社会信念和判断<br>
感知<br>
启动效应<br>
事后信息植入也会扭曲回忆<br>
信念固着<br>
记忆到底是什么样的<br>
判断
过度自信
易得性启发式判断<br>
情绪影响<br>
错觉相关<br>
控制错觉，人们以为自己可以控制随机事件，例如掷骰子、赌博<br>
解释
基本归因错误：注意了归结在某一部分，如忽视环境而过度归结为一个人的内在特质<br>
社会期望的影响<br>
期望->行动->进一步实证期望<br>
自我<br>
我是谁
社会自我：扮演角色
自我图式：聪明、友善等<br>
可能自我：希望变成或害怕变成的样子<br>
自尊：自我价值感<br>
社会比较<br>
别人怎么评价我和我的群体（集体主义）<br>
对个人特性的威胁（个人主义）<br>
维护自尊的动机<br>
驱使人们发展自我，寻求社会认同<br>
恐惧管理论<br>
自恋
高自尊人群的潜在攻击性<br>
自我表露的管理<br>
自我妨碍 一种自我保护<br>
调整自己，创造一个我们所需要的形象<br>
印象管理、展现一种受欢迎的形象<br>
知觉到自我控制<br>
自我效能感（我们有能力完成某项任务）和控制感<br>
习得性无助<br>
选择不是越多越好<br>
控制点<br>
内部控制点（认为我命由我不由天）<br>
外部控制点<br>
文化
个人主义 独立<br>
集体主义 相互依存<br>
态度和行为<br>
趋向于保持一致性，不论真假<br>
我们擅长为所做的事寻找理应，而不善于去做那些已找到原因的事<br>
态度：人或事物相关的信念和感受以及由此引发的行为倾向<br>
意识不到的内隐偏见<br>
态度预测行为<br>
概率性<br>
单个问题，需要排除其他干扰<br>
镜子：自我知觉 会使人趋向言行一致<br>
态度本身是否强有力，由自身经验获得<br>
行为影响态度<br>
角色扮演<br>
言语变成信念<br>
当一个人的话语缺乏令人信服的外在解释是，言语就会变成信念<br>
寻求帮助，细节<br>
登门槛现象，先提个小要求逐步加大，人们会不知不觉被引导<br>
人们会内化自己的态度，倾向于为自己辩护<br>
行为影响态度的理论<br>
自我表露：印象管理<br>
没有人原因让自己看起来自相矛盾<br>
自我辩解：认知失调<br>
选择性接触与自己观点不一致的信息<br>
理由不足带来人们的认知失调，低报酬导致人们调整思想，选择认同整件事<br>
美国对伊拉克战争宣传的原因变化： 寻找大规模杀伤性武器 ->（没找到） -> 维护民主，解放被残暴统治的人民<br>
决策后失调<br>
人们趋向于在决策后自圆其说<br>
自我知觉<br>
行为会修正自我概念<br>
面部和躯体反馈效应<br>
子主题
我们擅长为所做的事寻找理应，而不善于去做那些已找到原因的事<br>
