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2017-03-06 16:32:30
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大纲/内容
顾客试衣上身后，先用身体挡住镜子帮顾客整理衣服，同时渲染货品
顾客进入试衣间
解决顾客疑虑，说服顾客
尝试性敲单
喜欢
针对顾客喜欢的点着重渲染
不喜欢
衣车准备：1.按照顺序放好备选（依次是：若顾客不喜欢的话可以迅速上身的；顾客喜欢风格的其他款式；想要顾客尝试的风格等等）2.根据顾客需求随时调整和更新衣车
拿备选款式
“旁敲侧击”找出顾客不喜欢的点
主辅跟大单思路：1.主辅跟认真听顾客需求，并迅速反应成套搭配2.顾客试穿一套，后面要准备三套备选3.顾客对某一套衣服感兴趣时，要成套敲单以及全品类试衣4.辅跟帮助主根的同时，也要照顾到关联人，跟关联人聊天同时结合试衣者风格进行品牌植入
结合顾客，人衣结合，并询问顾客意见
思路：1.从衣服的五要素来渲染货品2.结合当前的流行趋势渲染货品3.结合品牌植入和设计灵感来获得顾客的认可
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中盈
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