跨境品牌运作策略
2017-01-12 17:47:08 0 举报
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跨境品牌运作策略是指企业通过在不同国家或地区开展业务,利用品牌影响力和市场优势,实现全球化经营的一种战略。这种策略通常包括以下几个方面:首先,企业需要对目标市场进行深入的市场调研,了解当地的消费者需求和文化背景;其次,企业需要制定适合当地市场的营销策略,包括产品定位、价格策略、渠道选择等;最后,企业需要建立完善的物流体系和售后服务体系,以确保产品能够顺利进入当地市场并得到消费者的认可。
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大纲/内容
商品性质划分(从供应链情况)
保税整柜
完全合规化,到货时效快,用户体验好,SKU总体不多
香港整柜
全网爆款,sku总共不超过50个,这部分SKU随时有价格战风险,需超额备货
香港混柜
SKU多,价格战少,利润好,可按照最低起订量订货,打造海外食品品牌最丰富的平台
本地现货
本地供应链极度灵活、品类丰富,打造海外食品品牌最丰富的平台
淘汰商品
规格、配方重复、客诉较多的产品
商品性质划分(从终端零售情况)
畅销
库存多
控价
保税
供应链策略
保证库存充足,按月固定时间订货,可超额备货
价格策略
保证价格体系稳定,与天猫约定最低促销价,尽量避免内部价格厮杀
价格监控
促销价格监控
督察部彭建实时监控
品牌负责人日常监控
E发现计划
营销策略
前端搜索优先展示保税商品
隐形折扣
买赠活动
E+人计划
E推客项目
E宠团高额返利
代金券引流
用户痛点洞察
7日必达券
断货保证卡
好评返券
节点促销
封闭社群促销
云店
虚拟货架
店铺上架
网红店
天猫分销
非保税
供应链策略
保证库存充足、按月固定补货、可超额备货
价格策略
价格监控
促销价格监控
督察部彭建实时监控
品牌负责人日常监控
E发现计划
营销策略
隐形折扣
买赠活动
满省活动
E+人计划
E推客项目
代金券引流
不控价
保税
供应链策略
保证库存充足,按月固定时间订货,可超额备货
价格策略
保证价格体系稳定,与天猫约定最低促销价,尽量避免内部价格厮杀
价格监控
日常价格复盘
促销价格监控
督察部彭建实时监控
品牌负责人日常监控
E发现计划
营销策略
前端优先展示保税商品
代金券引流
用户痛点洞察
7日必达券
断货保证卡
好评返券
节点促销
常规专题促销
非保税
供应链策略
保证库存充足、按月固定补货、可超额备货
价格策略
价格监控
日常价格复盘
促销价格监控
督察部彭建实时监控
品牌负责人日常监控
E发现计划
营销策略
节点促销
常规专题促销
库存少
控价
保税
供应链策略
立即补货、实时跟踪到货情况,可超额备货
价格策略
同库存多-控价-保税商品策略
营销策略
暂不进行大力度促销活动,避免出现断货、补货保证库存充足后采用库存多-控价-保税商品策略
非保税
供应链策略
立即补货、实时跟踪到货情况,可超额备货
价格策略
同库存多-控价-非保税商品策略
营销策略
暂不进行大力度促销活动,避免出现断货、补货保证库存充足后采用库存多-控价-保税商品策略
不控价
保税
供应链策略
立即补货、实时跟踪到货情况,可超额备货
价格策略
同库存多-不控价-保税商品策略
营销策略
暂不进行大力度促销活动,避免出现断货、补货保证库存充足后采用库存多-不控价-保税商品策略
非保税
供应链策略
立即补货、实时跟踪到货情况,可超额备货
价格策略
同库存多-不控价-非保税商品策略
营销策略
暂不进行大力度促销活动,避免出现断货、补货保证库存充足后采用库存多-不控价-非保税商品策略
非畅销
库存多
控价
供应链策略
暂不进行补货,库存水平维持正常水平再进行补货操作
价格策略
同畅销-库存多-控价商品策略
营销策略
隐形折扣
买赠活动
E+人计划
E推客项目
节点促销
封闭社群促销
不控价
供应链策略
暂不进行补货,库存水平维持正常水平再进行补货操作
价格策略
进行价格复盘
营销策略
库存少
供应链策略
保证当前库存水平维持正常
价格策略
进行价格复盘
营销策略
不进行促销动作,保证用户购买此类长尾商品时能够正常购买即可
项目优化
价格复盘
跨境商品价格复盘
前端展示优化
APP-E宠国际界面显示优化
商品搜索结果展显示逻辑
栏目优化
E宠国际栏目规则制定
E宠国际栏目内容填充
营销功能优化
代金券
保税仓代金券
香港仓代金券
专题促销
买赠活动
礼包
满省
组合商品
详情页换购
专题活动秒杀
详情页商品标签
7日必达券
断货保证卡
精选大牌
品牌内容填充
品牌
有
有特殊商品
包含
直接读取特殊商品商编
非包含
直接读取特殊商品商编
无特殊商品
直接读取品牌旗下所有sku
无
有特殊商品
直接读取商品商编
无特殊商品
通用券
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