拓展销售
2017-10-12 20:50:08 11 举报拓展销售
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大纲/内容
1、完成开票回款2、完成协议续约3、维系客户关系
售后商务
自有：10
销售支持
1、牵头各专业团队提出方案制定需求2、售前方案成型
外包：0
运作环节
需求梳理
意向达成
商机挖掘
销售拓展
区域服务
投标签约
关键：1
1、日常拜访2、业务沟通3、收集商机
驻地服务
1、产品推介2、意向达成3、了解需求
自有：5
具体工作
售前方案
条线部门
外包：10
1、提供销售支撑2、指导分省运维工作3、指导分省内容运营
文档制定
方案制定
售前支持
关键：6
所需团队
自有：18
1、制定标书2、制定协议3、制定支持文档
售前沟通
1、投标应答2、签订协议3、进度跟踪
1、需求整理2、需求分析3、信息传递
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