人知的微商销售文案、策略和秘诀》
热点思维
《继100元哥火了之后，XX面膜相继火爆整个微商界》
数字思维
《微商三天内吸收2000位精准用户的技巧！》、《2015年微商最实战的10种玩法》
建设思维
《建议：关于微商处理客户异议的经典话术！》
抛砖思维
《微商致命的十宗罪你都知道吗？》
价值思维
《微商必学的加粉技巧，对你绝对有用》
故事思维
《1个19岁的小女孩是如何在两周岁销售出100箱面膜的？》
如何写出吸引人的内容
目标定位
软文类型、受众群体
分析痛处
客服遇到的困难、问题，解决办法
正文内容
逻辑结构清晰、软文字体适当、排版注意留白
你是谁
个人情况、个人介绍、品牌介绍、产品介绍、自己与产品的故事
你找我做什么
目的，为客户解决了什么问题
凭什么证明说真的
自我见证
客户见证
媒体见证
我为什么要购买
重复产品对客户的好处，不用的坏处
我为什么要找你购买
核心竞争力和额外的福利
诱导客服转发
暗示客服转发
诱惑客户转发
例，《微信营销36招》只写前18招，想知道全部请转发
吸引客服转发
在文字末端写上需要客户支持，转发
微商“恋爱”成交四部曲
遇上你（成为好友）
在群里提供他们感兴趣的内容
子主题
了解你（挖掘需求）
喜欢你（建立感情）
成交你（购买产品）
微商之路
微商如何快速从0到1
头像：真实、亲切、可信
名字签名设计
学会分享价值内容
常规加粉实用36招
微商同行互推
微信群快速加粉
QQ精准引流
空间认证引流
豆瓣、知乎、引流技巧
妈妈族、宝宝树等专业论坛引流法
手机号码导入
借力推荐
店铺线下引流
宣传单引流法
腾讯游戏引流
利用媒体拓粉
营销策略吸粉
互动吧加粉丝
论坛吸粉
视频推广
邮件营销吸粉
淘宝评论加粉
海报专柜加粉
百度贴吧加粉
群文件引流法
社交平台引流
微博大量吸粉
推广联盟吸粉
分享价值吸粉
QQ熟人转化吸粉
公众平台吸粉
微信达人吸粉
红包群加人
送方法加人
百度图片引流
营销短信吸粉
分类门户吸粉
陌陌吸粉
附近人吸粉
包装吸粉
微商概述
微商发展史
起源2013：俏十岁 免费赠送
兴于2014：电商品牌进入微商，出现假货、传销、给钱不发货
2015全民微商年：微信红包、微信店铺2000万、举报打假
微商带来的机遇
草根创业
个人品牌
微商教育
微商教育
微商不成功的原因
太慵懒
没办法
没粉丝
没团队
没定位
没客户
没产品
没品牌
没互动
没坚持
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性别
微商如何选择产品
选择产品的八大原则
产品品质好
有实力的产品
体验过的产品
适用性强
易消耗品
兴趣是关键
市场控价严格
找可靠的上家
挖掘产品的八大卖点
产品材料卖点
例：农夫山泉有点甜
产品功能卖点
例：海飞丝去屑、面膜补水
产品设计卖点
例：三只松鼠的包装设计
产品背景卖点
例：产地、工艺、制作人、故事
服务差异化
例：海底捞“五星”服务
产品价格卖点
例：小米低价格、高性能
产品形象卖点
例：明星代言、广告
渠道差异卖点
例：戴尔砍掉中间商
打造爆品的十大核心
品质好
利润大
包装好
个性强
适销性
超值感
安全感
参与感
人品好
售后优
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