付费社群的变现路径
2017-03-28 22:11:23 0 举报
AI智能生成
付费社群的变现路径主要包括以下几个方面:首先,通过收取会员费、年费等方式直接获取收入;其次,可以通过举办线上线下活动、培训课程等增加会员粘性,提高续费率;再次,可以通过广告投放、品牌合作等方式进行商业变现;最后,还可以通过数据分析,为会员提供个性化服务,如推荐商品、定制内容等,进一步提高用户价值。总的来说,付费社群的变现需要结合社群特性和用户需求,采取多元化的策略,实现持续稳定的盈利。
作者其他创作
大纲/内容
课前
社群的线下变现
做社群是有门槛的,有积累
做社群是传统行业+互联网
做社群的人是有很多资源的
CMO训练营创始人
曾任活动树运营推广总经理/蓝色光标活动管理集团总经理
《广告主》杂志 <市场圈》杂志执行总编
中国企业联合会企业文化研究中心研究员
联想集团品牌推广部 PR负责人
什么样的社群能够成功
营销的革命:从传统营销向新营销的转变
广告-知道-了解-购买-互动-粉丝-传播-口碑
营销1.0
传统营销关注沙漏的上半部分,新营销(漏斗的下半部分)的本质是口碑营销
口耳相传时代,口碑有价值但太慢,更重要的是口碑不可知 不可测 不可管理
营销2.0
社交平台使得新营销成为可能
社交网络百倍放大了口碑传播的生量
口碑变得可知-可管-可测
社群时代的品牌反转经营策略
工业时代的逻辑
知名度-美誉度-忠诚度
移动社群时代
忠诚度-美誉度-知名度
先从少数“脑残粉”开始
支持你的产品设计,支持你的品牌推广,支持你的渠道营销
未来的商业模式
内容+社群+商业
内容是媒体属性,做流量的入口
社群是关系属性,沉淀流量
商业是交易属性,变现流量价值
总结:时代已发生巨大变化
移动互联网时代,口碑营销成为最重要的营销手段
人群的社群化趋势已经开始形成,人追求更长远的价值
个性化的体验需求,社群能够满足,这也是消费升级的表现
技术的快速变革
如何进行社群的顶层架构和产品模型
社群定位:想在互联网挣钱的人群;花600块钱,听完课可以赚几万块钱的课;分享平台:QQ群和微信
推广平台:知乎,在知乎回答大量问题。每天写3篇文章,每篇文章3000字。24岁挣了几千万
做社群是小而美的事业机会
系统性问题/是否满足客户的痛点
明确使命/愿景/价值观
社群的价值观/出发点 “利他”
一个社群最佳的使命设置是:我们聚集在一起,要对别人做什么?要对自己做什么?
推崇自由主义与互联网思维 罗辑思维
提高PPT能力 秋叶
反对转基因 崔永元
先有一个使命和目标,然后再拉一帮人一起完成
三大准备工作
明确使命/愿景/价值观
设计社群定位/VI
顶层架构设计
社群架构设计/分层管理
顶层(CMO KOL)
知名人士 恐龙品牌的狂热粉丝以及死忠粉丝
作用:作为活动的发起和组织者,有很大的影响力和号召力
权益:顶层粉丝享有最高的权利以及最尊贵的待遇
中间层(经理级)
品牌VIP成员
作用:在自己的小圈子里有一定的影响力,原意主动表达 传播内容
权益:享受某些优惠待遇
基层(希望成为CMO人群)
品牌的广大爱好者,品牌的现有及未来消费者
作用:原意和身边的人宣传品牌,促进品牌知名度
权益:参加训练营部分活动,以及购买产品的部分优惠待遇
社群运营的核心要素
产品 人 关系
平台(内容+互动)
推广平台:脉脉
十点读书
微博
不定期发起赠书活动
跟读书相关的短摘抄
微信
十点读书工众账号,每晚十点推送美文
通过给她读/读书会等相互引流打造微信公众号矩阵
电台
荔枝FM 网易云音乐 喜马拉雅 蜻蜓FM
主播BOBO 一周两期
微社区
除了十点读书微社区,还有解忧微社区
多互动,鼓励原创,投稿,点赞评论等
线下活动
招募十点读书会会员 班长
组织线下读书会
社群关系运营法则
一对一沟通是核心,每个用户都重要
百闻不如一见,建立线下强关系和中关系
把关系放在心里,而不是在数据库里
微信公众号(自媒体)内容运营要点
价值观:先做服务,再做营销
最重要的品质,讲人话
方向:让用户主动搜索/产生内容
社群变现三大模式
toB服务
帮助爱奇艺做活动
众酬
有1-2百万的流水
吸引愿意做同样事情的人进来
卖产品
会员
课程
服务
刚需
企业
招人
找到好的资源
合作伙伴
客户资源
个人
跳槽/加薪
升职 发财
培训不是刚需
参与度好的评选 可以带来很高的转化率
CMO训练营
为什么要做CMO训练营
天时
中国企业品牌营销专业化变革需求,最好的创业时代
地利
内容收费时代的来临,社群时代到来,成长中CMO需要圈子
人和
圈层的形成,创始人的初衷
使命与宗旨
国内唯一属于成长中CMO的圈子,陪伴中国CMO的成长
成为中国最专业的营销知识分享平台
推动中国企业品牌营销专业化进程
价值观
专业
连接
极致
线下交互平台
每周一次CM大咖烩
每周一次CMO线上“CMO私房话”活动
每月一次CMO WorkShop,每两月一期高级研修班
每年一次全球CMO营销峰会
线上交互平台
学习分享平台
内容平台
视频访谈节目
营销出版物等
目标蓝图
内容+社群+商业=CMO训练营
市场推广策略
品牌
品类占位:第一个专注CMO营销人社群
社群占位:最大的CMO营销人社群
打造创始人个人品牌
进行“金匠奖”优秀营销案例评选
线上视频节目《班门弄斧》的制作
公关
H5/公众号/自媒体资源进行传播,找到最优质的内容/撰稿人
每2-3个月策划一个品牌营销事件,如CMO营销峰会进行推广
联合国内最优质的营销资源进行宣传/合办活动
每月1-2位CMO采访
渠道
运用共享经济思维,在上海 广州 深圳 建立城市合伙人
跟具备战略资源的公司或个人建立合作,共同拓展行业影响力
进行顾问体系,VIP会员体系,志愿者体系建设
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