1 价值主张①提供实时聚合资讯新闻等 ——今日头条App②提供「一套短视频应用」填充用户碎片化时间——西瓜视频：短视频综合应用——火山小视频：短视频社交平台——抖音：工具型短视频应用③悟空问答：知识问答平台2019年9月补充：-教育：K12以下-lark（内部IM）企业服务（头条跟美团有些类似，在主营业务之外长出了相当多的分支）
2 客户细分①今日头条：一至五线广大用户②视频产品：——西瓜视频：PUGC为主——火山小视频：UGC——抖音：年轻人、个性化③悟空问答：知识分享、搜索型用户④产品出海：top buzz、tik tok等产品获取北美、东南亚等地区用户⑤收购海外产品：收购猎豹旗下产品musicl.ly等产品，获取海外用户上述产品覆盖国内约7.6亿用户，海外用户超1亿
3 关键抓手①精准算法和个性化推荐——此为今日头条系产品立身之本。通过算法给用户标记多达50多种标签②满足用户多场景阅读、提升用户参与感——搭建聚合新闻平台、提供工具型/综合型视频平台③强抓用户增长：通过手机预装、应用市场分发等手段做用户增长④组建强有力广告销售团队和广告主后台，提升收入
7 成本分析①研发成本：2016年初工程师占总人数的70%②运营成本：内容、视频线产品补贴；据披露累计超30亿人民币③收购成本：开展海外收购，据披露已花费2亿美金+
6 收入分析①主营收入：广告，以信息流广告为核心——2016年全年营收60亿，净利6~7亿——2018年全年营收超500亿——2019年营收目标超1000亿②辅营收入：收费专业版（目前定价为1元/下载）
9 门槛优势①抓住中国移动互联网发展趋势，获取大量客户②精准算法和智能推荐能力③产品矩阵化运营：以头条资讯类产品为核心，横向扩展至视频/直播线。产品间形成合力，提升用户在线时长
4 解决方案①提供一套丰富的应用产品解决方案，目前头条系下运营16款产品②组建销售团队，提升收入进而不断优化算法和研发能力
8 关键指标①产品DAU：今日头条系产品合计日活过亿②用户在线时长：今日头条App约79分钟/天③营收增速：广告收入翻番（Y16 vs Y15）
5 渠道①用户分享下载②预装机③应用市场优化④线下包站广告等市场活动拉新⑤产品矩阵内互相导流和拉新
