AARRR
2017-11-22 16:25:46 20 举报AI智能生成
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无意间得到一篇好文，给大家整理了一下
作者其他创作
大纲/内容
AARRR
引入期关键指标
下载→注册
成长期关键指标
注册→绑卡
绑卡→投资
成熟期、休眠期、流失期关键指标
首投→复投→N投
投资→流失
流失→投资
用户生命周期价值（LTV）
提升用户的购买次数
提升客单价
提升毛利率水平
降低流失率
投资回报率（ROI）分解
渠道展示到下载的下载转化率
下载到注册的注册转化率
注册到绑卡的实名转化率和绑卡转化率
绑卡到投资交易的投资转化率
降低获客成本和运营成本
引入期
下载APP
成功注册
已绑卡
未绑卡
未注册
自然用户
推广用户
象限1 优质渠道：持续投入，维系好渠道关系
象限2 潜力渠道:增加原有渠道投入，扩充同类渠道
象限3 垃圾渠道：分析原因，及时放弃
象限4 混杂渠道：提升高用户导入渠道投入，放弃或减少低用户导入渠道投入
成长期
提升活跃
评论互动类
游戏激励类
促进交易
首投奖励
轻投奖励
爆款引诱
阶梯抵用券/加息卡
稳定期
交叉营销
产品形态
流量款（L）
爆款（B）
利润款（R）
营销策略
目标：L→B、L→R、L1→L2
抵用券
加息券
返现
目标：B→L、B→R
定投计划
特性展示
目标：R1→R1、R1→R2、R1→新品
鼓励传播
三级分销体系
投资定比例提成
休眠期
衰退预警
唤醒用户
流失期
重新定位
多种手段刺激
新手用户
成长用户
成熟用户
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