AARRR
2017-11-22 16:25:46 20 举报AI智能生成
无意间得到一篇好文，给大家整理了一下
作者其他创作
大纲/内容
<span>引入期关键指标</span>
<span>下载→注册</span>
<span>成长期关键指标</span>
<span>注册→绑卡</span>
绑卡→投资
<span>成熟期、休眠期、流失期关键指标</span>
<span>首投→复投→N投</span>
投资→流失
<span>流失→投资</span>
<span>用户生命周期价值（LTV）</span>
<strong>提升用户的购买次数</strong>
<strong>提升客单价</strong>
<strong>提升毛利率水平</strong>
<strong>降低流失率</strong>
投资回报率（ROI）分解
<span>渠道展示到下载的下载转化率</span>
<span>下载到注册的注册转化率</span>
<span>注册到绑卡的实名转化率和绑卡转化率</span>
<span>绑卡到投资交易的投资转化率</span>
<strong>降低获客成本和运营成本</strong>
引入期
下载APP
成功注册
已绑卡
未绑卡
未注册
自然用户
推广用户
象限1 优质渠道：持续投入，维系好渠道关系
<span>象限2 </span><span>潜力渠道:</span><span>增加原有渠道投入，扩充同类渠道</span><br>
<span>象限3 垃圾渠道：</span><span>分析原因，及时放弃</span>
<span>象限4 </span><span>混杂渠道：</span><span>提升高用户导入渠道投入，放弃或减少低用户导入渠道投入</span>
成长期
提升活跃
评论互动类
游戏激励类
促进交易
首投奖励
轻投奖励
爆款引诱
阶梯抵用券/加息卡
稳定期
<strong>交叉营销</strong>
<span>产品形态</span>
<span>流量款（L）</span>
<span>爆款（B）</span>
<span>利润款（R）</span>
<span>营销策略</span>
<span>目标：L→B、L→R、L1→L2</span>
<span>抵用券</span>
加息券
返现
<span>目标：B→L、B→R</span>
<span>抵用券</span>
<span>加息券</span>
<span>返现</span>
<span>定投计划</span>
<span>特性展示</span>
<span>目标：R1→R1、R1→R2、R1→新品</span>
<span>抵用券</span>
加息券
返现
<strong>鼓励传播</strong>
<strong>三级分销体系</strong>
<strong>投资定比例提成</strong>
休眠期
<strong>衰退预警</strong>
<strong>唤醒用户</strong>
流失期
<span>重新定位</span>
<span>多种手段刺激</span>
<span>新手用户</span>
<span>成长用户</span>
<span>成熟用户</span>
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