20170105爆品思维
2017-01-05 12:12:51 0 举报AI智能生成
爆品思维是一种以用户为中心，追求极致体验和口碑传播的思维方式。它强调通过不断迭代和优化产品，满足用户的痛点和需求，从而打造出具有强烈吸引力和竞争力的产品。爆品思维的核心是创新和品质，只有不断地推陈出新，才能在市场上立于不败之地。同时，爆品思维也注重用户体验，通过提供优质的产品和服务，赢得用户的信任和支持。总之，爆品思维是一种以用户为导向、注重创新和品质、追求极致体验和口碑传播的思维方式。
作者其他创作
大纲/内容
成为爆品的五大基础
1.看需求：小众才有强需求
小众产品是精准定位某一类人群的产品
聚焦某一个族群
聚焦某个年龄段
何为强需求
无需教育的强需求
有痛点的强需求
找到属于自己的“小众强需求”
苛刻消费者
找到你的菜：聚焦小众
找到他的痛：激发强需求
2.看颜值：大都是以貌取人
好看东西更好卖的本质
潜意识里，好看的产品代表着优良的品质，安全可靠
产品颜值重要性的三要素
第一眼至关重要
长得美是一种资本
长得美，我才会秀
产品颜值自测法
产品色彩回归纯色或较少色块
产品线条趋于柔和明快
产品外表趋于卡通或潮流文化
产品颜值他测法
听取陌生客户对产品的建议
放在互联网上听取大家对他的评价
买一堆竞争产品回来，比比看！
产品颜值的改进方法
多看多学优秀设计师的作品，领悟设计真谛
在借鉴中微创新
把专业的事交给专业的人做：让工业（外观）设计公司参与进来
3.看体验：找到用户尖叫的理由
即用户在使用一个产品或系统之前，使用期间和使用之一的全部感受
包括：情感信仰喜好认知印象生理和心理反应行为和成就等各个方面
就是这个东西好不好用，用起来方不方便，有没有让用户觉得很爽
爆品为何注重用户体验
用户体验决定产品或服务的价值
用户体验决定着是否值得传播
用户体验决定着是否二次购买
如何去做用户体验
邀请跟产品没有关联的消费者，20人左右，用挑剔的眼光来批判产品
让他们站在客户的角度提意见
企业汇总从而找出没有被满足的那些用户体验
4.看速度：快速抢占心智资源
也叫定位，就是大脑里想到某个概念、场景、品类时，第一个跳出来的品牌和产品
爆品抢占心智资源必须速度，因为心智资源代表着第一，代表着唯一。
心智资源决定产品的市场地位。垄断了心智资源就是垄断了市场。
商战的最高境界就是看谁能抢占消费者的心智资源
抢占心智资源的两个误区
抢占心智资源的片区越大越好
抢占心智资源一定要投入巨额广告
5.看价格：物超所值才畅销
爆品的定价原则
至少满足20%目标消费者，最好朝满足80%目标消费者考虑。
物超所值是爆品定价的基本原则
定价的几种方式
成本加价法：毛利润=零售价30%以内
竞争参考法：根据竞争对手，以人群定位区分，以价格拉开差距
消费接受法：消费者最接受的价格是看到您的产品，并听到你的描述后一个比较接近的价格
爆品定价法：考虑未来的爆品战略，通过对以上方式对比，结合电商平台现状，最终给出具体的定价建议
微利时代的定价逻辑
消费者不是傻子
活着最重要
赚该赚的钱
越快到达消费者价格越合适
传统企业：省代-市代-县代-零集终端-消费者
简化企业：市代-零售终端-消费者
过渡企业：电商\微商-消费者
互联网企业：消费者（粉丝）
定价三个误区
首批产品生产数量少，所以定价略高
这个定价一定要为了眼前能赚钱
必须给中间商留下足够的空间
打造爆品的六大要素
1.你是谁
品牌是姓，属性是名
品牌命名因时代而发生审美变化
老牌企业命名主要是美和吉祥
互联网企业命名主要是简单直接
产品属性命名：让人知道产品是什么
移动联系网给了产品属性名更多的相像空间
现在许多产品的属性名很难聚焦它的功能或定位，出现细分属性名
新概念的产品需要一个教育的过程，这款产品很难具备“爆品‘的核心要素
品牌名要有时代感，有特点；属性名要通过细分或者再度细分来确定，要易懂，要直接
你的产品品牌名和属性名讲出来，如果有鲜明的标记，一听就知道是什么产品，那这个名字就是合适的
2.你的消费者是谁
成功爆品共性：决策者能清楚地描述他的消费者最少15分钟
人群聚焦方法1：5岁定律
营销即人性
把人群划分在5岁年龄段内，走进这些人，深入其内心，用15分钟描述他们
人群聚集方法2：同类人定律
物以类聚，人以群分
任何产品，都不能卖给所有人，要么控制在5岁左右年龄段，要么锁定某一类族群，找到共性，产生共鸣
3.消费场景设计
即：什么人，什么时间，什么地点，如何使用（食用）了某款产品，以及使用产品的动机是什么？
创业者对这个描述越具体，越生动，即消费场景越真实，最终展示的时候也越打动人。
在互联网时代，消费者在下单前，我法多感官了解产品特点，需要通过图文影音构建一个虚拟场景，让消费者在内心产生价值认同或满足感
创业者不要试图去扭转消费者的消费场景，需要做的是用微创新参与到消费者的消费场景里去。
4.找到消费者痛点
痛点，不是基于产品角度阐述产品的优异或特点，而是基于消费者需求层面强调消费者的感受
痛点是机遇对人性的深度理解，对产品、竞争、市场的深度剖析
痛点就是让消费者心一揪，然后觉得我很需要这款产品或服务
5.创业者或团队的情怀故事
情怀是一个人用匠人精神生产产品的态度，是个人人格魅力的一种体现
真实的情怀故事，最感动人心
产品可以仿制，唯有情怀不可仿制
产品有价，情怀满满的匠心无价
销售产品之前，先销售自己的匠人匠心
6.承接爆品的线上渠道
爆品，代表着专注某类用户，以用户思维为导向的生产、研发与设计，代表着真的找到了用户的痛点，实现了消费场景，代表着一款产品可以干到几个亿甚至几十亿
老徐爆品35字诀
匠人匠心做产品
爆品思维找方法
微博微信干内容
微商社群起势头
微商和社群电商是爆品起势头的渠道通道
适合微商圈引爆产品
微创新的强需求产品
能够被分销者高频次使用
满足多级分销的价格体系
很好的视频感和场景感产品
引爆适合微商操作的爆品要素
人：打造或借力一个微商团队
物：有一个适合微商团队开干的爆品
利益：确定好分销模式中的价格体系
内容：制造出团队需要的枪支弹药
微商引爆后的产品出现局面
竞争对手蜂拥而至，产品被模仿被抄袭
市场价格被把搅局者打乱，低价产品横行
激情团队失去信心，核心人员离走创业
爆品成为昙花一现，往日风采再难出现
微商爆品如何可持性发展
不断进行产品迭代，把微创新进行到底
时刻注意品牌积累，让微品牌屹立不倒
紧密团结核心成员，给微团队方向方法
紧跟社群电商步伐，将微营销落到社群
社群电商的两大核心是价值和用户，价值越大越能聚人，用户越多越有价值
社群电商是指使用社群为工具进行一些产品的销售，是传统电商和移动电商的一个深化延伸，是社群经济线上表现形式
社群电商是聚拢一帮兴趣相投的人一起玩耍，顺便做点生意
半熟社交具有结交速度快人数多等特点，需要借助这样的力量进行产品销售
社群电商容易成功的爆品
口碑性农产品
微创新的刚需产品
基于微定制的产品
社群电商的变现方式
通过意见领袖的影响变现
通过建立社交信任变现
通过众筹方式变现
传统电商来承接
先在社群电商、微商里设计暗扣，然后这些暗扣成为传统电商的突破口
布局电商之前的三个暗扣
品牌强化暗扣：消费者在电商平台可以直接搜索品牌直达电商详情页
图片暗扣：消费者在电商平台看到图片就想到社群中擦肩而过的你
关键词暗扣：消费者可以搜索关键词，产品导向很明确
布局电商之前的基础
页面近似社群电商的姐妹版或升级版
有一定的评论数据和购买数据
做一些基本的推广等待社群引爆后的承接
推动爆品的七个工具
1.一句传达价值的广告语
产品最重要的三个东西
品牌名称和属性名称代表你是谁
广告语代表你所传递的价值
LOGO等在视觉上代表你的个性和视觉记忆点
广告语７字以内为宜，简单直接，通俗易懂
产品的每个阶段都要有相应匹配的广告语
２.一分钟的说辞
200字左右，说明你是谁？你在做什么？你有什么梦想？怎样找到你？
微时代，少就是多
微信里传播时间是0.25秒，一秒钟看4个内容
从一分钟，往下做减法
1分钟说清所有；半分钟基本说清；15秒说请重点；5秒说出品牌名和广告语
3.一套PPT路演资料
请忘掉临时发挥
请弱化PC网站和公众号
请准备几种不同的版本
给投资人看，找钱：路演类，项目介绍，前景，风险，方向，营销路径，团队，投资回报……
给经销商看，招商：招商类，项目前景，市场机会，代理政策，操作方法，支持政策……
给众筹对像看，众筹：众筹类，发展计划，资金使用，团队介绍，众筹计划，投资回报分析……
给消费者看，销售：销售类，市场介绍，竞品比较，产品特点，消费者痛点，优惠政策……
常用PPT剪辑成不同版本
20、60、100页
4.一组颜值很高的海报
人物类
创始人或创始团队：（关键词）阳光、美丽、情怀、匠心、专注、亲和力、信赖度、匠人
使用场景：轻松、愉悦、享受、快捷、方便、安全、有效
产品类
产品展示：质感、价值感
细节展示：注重细节、完美主义
消费展示：诱人的，时尚的
5.一支让人看了想转发的VCR
视频长度不超过5分钟，把你的产品有效植入
视频最能调动受众的感官，最容易将消费者带入场景
创业者需要把握产品的核心价值，构建一个走心的故事，以情怀或故事感染人，产品的植入或曝光要放在故事之外
人物故事类
内容：情怀与匠心；表现方式：匠人匠心，多年专注
社会责任与公益事业：企业使命，人生价值
产品情节类
灵感与发明：奇思妙想
痛点与产品：死磕极致
恶搞与幽默：娱乐至死
6.一组能够破万的软文
如何规划一篇好软文
标题
痛点即标题
语不惊人死不休
内容
三段论：清楚你要表达的东西
图文并茂：表达得更有视觉张力
设置钩子：让喜欢的人找到你
让人帮忙分享出去
好的软文，能让你在互联网上发声，传递你的价值，并帮你找到同类人
图片是读图时代的产物；软文偏向于理性读者的阅读。
7.一场网络事件营销策划
事件营销，就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果
炒作方式
出格型、抓眼型、拍砖型、借势型
制造话题、制造事件，是创业者必备的一项技能
互联网四大趋势
1.共享经济正在崛起
是指以获得一定报酬为主要目的，基于陌生人且存在物品使用权暂时转移的一种新的经济模式
本质是整合线下的闲散物品、劳动地、教育医疗资源等
五个要素：闲置资源、使用权、连接、信息、流动性
关键是如何实现最优匹配，实现零边际成本，要解决技术和制度问题。
要找到的方向必须是资源过剩的领域
2.社群是下一个风口
社群要有社交关系链，基于一个点、需求和爱好将大家聚合在一起
是一群价值观相同的人愉快地玩耍，顺便做点生意
社群三要素
社群价值
社群成员
怎样和群员达成链接
线上社群演变
1.0版本：广告群
2.0版本：兴趣群
3.0版本：重组社群
3、产品众筹将颠覆传统
众筹是用团购+预购的形式，通过互联网方式发布筹款项目并募集资金的模式
产品众筹特点
低门槛：只要有想法，有创造能力都可以发起项目
多样性：设计、科技、音乐、影视、食品、漫画、出版、游戏、摄影等
依靠大众力量
注重创意
产品众筹优点
直面消费者
解决了库存
众筹成功的三大基础
有一款真正的爆品
让参与者有被打动的瞬间
让参与者有特别愿意相信你的地方
半熟社交，是有一点熟悉，但不会产生绝对信任，网上适合的众筹价格是199元
4.内容为王是铁律
指广告主或流量主为了获得更多的眼球关注，采取的高品质、创意性的图文影音等内容来黏合用户
一切以流量或推销为目的的网络内容皆可定义为内容
制图：徐宏丽（56469651）
0 条评论
下一页
