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半周工作流程

2018-01-17 11:23:37   35  举报

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AI智能生成

半周工作流程

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大纲/内容

说明

调整目的：

上周转化差的数据在本周是否有改善；本周前半周数据是否有转化异常，可以在这最佳时间段发现并优化，扼制不必要的花费，提升整体的转化率；

调整最佳时间段：

冬时令：周四下午四点~周五早上

夏时令：周四下午三点~周五早上

(夏时令每年3月第二个周日开始，冬时令11月第一个周日开始，所以每年具体日期不一样)

调整对象与后台时间选取：

结合四类以及后台自定义week to date已更新销量的数据，因为后台销量更新存在两天延迟；

Eg: 2017.12.21(周四)下午调整本周数据时，选取周日~周二(即2017.12.17~12.19) Eg:2017.12.22(周五)早上调整本周数据时，选取周日~周二(即2017.12.17~12.19)

1.结合四类中的II类判断条件，追踪周一周二已经着手调整过的上周转化不好的数据是否有好转

上周高点击无转化

点击下降，转化率提升

继续保持出价和预算观察

点击下降，转化率下降，推广占比下降

结合整体出单情况，优化后情况继续观察；

点击下降，转化率下降，推广占比上升

需分析搜索词报告是否已经分析到位，自动方面该否的词是否及时精确否了，整体的出价是否偏高；手动方面点击是否有集中在某个词上面，查看该词近期以及lifetime的转化情况如何，是否需要做阶梯式降价处理(每次0.02~0.05幅度)或者停掉该词并做相关的拓词处理

点击上升，转化率提升

继续保持出价和预算观察

点击上升，转化率下降

需分析搜索词报告是否已经分析到位，自动方面该否的词是否及时精确否了，整体的出价是否偏高；手动方面点击是否有集中在某个词上面，查看该词近期以及lifetime的转化情况如何，是否需要做降价处理或者停掉该词并做相关的拓词处理

(参考值：US与欧洲站：正常70+点击，新品100+点击；日本站：正常品 100+点击，新品120+点击)或者ACOS 50%+的广告系列现在是什么情况

备注：若以上措施都应对调整过，整体还是没有改善的话，可进一步咨询对接人进一步的策略

2.结合四类中的I类和III类，若周二四类数据出来后这两类有做过加大力度(出价上调或者预算增加)的措施，追踪加大投放力度后的转化情况

A.若加大投放力度后，曝光和点击明显增加了，但是广告转化下降了，自然整体出单量明显增加

需查看是否因为投放力度加大，Listing的排名有明显的提升，有的话则继续观察广告到周六再做进一步调整，看是否需要降低点出价

B.若加大投放力度后，曝光和点击明显增加了，广告转化也提升了或者保持，自然整体出单量明显增加

继续观察到下周一看进一步的转化情况再进一步分析，依然好的话是否可以为手动拓词；转化下降的话，是否需要结合库存做出价或者预算的阶梯式下调处理(出价每次-0.02~0.05;预算每次-5~10)

3.转化良好的广告系列追踪

以往转化好或者上周转化好的广告系列，追踪本前半周的转化情况如何

若以往转化好或者上周转化好，本前周转化有明显的下降：需分析是否因为库存或者差评的影响导致整体下降，是的话及时阶梯式下调出价和预算(出价每次-0.02~0.05;预算每次-5~10)

若以往转化好或者上周转化好，本前周转化依然保持的话，结合自己的月预算和占比问题，看是否要加大力度投放，具体观察可参考第2点

4.本半周异常数据调整

高点击无转化

需分析是否因为库存或者差评的影响导致整体转化差，是的话，及时阶梯式下调出价和预算观察到后半周(出价每次-0.02~0.05;预算每次-5~10)

需分析是否因为库存或者差评的影响导致整体转化差，不是的话，需结合观察整体的CPC扣费情况以及最新的竞品情况，分析是否是自己的出价偏高了，还是有最新的竞品出现导致自己的产品的优势下降，下调出价观察的同时，看能不能从客单价或者Listing优化方面着手，恢复自己的优势

参考值：US与欧洲站：正常35+点击，新品50+点击；日本站：正常品 50+点击，新品60+点击)或者ACOS 50%+的广告系列

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