市场推广投放方案
2022-02-14 14:45:27 3 举报AI智能生成
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完整的市场推广投放方案，已落地执行过的方案，证实有效。这是在上家公司做的策划方案，属于租住服务行业，可以根据这个逻辑套用到各个行业
作者其他创作
大纲/内容
获房源
线上
SEM投放
渠道
搜索：被动展示
搜狗搜索：15%
360搜索：15%
百度搜索：70%
展现量
有优化空间，通过不断账户优化可以提高展现量与点击量，点击率可提高到1%-3%
点击量
消费
转化
转化率争取优化到10%左右
成交
影响因素
着陆页内容
信息及时处理反馈
用户需求是否满足
账户优化
关键词拓词
房屋出租平台，出租房子，上海租房发布，职业房东培训等词
围绕房东房源等相关词进行拓词，目标：1000个，后期根据搜索词报告拓词
标题创意优化
降低ACP
主动展示
各类DSP，网盟
广点通
微信广告
信息流
百度信息流
今日头条
一点资讯
垂直类平台硬广
58租房板块
赶集租房板块
EPR品牌宣传推广
SEO
问答营销
百度知道
360问答
搜狗问问
百度贴吧
综合或垂直论坛
网站优化
软文，新闻稿
线上运营（后期）
新媒体推广
线下
网络爬取房源400外呼
线下团队销售拓展
线下房东活动参与
市场推广投放方案
投放推广页面
展现
点击
着陆页制作
建议：主题简单明了，内容创意吸引用户，留资入口，引导入口
影响转化和成交
获租客
转化率目前是7%左右，有上升优化空间，可达10%
成交率目前较低，目前是3%
租房，上海租房，一室一厅租房，公寓租房等
围绕租房，房租月付拓词，目标：2000个关键词，后期可根据搜索词报告拓展
垂直类平台
发布房源端口
硬广
app推广
应用市场渠道开拓
ASO优化
app付费推广
积分墙
dsp、信息流
CPA
线上运营
400外呼
线下活动运营，提高服务效率，品牌知名度
根据目前公司战略方向，获取租管业务房东房源为重点，投放策略上侧重获取房源。前期推广重点为范围面铺广，铺开，以达到快速占领用户首次认知印象
渠道投放上，由于房东人群主动搜索的行为较低，因此建议选择主动投放的推广模式，主动展示推广比重占70%，搜索占30%
由于三家搜索引擎市场份额占比不同，百度目前市场份额占比大约70%-80%，为主要流量来源因此搜索推广占比为：百度70%，其他30%
此类投放建议以活动营销页面为着陆页，能快速吸引用户注册
渠道投放上，由于租房人群的行为习惯一般是去58赶集直接寻找租房信息，因此建议目前阶段58赶集推广比重占50%，主动展示推广比重占20%，搜索占30%
由于三家搜索引擎市场份额占比不同，百度目前市场份额占比大约70%-80%，为主要流量来源因此搜索推广占比为：百度70%，其他30%目前百度一天展现量预估50000次
目前根据之前两周的投放数据统计：百度移动搜索的平均点击率是0.7%，平均点击价格是5.04，平均转化成本是36元
一般选择权重高易收录的平台，软文新闻稿中出现相对应得关键词频次一般为6-8次最佳，更容易被搜索引擎收录
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