定位
2017-01-21 18:36:29 0 举报AI智能生成
波波羊，定位
作者其他创作
大纲/内容
方法部分看《22条商规》
杰克特劳特
定位理论之父
美国著名营销战略家
特劳特咨询公司总裁
出版定位系列著作
定位
什么是定位
定位就是在客户的头脑里独树一帜
就是客户心目里的总体形象
例如
商品的定位
苹果手机
高档
美观
好用
人的定位
马云
杰出的企业家
丑
特别会讲
国家的定位
美国
世界第一
霸道
自由
为什么要定位
我们依据什么来选择或不选择某个商品？
人是根据定位来进行商品的判断和选择
并不是根据事物本身
案例分析
香港奶粉为何遭哄抢？
安全保障好
品质好
为何没人给中国红十字会捐款？
心理定位：不诚信
原因分析
国产奶粉信任危机
安全保障差
品质低
怎么定位
定位总原则
基于客户的现有观念，重新对头脑里的概念进行联系
奶粉
安全有保障
营养好
三种方式
第一法则
适用于领先者
核心
保持领先
应用技巧
宣传领先地位
加多宝
凉茶领导者
中国销量领先的凉茶
脑白金
今年过年不收礼，收礼只收脑白金
宣传真东西
进行多品牌拦截
可口可乐
橙汁类：美汁源（可口可乐公司荣誉出品）
联系定位
适用于跟随者
核心
寻找空挡，在某个领域和第一名对比
寻找空当技巧
商品
大小
大众汽车公司的甲壳虫汽车——小，微型车空当
往小里想
价格
爱马仕——高价格空当
身份和地位的象征
特性
消费群体
年龄
性别
万宝路——牛仔，英雄主义色彩
文化
重新定位
都适合
核心
从根本上动摇现有的观念、产品、人
技巧
找到竞争者的弱点，突出自己的优势
安利
苹果
屏幕小
型号单一
更新周期慢
三星
屏幕大
型号丰富，高端到低端全面覆盖
更新周期快
两个陷阱
人人满意
产品延伸
用一个名字代表多个产品
造成人认识混乱
案例
康师傅
方便面
矿泉水
红茶
绿茶
……
实施关键
取个好名字
可口可乐
康师傅牛肉面
康师傅绿茶
职业：暂无
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