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知行·堂初步上线运营方案1.1
2017-09-06 10:47:42
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CIO时代 知行堂
知行·堂初步运营
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大纲/内容
知行·堂 上线前预热
第一步：引流
方式1：运营其他平台内容，进行内容投试及品牌宣传
例如：荔枝微课、千聊live等平台
方式2：线上软文预热
说明：对讲师及课程进行宣传配合线上活动
方式3：线上活动
活动1：线上开课预售（限时促销）配合兑换券、送年卡、书柜、门票
活动2：第一堂 讲师、课程由你定 配合：门票 、兑换券、书柜、门票
形式1：抽奖随机获取
形式2：自由选择
形式3：翻牌
活动3：直播配合抽奖活动（兑换券、年卡、书柜、门票）
活动4：讲师一对一独家为你解决问题
第二步：筛选种子用户
用RFM法则筛选种子用户 初步人数100-200人之间
标签 初步定为 堂主
第三步：种子用户维护及问题反馈收集
方式1：围绕课程进行讨论以及课程内容进行拓展
方式2：以信息化大讲堂为中心进行线下沙龙活动
方式3：对种子用户的反馈进行内容迭代
方式4：对种子用户问题反馈及需求即时进行反馈
方式5：种子用户免费听课（年卡试用）
知行·堂 正式上线
第一步：拉新
线上活动
活动1：分享课程可获得兑换券、邀请好友获得兑换券（砍价）、团购
活动2：前十名用户获得价值600元的现场门票
活动3：问题征集 提前在线上预选出10-20个问题 选中用户可以获得价值600元的现在门票
活动4：课程随即打包（配合图书）
活动5:知行·堂 第一届盟主选拔（选未来讲师）参与用户可有机会获得兑换券、门票、年卡、书柜（由你推荐或者自建皆可）
线下活动
方式1：市场部线下活动 宣传品牌 送券线上课程
方式2：相关展会 宣传品牌 送券线上课程体验
方式3：B端机构合作 推广制定课程
课程周边产品
书籍、讲义、讲师
打包以活动形式推出
子主题
通过其他平台引流
平台1：喜马拉雅FM
平台2：荔枝微课
平台3：千聊live
平台4：信息化大讲堂
第二步：转化、留存
1.用户运营
社群运营
种子用户维护
获得第一资源
用户参与到内容生产中
app积分会员机制
2.内容运营
内容迭代方式
1.通过预热阶段迭代内容主题
2.种子用户参与到内容生产中
3.线上进行讲师主题筛选活动
内容周边产品
1.书籍、讲义、讲师
以活动形式打包处理
2.线下沙龙、讲师面对面
3.线上围绕主题继续深挖内容
3.活动运营
方式1：买课 赠兑换券、随机抽取年卡、线下课程门票
方式2：新注册用户年卡限时试用
方式3：堂主定期线下沙龙、讲师见面会
推广渠道
线上渠道
1.微信平台（公众号、微信群、朋友圈）
需求：活动宣传页面
2.第三方平台 千聊live 荔枝微课
需求：海报、课程简介及内容
3.市场部线上广告位
需求：活动页面链接 文案
4.活动行（推广线下活动）
需求：宣传页面及内容简介
5.app推送
需求：文案、活动页面
线下渠道
1.市场部线下活动
需求：宣传单 兑换券
2.相关展会
需求：宣传单 兑换券
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