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终端销售流程

终端销售流程

2017-10-12 18:26:46   23  举报

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终端销售

终端销售

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大纲/内容

1、排出发货计划2、按计划供货3、反馈发货情况4、供货签收

生产品控

终端适配与测试

自有：10

具体工作

1、收集开票所需材料2、督促省公司在规定时间回款

1、满意度回访2、不满意处理3、意见及建议收集反馈

1、硬件设备进销存管理

外包：10（标书制作、发货下单、需求梳理，文档制定）

1、标书制作

市场分析

1、制定投标策略

1、统计合同执行情况2、财务开票3、确认回款及报收入

1、发货预测2、订单收集3、下单供货

关键：0

标书制作

1、采购招标2、确定供货商3、生产品控

终端测试

1、需求调研和市场分析

方案制定

回款

账务工作

商机获取

1、挖掘客户商机2、渠道拓展

满意度回访

1、测试终端是否符合要求

投标

供应链与售后

发货下单

销售拓展

1、终端厂家的适配管理2、终端的适配进度管理

售后服务

终端采购

供货

自有：18

进销存管理

销售支持

采购发货

1、制定客服流程2、故障机维修

1、终端生产2、终端出厂前品控

所需团队

外包：60（终端测试）

关键：1

售后

终端适配

应标

自有：6

1、购买标书2、投标应标3、合同签订

商机挖掘

外包：5

外包：0

运作环节

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Get Started

终端抽查

 Collect

Get Started

仓库--销售出库流程

 Collect

Get Started

移动终端演示

 Collect

Get Started

销售回款管理流程图

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