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销售与项目对接流程图

2017-04-19 13:59:12   0  举报

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销售与项目对接流程1

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大纲/内容

1.项目经理制定项目KPI&Milestone建议2.销售、项目总监及项目经理参与项目竞标，并根据客户需求进行讲标

项目外部结算

1.销售发送项目材料给项目经理，项目经理向项目总监申请立项（立项材料包括：合同、方案、项目执行计划表）2.项目总监确认材料，启动项目3.项目经理制定项目KPI&Milestone4.项目总监登记项目KPI&Milestone5.项目经理制作精确详细的项目预算

项目总监存档项目资料

项目内部复盘会议

项目商机达到30%

1.项目经理更新项目预算及成本产生表，与销售对接变更项（每周五）2.项目经理更新项目实施金额表，与销售对接（每两周）3.项目经理组织项目周例会，及时更进项目执行进度，与该项目相关人员都要参加，包括项目团队、销售及策划（每周一次）

销售已经和客户确定好方案框架，客户立项并开始内部启动，需要指派项目经理进入打单支持环节

项目结束后两周内，项目经理制作项目总结报告项目结束后三周内，项目经理召开项目外部总结会议（与会人员：项目经理、对应销售）

1.销售拟写报价，发送给项目经理，抄送项目总监及销售总监2.项目经理进行成本核算，计算项目利润率，在一个工作日内发送给相应销售3.利润率在50%以上，销售直接发给客户4.利润率在40%~50%，经销售总监审批通过后，销售发给客户5.利润率在40%以下，经管理层审批通过后，销售发给客户

1.销售将客户需求/方案/讨论稿等发送给项目总监2.由项目总监指派项目经理与销售对该项目进行对接3.项目经理参与到与客户的洽谈，进入打单环节

竞标及合同签订

具体流程及时间由项目组内部协商和安排

指派项目经理

项目外部总结会议

项目实施

项目报价、核算及审核

1.项目经理发送邮件给客户，告知项目结束及总结报告提交时间2.项目经理完成项目外部结算发送至财务（项目结束后两个工作日内）

通过竞标，项目立项

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