207年招商战略细分
2017-03-31 14:53:02 0 举报
AI智能生成
207年的招商战略细分,将更加关注行业领域的深度挖掘和精准定位。在全球化的背景下,我们将以创新为驱动,以市场为导向,以客户为中心,进行精细化、专业化的招商活动。我们将重点关注新兴产业和高增长领域,积极引进具有核心技术和创新能力的企业。同时,我们也将加强对传统产业的转型升级,引导和支持企业进行技术改造和产品创新。此外,我们还将加大对中西部地区的招商力度,推动区域经济的均衡发展。总的来说,207年的招商战略细分,将以更高的标准、更严的要求,推动招商工作的高质量发展。
作者其他创作
大纲/内容
第一步
引起兴趣
行业视角
建材经销商是所有行业中开豪车最多原因
家装必需品
用量最多
花钱最多
服务最少
高端仿古砖最赚钱原因
抛光砖、大理石砖满大街都是,你要拼价格
低端的仿古砖要求有高端的服务,你将没有利润
有经济实力的人一定不会选择次品
什么样仿古砖才有刚性需求
符合美学空间需求
产品的唯一性
经过设计师打磨过的
不拘谨为天然纹理
什么项目赚钱
建材行业不是顾客购买次数最多的,但一定是花钱最多的
贝纳通成功案例解剖
通过什么样的奇葩方式赚到钱的
产品的刚性需求
O2O门店渠道
美学空间的引导
无法拒绝的主张
电商回潮,各大电商纷纷往线下走
意味着商业空间瓷砖的机会来了
贝纳通已经获得商业空间金马奖
视觉盛宴
精湛的产品使用案例
客户群体解读
建材行业这块肉到底有多肥
利润分析
3倍以上的利润空间
第二步
塑造需求
价值观
人如果没有梦想,跟咸鱼有什么区别
让他去发现
周边的楼盘越来越多
周边有新的建材市场
周边做陶瓷的人都不多
周边做特色仿古砖的贝纳通的并不多
不管是什么时候都有人在装修
用数据获得信任
装修风格搜索数据
建材市场容量数据
房产购买力数据
房产需求数据
贝纳通地毯砖案列数据
轻松拿下400多万营业额
贝纳通产品需求数据
第三步
挖掘痛苦
创业很辛苦,不做陶瓷行业更苦
互联网行业
要有技术
更要庞大的资金
有马云
小吃行业
客单价低
累死
涂料
用量少
装修
价格透明
赚点人工钱
农业
要有很多资金
灯饰行业
行业乱
家里最多5000元搞定
利润太少
LED国内技术差
雷士欧普都有很多差评
陶瓷行业选错了也很辛苦
抛光砖
大街小巷都有
没有功能性
到头就是拼价格
累死不讨好
大理石瓷砖
防天然纹理
金刚石
真假难辨
通体砖
真假难辨
低端仿古砖
没有特色
低端的价格还要提供高端的服务
大品牌
名声大,要求高
门槛高
动不动上百万投资
库存压力大
赚钱都在仓库
年度任务大
干不了就得换人
模式不对更痛苦
业务扫楼
人家门上挂着谢绝推销
先过物业这关
不让进,吃闭门羹
设计师
顾客上门后才设计
与顾客需求不对称
等待的时间长
装修公司
有一单没一单
还得像上帝一样伺候着,生怕哪天跟别家合作了
等待顾客上门
主动权在顾客手里
说考虑下
没下文了
打酱油
你就是一个被对比的角色
怎么选在最容易赚钱的行业选对品牌
产品
独特性才有竞争力
消费者买的是美学空间不是瓷砖
利润高,有刚性需求
模式
是不是按照固有的模式只卖瓷砖
能不能与顾客在到建材城之前就产生联系和服务
可不可以量化年度目标
要切实际
怎么减少库存压力让钱流动起来而不是在仓库存放
渠道
支持哪些渠道
怎么减少住店设计师成本
怎么在没有设计师的情况下做出让顾客尖叫的设计方案
怎么与陌生的顾客产生沟通,抢在同行的前面
支持
硬件支持有哪些
实用
最好的展示你的产品是成交的第一步
软件支持有哪些
真正能帮到业绩提升和成交率
培训支持
导购培训
店长培训
经销商、代理商培训
生命力
品牌生命力是不是具有持续性
成功案例
有哪些成功案例
怎么做的
战略
战略部署是怎么样的
可行性有多强
第四步
价值呈现
贝纳通的产品优势
原创设计
不是单纯的防天然纹理
每一个产品都是原创
每一个产品都有故事
每一个产品都有美学元素
没有哪一款不好卖 都是爆品
美学工匠
同行做不到的细节我们做到了
美感
质感
体验感
功能性只是我们与顾客之间建立信任的基础
独特唯一
我们的瓷砖市场上很难找到同样的
体验感强
每一种产品都是一种画像,让你身临其境
贝纳通盈利模式
瓷砖行业新零售模式。数据+品牌+社群
赚的多
产品毛利高,挖掘数据后的社群复利模式。
赚的久
做特色产品,小众的才是强需求,紧跟时尚走的远。
赚的不一样
从卖产品赚差价到做社群,增加会员消费,社群营销盈利
省钱
通过大数据和集客系统,店面开在哪里不重要,租金省
省心
管理数据化,团队标准化,不为团队流失烦恼。
贝纳通渠道优势
最受设计师喜爱的瓷砖
设计师渠道
数据抓手
顾客抓手
看得见的营业额
O2O门店系统
贝纳通支持力度
硬件支持
1200*2400规格展板
1200*1200规格展板
1800*1800规格展板
产品元素单片展板
隔断式展架展具
展板上粘贴用砖
展厅装修用砖(按贝纳通总部设计图纸)
软件支持
互动电子设备
O2O门店集客系统
瓷砖整体方案云设计系统
订货易库存订货系统
培训支持
每周有培训
每月有活动
每季有新品
每年有两次战略会议
贝纳通品牌生命力
美学空间瓷砖的创造者、传播者
未来赢家是两种
价值提供者
价值创造者
成功案例
西安店
常州店
战略部署
商业空间定制瓷砖品牌
给瓷砖插上设计的翅膀,让艺术在空间自由的流淌
设计师渠道
及时成交
一件事情,当有50%知道的时候,你就不要做了
我们现在已经开启线上线下招商模式,全面吸纳经销商
目前已经有35个城市已经是代理商,26个城市有意向合作客户总部正在审核他们是否符合
弄一个假的资料给他
让业务员配合一个打电话一个接
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