用户需求金字塔
2017-03-13 08:37:21 0 举报
AI智能生成
用户需求金字塔是一种以用户为中心,通过不断细化和分层的方式,将用户需求从广泛的层面逐步缩小到具体的产品或服务功能的方法。它包括基本需求、性能需求、可用性需求、愉悦性需求和个性化需求五个层次。在金字塔的底部,是用户的基本需求,即产品或服务必须满足的最基本功能。随着层级的上升,用户需求变得越来越具体和个性化。通过了解和满足用户需求金字塔中的各个层次,企业可以更好地满足用户的期望,提高产品的市场竞争力。
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大纲/内容
类目1
类目主要信息
客单价
漏斗
提交
发布
托管
成交
失败订单分析
雇主关闭(托管前)
雇主取消(托管后)
服务拒绝
交易顾问/系统关闭
增值服务选择
49顾问选择率
隐藏
...
钻井商机
雇主
who(谁执行?人员)
雇主身份
企业
决策层
执行层
个人
行业
传统行业
互联网行业
电商行业
雇主角色
新雇主
当天注册当天下单
非当天注册下单
时间间隔
老雇主
复购:
主要类目关联关系/时间间隔
logo-vi 5天
潜在转化:订单结束后还有过登录、浏览行为
时间间隔
what(怎么回事?对象)-见类目
交易模式
发布
招标
比稿
计件
购买
购买
雇佣
why(为什么干这件事?目的)
目的型消费:明确预算/时间预期
雇主客单价
各类目客单价/单位时间
冲动型消费:sem投放客单价
各类目客单价/单位时间
how(怎样执行?采取哪些有效措施?方法)
访问深度
寻求帮助
客服主要问题收集
交易顾问主要问题收集
意见反馈主要问题收集
举报问题收集
where(在什么地方执行?地点)
操作站点
PC
访问
注册
成交
移动
访问
注册
成交
when(什么时候执行?什么时候完成?时间)
发布时间段
早
发布-托管时间
有顾问跟进时间
托管-成交成交
类目2
服务商
why(为什么干这件事?目的)
what(怎么回事?对象)
where(在什么地方执行?地点)
when(什么时候执行?什么时候完成?时间)
who(谁执行?人员)
how(怎样执行?采取哪些有效措施?方法)
平台
移动战略
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