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保险经纪人的9问

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保险经纪人的9问

2018-03-11 12:36:59   0  举报

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保险经纪人的9问

保险经纪人

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大纲/内容

如何通过提问建立有效的信息筛选系统

参考：一页纸的理财计划

如何从保险白板成长为保险经纪人

可持续发展的前提

如何建立互助发展的绩优团队

如何选才

爱与责任

我是谁

我认同什么

公司

产品

自己

我的核心竞争力是什么

我与其他人有什么不同

如何提升自身能力

我的定位

我的自信从哪里来

认识自我，让别人认识你，与你同频，形成共识

我的愿景、目标

我希望成为什么样的人

我的年度/季度/月目标

团队发展目标

我要做什么

学习与培训

如何建立自己的产品库

知识结构：经济学/金融，医学核保，法律

持续学习

如何让别人找到你

获客

线上

线下

如何帮别人解决问题

服务内容及流程

售前

售中

售后

成交与分享

客户画像与需求分析

财务状况

健康状况

家庭人物关系和结构

主要关心的问题

进度跟进与总结

准客户

消费者

客户

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团长与经纪人

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