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第十课:团队管理

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第十课:团队管理

2017-01-26 16:26:28   0  举报

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团队管理

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大纲/内容

团队各个阶段的问题

100人以下是属于微小团队

团队老大

把重心放到自己身上

自己去招代理

管理不是容易的事情

微商

不可控

发展可以执行，可以发动代理好好的去招代理或者零售

督促那些在干得人去执行

让代理又做零售又招代理

回吐

不给力

代理会自己流失

200到500小型团队

止步不前

进人速度比不上流失速度

没有方法去快速裂变代理

团队老大

1.自己去招有自己代理的微商

1.通过微博搜索那些有一定级别的微商

关键词

xxx(品牌名，团队名)总代

2.多加

3.转化

沟通，交流

微商咋做

微商如何运营

2.找一个团队加盟

中间级别

进去加人

开始转化

1.沟通

2.通过讲课

制度

人多，代理不好管，执行力下降

1.让所有代理又做代理又零售

2.做出激励代理招代理的制度

改变代理的方向和思路

500人到1000人小偏中型团队

管理

人数越多执行能力下降的越厉害

层级变多了

阻碍或者怠慢

培养管理

大代理的管理能力

2000人到6000人中型团队

大代理出走

给股份

推新品入股

8000人到13000人以上大型团队

公司化运营

把一些代理，大代理调总部来工作

管理手法

1.确定代理工作内容

大部分微商做不好的原因

不知道自己做什么

每日工作内容是什么？

零售

1.吸粉

2.发圈

3.互动跟进

聊天

4.成交

招代理

1.吸微商粉

2.发圈

3.和微商互动跟进

聊天

4.讲课

一堂课

5.成交

2.采用KPI积分绩效考核制度

积分管理

案例

好处

1.我们就每日代理的拱内容完成怎么样

2.根据积分可以分析到代理的问题是什么

针对性培训

3.你知道哪些代理在做，那些代理做的不错，哪些代理做的不行

4.知道该奖励谁，该淘汰谁

不同团队有不同定积分制度的方法

1.把工作内容划分出来，定积分

2.统计

3.奖励和淘汰

3.奖惩及淘汰制度

4.建立选拔机制

股市

都挣钱

行情不好使

把前期挣的钱都吐回去了

当我们有了代理之后

自我的工作内容开始迷茫

级别越低的微商越喜欢零售

100代理

零售

100代理

招代理

商场

招商

温州炒房团

没钱买房

凑钱买房

房价上涨

大家分红

代理的每日工作内容把控，量自然的出来了

每天的吸粉和互动积分很高，但是出单很差

成交能力弱

成交

着重培训成交销售的能力

吸粉少，互动多，出单高

提高吸粉

1.你不把对方逼疯对方把你逼疯

2.严格执行

3.避免别人拉走你的代理

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