整体营销策略
2017-03-15 15:45:04 0 举报
整体营销策略是一种全面的、系统的营销方法,它涵盖了产品、价格、地点和促销等所有营销组合元素。这种策略的目标是通过协调和整合这些元素,以满足客户需求和期望,从而提升企业的市场份额和盈利能力。整体营销策略的制定需要对市场环境、竞争对手、目标客户以及企业自身的优势和劣势进行深入的分析和理解。此外,整体营销策略还需要定期进行调整和优化,以适应市场的变化和发展。总的来说,整体营销策略是一种以客户为中心,注重协调和整合的营销方法,是企业在复杂多变的市场环境中取得成功的关键。
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大纲/内容
10万以下
最终成交客户积累
1.针对“需求端”即发包方的营销
10万以上
1.产品功能(核心价值)
5万或10万以下项目(需求大众化、简单项目)
陆军
基础是产品功能可实现
今年整体营销想法
转化
区分判定
空军
围绕
依托产品功能:自主发生、线上撮合
由项目经理团队:线下跟进、攻关、执行
形态
快、省、好、多..(价值点归纳)
最终成交关系维护
商机/销售线索的跟进流转(IT类为例)
营销
二次发包
1.UV 2.注册 3.商机 4.GMV等
由售前/项目经理 单独跟进销售线索
判定
营销侧重,可根据平台两端发展均衡程度,周期性进行调整。缺哪端补哪端
建议先拓需求端。目前平台需求匮乏,需求多自然会吸引大量资源入驻
组织形成: 标准化的产品 可复用的方案
先垂直IT,切入市场
前端
2.品牌塑造(企业竞争力)
落地
赚钱、威客创业..(价值点归纳)
解放号线上营销
10万+的项目商机(需求复杂、难沟通,或如招投标类无法线上执行的项目)
各种营销手段(SEO/ASO/品牌建设/媒体PR/平台合作/组织内营销等)
2.针对“资源端”即店家的营销
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