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营销型网站

2018-06-29 10:38:19   3  举报

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AI智能生成

整个导图是讲述了营销型网站的布局，很实在的分享。不懂可以大家一起交流！

营销管理

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大纲/内容

1、什么才是营销型网站

定义

为实现某种特定的营销目标，能将营销的思想、方法和技巧融入到网站策划、设计和制作中的网站

典型的网络营销网站

流量

咨询

预约

2、营销型网站策划人员说服力所需知识

决策过程

需求确认

显性需求

投放搜索引擎广告

百度

360

搜狗

bing

对网站执行搜索引擎优化

隐形需求

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新浪

网易

搜狐

腾讯

方案收集

外包

将网络营销优化外包

自学

组团队成员自学网络营销优化知识

内训

不定期邀请专家做企业内训，协助完成网站优化

方案评估

外包

优势分析

省事，无需额外人力投入

劣势分析

费用高，存在一定风险

自学

优势分析

费用低

劣势分析

学习效率低，周期长，见效慢

内训

优势分析

学习效率高

劣势分析

费用高

帮助用户克服购买决策的压力

方案执行

如何说服他人做出购买决策

保持和用户同步，保持流程不要轻易省略或跳跃某个步骤

说服不是将某个人意识强加给他人，人们需要自己做出决定

公正地评估方案，诚恳地提供帮助更容易达到说服目标

3、影响网站说服力的三大网站能力

如何让用户快速理解

我是谁

我卖什么产品和服务

我的产品和服务能帮您解决什么问题

为什么要选择我，而不是其他人

如何让用户信任

成功案例-事实胜于雄辩

客户评价-让客户为你证言

内容呈现-眼见为实

生产过程-产品是这样来的

服务过来-我们是这样为你服务的

社会证据-那些可以传递权威和信任的事物

荣誉展示-权威机构认可我们

如何让用户行动

点击

电话号码

4、10条规范-逻辑

清晰的转化目标-定位网站的目标

网站目标

预约

如何专注目标

首页承担着这吸引用户注意

认真思考每一个网站元素是否必要；如果必要，应该放在哪里；如何为它准备内容

明确的预期受众-定位网站的目标访客

高度的信息相关-给用户想要的信息

用户上网的目的是想找到自己想要的信息

人的眼睛只能看到自己想看的

用户在快速扫描而不是阅读

简洁的解决方案-给用户简单易行的方案

销售产品和服务本质是在解决销售方案

客户喜欢简洁有效的解方案

清晰的社会证据-增加网站可信度

媒体采访

明确的承诺保障-接触用户决策压力

通过向用户提出明确的承诺很保障，可以大大降低用户的决策压力

有力的行动号召-主动号召用户采取行动

突出醒目

能迅速住用户注意力

清晰明确

理由充分

能让用户理解响应号召的好处

5、10条规范-环境

舒展的页面布局

通过布局来营造有利的成交网站环境

利益

说话的逻辑

表达内容的层次感

舒适的色彩搭配

通过色彩来营造有利成交的网站环境

用户通过网站建立对我们的第一印象

什么时候网站的外观成为购买的主要理由

决策者对购买者产品缺乏专业判断能力时

网站内容同质化较高时

愉悦的交互体验

优化交互体验来营造有利于成交的网站环境

让网站快速响应用户请求

让填写表单变得简单而愉快

尽可能减少填写项

提示流程和进度

提供执行帮助

其他交互任务测试

总结及补充

网站的其他模块

页面布局

没有营销思想就没有营销型网站

网络营销的精髓在于速度

9、如何开始你的营销型网站策划

做好网页的设计和美工，不让说服力打折

没有最好只有更好的，坚持测试，不断改进

8、说服力要素和页面布局

7、营销型网站的素材准备

营销型网站的素材准备

文字和图片

视频

营销型网站的文案写作

使用用户的语言表达方式

使用短句子和段落

加粗显示关键词

配上必要的图片

用标题分割内容

删掉一些，再删掉一些

保持对文案的测试和优化

6、增强网站说服力的16个要素

标志-告诉用户“我正在访问什么网站”

宣传语-企业目标或网站定位

如何写好网站宣传语

要做好定位

看品牌词和行业词能否画等号

通过细分来实现品牌词和行业词等价

通过创新开创品类并迅速将品类开发为品牌词

努力成为第一个写出某种宣传语或口号

简单的网站宣传语中应该包含至少暗含“行业词”和“品牌词”

标题-我提供什么服务或产品

如何写好网页标题

没有写好标题就没有好网页

在标题中出现“用户期望的关键词‘

让标题告诉用户继续阅读详细内容会得到好处

使用副标题让表达更清晰

不要用企业口号当标题

不要用企业老板的座右铭当标题

优势-选择我们的理由

如何写好优势

什么是优势

优势都写什么内容

优势写作的步骤

将你能为用户提供独特价值优势罗列出来

对影响用户决策的概率大小不断优化

行动号召--写作就选择我们吧

如何设计行动号召

让行动号召被突出

使用颜色强调：通过使用与背景不同的颜色

使用空间来强调

使用大小来强调：让行动号召在视觉上占更大的空间，以引人注目

使用位置来强调：放在说服逻辑和视觉流程的正确位置

给行动加点动力-让用户清楚响应号召的好处

关于再次号召-适时提醒用户采取行动

’再次号召‘PK“网页中央弹出来的邀请框”

用户通过行动号召如何与网站交互

预约

成功案例-这些知名人士、企业选择了我们

如何尽快获得由说服力的成功案例

什么样的案例具有说服力

“投资”你的成功案例

“树典型”是被普遍使用的营销策略

客户评价-让客户为你证言

客户评价从哪里来

积极关注用户在网上对我们的评价，发现可以用来做宣传的、好的、正面的评价及时保存，在征求用户的许可后，用于宣传。

主动邀请用户给予评价

内容呈现

如何设计产品和服务的内容呈现

呈现产品本身，同事呈现使用效果

金融产品如何做内容

生产过程-产品是这样被生产出来的

产品的生产过程有助于提升用户对产品质量的信心

可以用一些列的相关图片和蚊子说明来向用户展示生产过程

服务过程-我们是这样为您服务的

社会证据-那些传递权威和信任的任务和事件

权威和信任是可以传递的，在网站上展示那些可以给我们传递权威和信任的事情和人物

企业新闻可以增强我们的信任度，但是应该主要注意“说服逻辑”，在用户没有对我们产生兴趣之前，过早的炫耀只会适得其反

在营销型网站上每一个要素都是为营销而生，即使是企业新闻，绝不是什么鸡毛蒜皮的事情都要发布到网站上的

当你的网站出现在用户面前的时，正如你亲自面对目标客户一样，比如说什么更重要的是在什么时间说什么

荣誉展示-权威机构认可我们

常见问题-解除用户抗拒，促进转化

为用户准备常见问题解除用户抗拒，促进转化

常见问题不是技术文档而是阻碍用户转化的困惑

从公司标准销售话术中找到常见问题列表

常见问题列表中的内容不限于你的产品和服务

有时候我们的策划方案是从解决用户的困惑开始的

风险承诺-降低用户决策压力

如何设计风险承诺

有约定赔偿的承诺才叫风险承诺

风险承诺是信任力要素的重要组成部分

风险承诺应该明确具体、易于兑现

风险承诺可以提升市场竞争力

风险承诺对企业提升产品和服务质量是一种鞭策

风险承诺需要经过测试才能正式执行

免费资源-抓住那些即将离开的客户

用提供信息服务的心态去做网络营销

高速

信息

说服逻辑

我是谁（标志和宣传标语）

我卖什么产品或服务

我的产品和服务能帮助哪些人？

我能帮助他们解决什么问题

为什么要选择我而不是别人

凭什么相信我

为什么立即购买我的产品或服务

你没有必要有任何担心和恐惧，我们会为您的行动承担责任

立刻行动吧，这个过程轻松愉快

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