① 孩子放学，自己在工作，无暇看管。孩子自行回家，或由亲戚代为照顾。自己确认孩子状况后继续工作。②孩子放学，自己去接，带孩子回家，自己返回公司或在家准备晚饭。孩子除了写作业外无事可做，感觉无趣。自己通过朋友圈或论坛了解其他家长的育儿方式。③送孩子去一家或多家课后班，路况拥挤交通不便，感到心烦，浪费时间。行车途中看到路边的教育机构或通过车载广播听到广告，考虑换一家位置更合适、一站式的课外机构。④孩子报班后失去兴趣，放学后没有动力去，家长上网搜索或向熟人打听，希望找到一家能够提供更丰富产品的机构。⑤节假日，孩子要学习与玩耍，自己和配偶要娱乐消费，希望一家人周末能在一起
关键业务
Revenue Streams 用户需求
核心资源
地面推广线上、线下活动本地媒体宣传
成熟教育机构配套服务供应商本地媒体广告商本地家长社群本地学生社团
Brand Development品牌推广
歌斐教育的资源整合能力（控股项目等）廉价场地地段优势，未来核心学区（星海小学待建）
内部整合
“孩子的快乐地标”“服务整个家庭，陪伴整个周末”“打造现代教育方舟”“学享人生”“离家不远，却让你耳目一新”“教育与生活的另一种可能”
Customer Relations 渠道
外部整合
Channels 合作方
截止4.7前
①距离近，交通方便，有车位②保障孩子安全放学，解决晚饭问题②提供孩子课外所需的教育与玩乐③周末全家休闲的场所④教育产品的多样性、趣味性与专业程度⑤社交需求，包括晒图、晒娃、结识新朋友等
用户资源
价值主张
截止4.8
核心竞争力
Cost Structure 用户场景
Customer Segments 用户画像
Capital Management 用户分析
青少年课外教育家庭生活娱乐服务（根据创始人调研完善）
重要合作
