黄金市场业务发展推动思路
2017-02-23 01:33:05 0 举报
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黄金市场业务发展推动思路可以从以下几个方面入手:一是加强市场基础设施建设,提高交易效率和安全性;二是优化交易流程和服务,提升用户体验;三是加强风险管理和监管,保障市场稳定运行;四是加大宣传力度,提高公众对黄金市场的认知度和参与度。此外,还可以通过创新金融产品和服务、拓展海外市场等方式来推动黄金市场业务的发展。总之,要实现黄金市场业务的持续健康发展,需要政府、企业和社会各界共同努力,不断完善市场机制,促进市场繁荣。
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大纲/内容
发展推动团队
1、队伍建设
分行团队
公司、大客户、结现、五家重点支行
支行团队
副行长+业务骨干
2、市场调研
总体市场容量、规模、运作模式
重点区域
加工制造集聚地
贸易批发集聚地
重点业务
黄金制造与加工
黄金批发与贸易
客户群体分类
客户总体体量
客户分层体量
客户清单
一级成员单位
上市公司
全国品牌连锁
大型加工黄金企业
大型非产业链黄金用料企业
与银行合作模式
黄金租赁替代黄金购买
理财套利
工业园开发、按揭、固融
一般性流动资金
一般性结算
我行业务情况
业务量情况对比2015与2016
业务减少在哪里
客户情况与客户量分析
客户都是什么客户
竞争性客户是哪些
占比如何,存款,贷款
竞争性情况
开展黄金业务的银行
对标建行
客户清单
业务模式
业务量
2017年规划
3、政策梳理
政策学习
明确各部门职责
总分行现行黄金租赁流程
4、主要导向
回归市场导向
客户策略导向
产品匹配导向
全局服务导向
5、主要措施
明确机制
名单式营销
竞争性策略
准入、目标、规模管理
过程督导
总结业务特点
聚焦大客户
回归产业链
简化流程
保证弹药
解决存在的问题
仅靠单一产品
单纯注重交易量与贡献,缺乏客户粘性
缺乏联动营销支持
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