招商会人员架构
2017-05-04 17:26:39 0 举报招商会流程图
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大纲/内容
签约、助演人员安排，收款，现场持续唱单、炒单、合影
第二天上午10:00-11：00
主要考虑位置方便，环境好价格低、提供早餐、入住人数
客户到访
第二天上午08:00-08：20
客户返程
第二天上午09:40-10：00
创业思维课
会议准备
品鉴产品上餐方式、数量、种类、介绍话术、主讲人准备
主持人通过台词、肢体语言，制造氛围，激发客户听讲热情
会议总结
已签约客户后期安排，客户送站人员/车辆/礼品(水、特产）安排
主持人开场
项目/主题/会议周期/参与人员/会议地点
为第二天的现场签约打好基础
产品
遵循“实力背景强，前期沟通好，加盟意向大”的原则
会议执行
第一天下午19：:00-21：00
参观公司
对没有现场签约的客户进行回访跟踪，争取后期签约
第一天下午17:30-18：30
项目讲解
确定方案
第二天上午08:30-09：30
客户拜访
上餐人员、上餐顺序安排要让客户获得最好的就餐体验
第一天下午15:00-17：00
会议发起
投入产出比，赏功罚过，方案、人员、执行、物料、主持人、讲师环节优缺点汇总
客户叫早
讲解人员、陪同人员安排/参观话术、路线、时间设计
让客户对项目创始人产生信赖，认同代理模式
产品品鉴
改变客户认知观念、心态，为客户建立信心，帮助客户下决定
第二天上午08:20-08：30
会议签到
酒店入住
客户回访
总结、加深客户对代理的认同，制造悬念，抬庄下位主讲人
解决客户疑惑，对客户的真实背景、投资意向摸底
第二天上午07:00-07：30
第二天上午11:00-12：00
带领客户办理入住手续，放置行李，个人整理，给客户的一封信
接站人员、车辆标准、路线安排、资料袋（水、纸笔、项目资料）
去会场路线、车辆、陪同人员安排，签到、会场引导人员安排
启动会
签到处、展架、签约台、桌椅、视频音响、鲜花横幅等物料准备
邀约/会议执行/主讲人员确定，明确责权利
客户邀约
达到让客户认同项目的目的
第二天中午14：00
会场布置
会议目的:以最少的投入签最多的代理
接站
达到让客户认同公司的目的
团队组建
酒店预订
签约
叫早人员、时间安排，客户洗漱、用餐
会前动员，向参与人员传达会议计划
主持人串场
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