传统网络渠道流程
2017-04-26 17:20:07 0 举报
化工B2B网络渠道销售流程请点评
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大纲/内容
分配分公司跟进
跟踪拜访
客户经理催款
拒绝
不成交
可能成交
订单发货
销售订单
订单管理
生成财务单
商务关系维护
成交
记录无效原因
信息收集
到账关闭财务单
无效
发货
审批通过
到账
不同意付款
终止服务
流失客户归类
未到账
报价
异常服务
发货异常
销售收款
送样
录入客户登记表（潜在客户）
同意
订单执行
财务查询
ERP建档（正式客户）
有效
例行服务
生成发货单
发货通知
订单审核
唤醒激活
生成报表
合同审批
技术培训
分析询盘是否有效
潜在客户归类
营销推广
售后服务
修改订单
签订合同
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