客流爆破
2017-03-03 13:00:52 0 举报AI智能生成
客流爆破是指通过各种手段和策略，迅速提高门店客流量，从而实现销售业绩的快速增长。这种策略通常包括促销活动、会员制度、线上线下融合等多种方式。例如，商家可以通过举办限时折扣、买一送一等优惠活动，吸引大量顾客前来购物；或者通过建立会员制度，为会员提供专属优惠和服务，增强顾客忠诚度；此外，线上线下融合也是提高客流量的有效途径，商家可以通过开设网店、推出手机APP等方式，让顾客随时随地都能购买商品。总之，客流爆破是一种快速提升销售业绩的有效手段，但也需要商家根据自身情况制定合适的策略。
作者其他创作
大纲/内容
如何让客户来？
我的目标客户是哪个特定人群
定位主打客户
分析出最有需求、最有购买能力的人群作为主打客户，并找到精准鱼塘用引流产品进行对接
案例
蜂蜜专卖店的精准客流吸引方案
礼品店产品切割的引流思维
在哪里可以大批量的找到他们？
对接鱼塘
选择鱼塘的６种途径
组织单位
组织
摄影家协会
太极拳协会
自行车俱乐部
羽毛球俱乐部等
单位
学校
医院
政府等机构单位
案例
不为人知的保洁业务开发渠道
媒体网络
案例
服装店狂赚钞票的运作策略
互补商家
案例
案例１：理发店打造自动化赚钱系统
案例２：让别人的业务员帮你拿订单的巧妙计谋
竞争对手
合作方式
合作
案例：
保洁公司与竞争对手的联盟
劫流
案例
电摩店歹毒的自动化客流引爆模式
老客户
老客户
转介绍
案例
案例１：净水机的转介绍策略
案例２：摩托车店的疯狂病毒策略
案例３：化妆品店的子母卡病毒模式
子母卡模式
１、通过超值折扣让Ａ客户充值办卡，同时赠送Ａ客户一定数量的“副卡”
２、副卡可以赠送给身边的朋友
３、朋友（非本店会员）只要持卡过来低价或免费体验了服务
４、Ａ客户充值的金额就全部返还或抵现金消费
商圈展会
如何引导他们过来了解与购买我的产品？
包装引流产品
打造引流工具
客户来了如何叫他买？
打造吸引客户核心卖点
什么是卖点？
启发卖点的3组案例
饭店的6种卖点打造案例
灯饰店3种卖点对比
室内门的2种卖点对比
核心卖点提炼技术
卖点构成的3大核心前提
区隔竞争对手
自身有实力做到
可感知和衡量的价值
提炼卖点的10个有效角度
角度1：价格
成本战
后端战
角度2：服务
现场服务
售后服务
角度3：效率
角度4：质量
角度5：稀缺
具备1个前提
做好2件事情
角度6：方便
角度7：实力
角度8：附加值
角度9：选择
角度10：重塑认知
打造强有力的卖点证明
案例
木地板引爆销量的轰动挑站
8个行业强有力的卖点证明大策划
胶水
环保门
地砖店
净水机
抽油烟机
卖猪肉
土鸡蛋
牛仔裤店
不可感知和证明的卖点，不算卖点！
10大价值感飙升策略
衬托
环境衬托
案例
案例1：木地板销售的价值感提升策略
案例2：不一样的包装放环境，10倍的价差
案例3：微商面膜的宣传密码
案例4：婚宴酒的自动化宣传引渡方案
案例5：理疗馆的实战包装手法
人物衬托
案例
案例1：瞬间提升个人影响力的绝密策略
第一招：疯狂合影
第二招：名人名言录
第三招：互助俱乐部
案例2：市区美发中心的品牌推广及锁客策略
案例3：培训机构的阳谋炒作策略
材料衬托
案例
案例1：高手竹杯热销的绝杀4招
案例2：引爆饭店的“导游营销”模式
流程衬托
案例
包子铺吸引顾客的视频营销策略
对比衬托
案例
案例1：带你做出价值1000元的按摩
案例2：小区植入式公益广告的招商策略
细节衬托
案例
案例1：3个细节衬托的实例带来的深刻启发
案例2：定制沙发无法抗拒购买的价值术
案例3：服装销售高手的惯用手法
价格衬托
案例
案例：3个提价促销的故事
珠宝店
服装店
眼镜店
寄托
情感寄托
案例
案例1：把普通苹果卖到21元每个的实操案例
案例2：鱼火锅笼络顾客的经营创意
身份感寄托
案例
案例：3个提升产品价值感 启示案例
派克钢笔
火柴
苹果手机
文化寄托
案例
案例1：7天空手巧赚3千的实战福卡项目
案例2：工艺品店提长2倍业绩的两大绝招
让人无法抗拒欲望激活术
让人动心的结果描述
高诱惑产品描述的绝密公式
通过XX，让你得到YY
XX:代表产品的材料、工艺、细节或特点等
YY:代表对方渴望得到的结果!
描述的结果一定要做到：“具体化”和“场景化”
案例：4条结果描述对比
案例：3条结果描述对比
解密成交的终极秘诀
营造一个模仿行动的氛围是成交的核心秘诀
引爆疯狂成效的3个3
3个关键要素
模仿基数
模仿的数量要多
模仿频率
模仿的频率要高
动态模仿
越直观动态的画面，越有影响力
模仿的3种形式
形式1：从众心理
羊群效应
形式2：权威效应
是一种变相的从众心理
形式3：自我模仿
3次就能形成路径依赖，21天就会形成习惯
营造模仿氛围的3套模式
模式1：见证系统
模式2：欲望爆破
模式3：社群营销
见证系统
评介式见证
评价式见证的3大人群
名人见证
权威见证
顾客见证
评价式见证的3种形式及打造方法
点评
五个角度进行点评
人品
团队
服务
质量
技术
点评的3个参考模板
名人点评
权威点评
顾客点评
祝贺
祝贺的3个参考模板
名人祝贺
权威祝贺
顾客祝贺
改变
常用的2种公式
公式1：现状——试试、推荐——改变
公式2：现状——试试、推荐——没效果——改变
产品式见证
效果图展示
产品效果展示
购买画面展示
场景图展示
事件场景图展示
摆放场景展示
情感式见证
四种常用形式
顾客微笑收集方案
顾客聚会集打造方案
顾客祝福墙设计方案
梦想墙
祝福墙
顾客奖状操作方案
打造见证系统的6个注意事项
注意事项1：谨记影响见证强弱的3个执行要素
数量
频率
动态
注意事项2：见证的展示10大主要渠道及形式
子主题
子主题
子主题
子主题
注意事项3：见证系统引导进店的4套沟通话术
话术模板1：无法拒绝的需求对号策略
话术模板2：破解抗拒的证明回应策略
话术模板3：产品介绍的攻心解说策略
话术模板4：刺激行动的见证带动策略
注意事项4：见证系统必须经得起推敲
注意事项5：收集顾客见证需要准备模板
注意事项6：学会以点带面的收集顾客见证
风险担保
害怕提供风险担保的4大原因
原因1：对自己的产品和服务没有底气
原因2：提供风险担保的方式不对
原因3：害怕因为风险担保而有人占便宜
原因4：不知道如何提供风险担保
风险担保的3大落地法则
法则1：承诺越细化、越具体、越能够刺激下决策购买
法则2：给出的承诺越不可思议，越让人欲罢不能！
法则3：所有的承诺必须在自己可以控制的范围之内！
注意1：确保超预期的承诺能指数级提升成效率和客流量
注意2：确保你的承诺有底气达到效果
注意3：不好整体提供承诺，挖掘痛点进行保证
风险担保的5大好处
好处1：提升客流量
好处2：提高成交率
好处3：打压竞争对手
好处4：引发口碑传播
好处5：提升经营水平
促销模式
五大超级促销模式
时空的把控巧妙
时间把控的三个方面
礼品领取时间
要考虑到自己与顾客
便利性
节奏紧凑性
进店停留时间
促销时间
空间把控2个方面
接触空间
成交空间
四重引导销售的四个关键要素
要素1：身份感
要素2：稀缺性
要素3：紧迫感
要素4：从众心理
5个成交策略
超值折扣
产品折扣
会员卡折扣
常用模板
超级赠品
获取赠品的途径
自主采购
将折扣让利转换为赠品
将提价收益转换为赠品
筹码整合
赠品促销的4大核心
要素1：必须先塑造主营产品的价值
要素2：赠品必须塑造价值
要素3：赠品要体现稀缺性和紧迫感
要素4：充分引发从众心理
增值抵现
三种常用形式
引流产品增值抵现
押金增值抵现
成交金额增值抵现
整体部分
诊断+方案
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