演说成交高手-180121-V0.1
2018-01-21 21:07:12 0 举报AI智能生成
演说成交高手
作者其他创作
大纲/内容
第一天
1. 演说成交高手
2. 把话说出去，塑造自己一年的辛苦
3. 演讲10大方法
1. 战胜舞台恐惧，大师级的台风
1. 形象第一
2. 提升演说逻辑
1. 三个字－》三个词－》三句话－》三分钟－》30分钟
3. 5秒钟快速组织语言，即兴演说
1. 有感而发，如何将到心坎中
4. 学会如何用演说会销，更好的招商
1. 学习为了工作
5. 用演讲获得更多的资源
6. 在舞台不忘词、不紧张、流畅表达
7. 更好的进行会议发言讲话
8. 更好的培训员工
1. 激励身边的人
2. 谭老师－演讲稿
9. 说对话，收到钱
10. 更高效的学习演讲的方法
4. 演说8大方式
1. 一个身份
2. 两大思维
3. 三大特质
4. 四个入口
5. 五个务必
6. 六个问题
7. 七种姿态
8. 八套模式
5. 格局，一个身份
1. 想到才能说到；注意力思维，拉大自己的格局－痛苦和委屈撑大的；
2. 格局－打开
1. 你能服务多少人，你才能领导多少人
3. 演说力的提升，就是自信力的提升
4. 勤动嘴
1. 边写边说：你会成为你敢于成为的样子
5. 勤动脑
6. 勤动手
1. 见人件见事，就伸手
1. 李总、王总和张总
2. 谢谢，你好，这边情
3. 手语操
1. 左手关爱，右手真情。
4. 手语操2
1. 三把武器
2. 大砍刀
3. 金手指
1. 强调； 我有一个小秘密，就不告诉你
4. 大铁锤]
2. 我花了200W上了这个课程（调整信念）
1. 三个允许－允许自己
1. 尝试
2. 犯错
3. 失败
2. 你不需要很厉害才能开始，你需要开始才能变得很厉害 －－ 谭凯文
3. 口才上升到信念层次没，才是好口才
4. 做就好，越做越好 －－ 徐豪
1. 拿来主义（修改）：干就好，越干越好；
2. 怕什么就要做什么； 破信念
3. 怕 ＝ 要
1. 怕上台 ＝ 要沟通
2. 怕什么就做什么，生命有无限可能
5. 改变从不习惯开始
6. 迈出第一步，勇气便会随之而来 －－ 谭凯文
7. 拼尽全力才能造就最好的自己
8. 怀疑 －－ 相信
1. 成功最大的障碍就是怀疑
2. 打破怀疑的就是相信
3. 相信的力量
4. 三个相信－相信
1. 老师
1. 专业的事情交给专业的人士
2. 管理：我的不足就是你存在的理由
2. 同学
1. 赞美、信任、期待有一种能量，能改变人的行为
2. 电影：秘密；吸引力法则
3. 自己
6. 福特－汽车
1. 不可能： 做，接着做；
2. 你相信你能，或者相信你不能，你都是对的
3. 信念的高度 [领导 VS 职业经理人]
4. 拥有莫名其妙的自信
7. 改变信念先改变身份－ 大爱演说家
1. 神采飞扬
2. 气吞山河
1. 自己活着就是为了让别人生活的更美好
3. 超凡入圣
1. 超越自己
4. 登峰造极
8. 信心来自比较之间－优势加强
1. 拿自己的优势来对比
1. 刘德华演讲、和国外人比中国演讲、朱丹北京的演讲
2. 反正也死不了，就往死里讲
9. 快速成就成功的秘籍
1. 快速讲砸100场
2. 李文峰 － 一条条的践行
3. 转变身份，立刻拿到结果，站上舞台，就是演说家
4. 格局的扩展
1. 3年、5年、10年后，你会如何看待自己的失败；
1. 天空飘来
2. 为了谁？
1. 深井驴，如何绝地求生
3. 问题不是用来解决，是用来超越的 －－ 林璎
1. 目前自己的能力只能遇到这样的问题
4. 在奔跑中调整姿态
5. 客户是华为存在的唯一的理由
6. 演说因听众的存而有意义
10. 连接听众的四大入口
1. 眼神的入口
1. 眼神＝眼睛、神韵
2. 会听话，会察言观色
3. 把听众放进眼睛里，才能放进心里
4. 在人群中，找到善意的脸，多看他会让你如沐春风
5. 我的眼神像太阳一样温暖，像激光一样聚焦，像孔子一样智慧
6. 带着觉知去演讲
1. 觉知：就是活在当下
2. 用眼神去觉察观众
1. 惊讶、无聊、讨厌、认可
3. 我可以掌控
4. 用眼神觉察世界
1. 高手善于觉察人们都看到却没有留意的世界
5. 我发现
1. 六感
1. 感～时～而言
1. 就在三天前，我们公司上市了
2. 地
1. 这里二十年前，还是一片荒芜
3. 人
1. 看看XXX妈妈今天漂不漂亮；
2. 遇到张总，我们之间的故事
4. 物
1. 现场都有的物品
5. 景
6. 事
2. 情绪的入口
1. 影响听众最快的途径：喜怒哀乐、爱恨情仇
2. 卖产品，不如讲故事
3. 我觉得，我觉得喜怒哀乐，不要感觉大道理，感觉喜怒哀乐、爱恨情仇
4. 动作创造情绪
5. （演说）＝演绎 ＋ 诉说
6. 如果需要有感情，动起来就有情绪了；
7. 表现力增加一分，感染力增强
8. 真情－感动人
1. 讲经历，有真情
9. 表情－吸引人
1. 哇噢～
2. 太棒了，真的么，我怎么想到？
3. 我是高手，我可以吸引人
10. 抒情－感染人
1. 啊！
2. 多么美丽的城市啊
11. 热情－引导人
1. 我想死你们啦
2. 各位同志们，我想死你们啦
3. 山上的同志们，你们好吗？
4. 后面的仙女们，你们好吗？
12. 煽情－说服力
1. 众生皆苦；不容易啊；
2. 找到共鸣，很容易煽情
3. 方清平 VS 倪萍
4. 万物皆有裂痕，但，那是光照进来的地方
13. 激情～鼓舞人
14. 豪情～激励人
1. 豪情壮志
15. 为什么没有情绪？
1. 本来就有情绪，只是《不知不觉－>觉知》
2. 活在当下，保持觉知
3. 总结为三个字：我发现，我感觉；
3. 精神的入口
1. 因为很重要的事情，但是却把重要的事情推脱掉，来参加这个课程；表示我们很不容易；
2. 但是需要提升到精神的层次
3. 没有人能阻挡我们前进的步伐
4. 在这个世界上没有什么能够阻挡我们
5. 没有触及听众精神世界的演说都是肤浅的演说
6. 人生终有起落，精神终可传承；
7. 总结： 从故事中、经历、经验中，提炼出智慧、精华、营养，分享给听众
8. 狼来了 -->精神层次 诚实守信的人 --> (升华） --> 诚实守信社会美好 --> （升华）--> 只有美好，才能让大家获得更好
9. 升华高一点，再高一点
10. 总结为三个字：《我认为》
11. 走心的发言
1. 我发现（觉知世界）
2. 我感觉（觉知情绪）
3. 我认为（觉知精神）
4. 用五觉（眼神）快速到找出素材
5. 长城的演讲
1. 天空气多么好
2. 从来没有发现，腿有伤的情况还能爬上来，有大家的鼓励和支持，实在是太美好
3. 我感觉太自豪了， 战胜困难多么
4.
4. 语言的入口
1. 问问题
1. 引导型问题
1. 是不是，对不对，好不好
2. 确保同频
2. 开放式问题
1. 客户：你是谁？
1. 我是XXX，拥有多少的经验
2. 你要谈些什么？
1. 产品细节，产品内容
3. 你谈的和我有什么关系
1. 面对心爱的人不会紧张
4. 如何证明你是真的？
1. 视频、图片
5. 为什么要跟你买？
1. 因为我是独一无二的
6. 为什么现在买？
1. 限价、限时、限量
3. 反问型问句
1. 难道你不需要么？
2. 难道不应该？
3. 问出感情色彩
4. 寻求共鸣
第二天
1. 两大思维
1. 创新
1. 旧元素新组合
2. 极致
1. 对产品品质的追求永无止境
2. 对演说品质的永无止境
3. 一个人的悟性，决定他改变的速度
2. 五个务必
1. 积累五种素材
1. 名人名言
1. 能做大事做大事，做不了大事做小事，做不了小事不做事，千万不要做坏事
2. 青年是我师，我是青年友
2. 诗词歌赋
3. 哲理故事
4. 幽默笑话
5. 段子套路
1. 场意聚合感
2. 一个人的价值，不在于他取得了什么，而在于他共享了什么 －－ 爱因斯坦
3. 如何快速改变自己？ NLP
1. 从信念，从思维改变
2. 改变信念
1. 相信就会看到
2. 相信看到的是目标，不相信的时候看到的是困难
3. 一个人的悟性、决定他改变的速度
3. 改变身份
1. 赐子千金，不如教子一艺，赐子一名
4. NLP（潜意识－质变、意识－量变）
1. 系统 － 为了谁
2. 身份 － 我是谁
3. 信念、价值观 － 为什么做
1. 怎么做很重要，为什么做更重要
4. 能力 － 怎么做
1. 做什么很重要，怎么做更重要
5. 行为－ 做什么
1. 在哪里很重要，做什么更重要
6. 环境 － 在哪里
1. 如果遇到问题，改变自己的行为
2. 高手主导环境
3.
7. 如果下一层出现问题了，去上层级去找
8. 改变信念的方法
1. 从上而下，学习的悟性更重要
9. 当众讲话，人际沟通，心理素质，演讲艺术，说服力销售，形象礼仪，科学发声
10. 领导力、影响力、生命的绽放
4. 卓越领袖的发言三大特质－秘籍
1. 发言 － 坚定
1. 像确定自己性别一样讲话
2. 斩钉截铁的发言
1. 讲错都要错的坚定
2. 利他
1. 有用；对听众有启发、有帮助、有价值、有贡献，简称有用。
2. 我发言就是发福利。
3. 给我（动作），要索取，先伸手；
4. 需要整理、提炼、思想的升华
5. 指点别人，青出于蓝生于蓝
6. 总结出来，分享出去
3. 唤醒（觉知、格局）
1. 激活听众心中沉睡的巨人，给人们希望
2. 为了谁？
3. 生命和宇宙的意义？
4. 人为希望而活
5. 活在当下，保持觉知
6. 幸福为什么那么难？（北京卫视：赖佩霞）
1. 原生家庭的价值观；
1. 如果父母都是哀伤中，你敢快乐么？
2. 当面说－－> 婆媳关系
3. 骂你是因为我爱你 -->我骂你不是要因为我爱你，我骂你是因为我的情绪管理不好
4. 带着觉知，去开启一扇扇幸福之门
4. 发脾气也要知道是为什么了什么？为了谁？
5. 做
1. 做什么
6. 创
1. 创造什么
7. 留
1. 留下些什么
5. 作业：
1. 总结，分享
2. 学了什么了，做到了什么，怎么做到的。
3. 分享我的喜悦
6. 如何用语言激励别人－激励性演说
1. 物质层面
2. 精神层面
3. 人采取行动的原因： （光明 -- > 黑暗）
1. 用光明去诱惑，用黑暗去刺激
4. 演讲的目的就是要有成交，有结果
5. 为结果而战，这个世界是功利的
1. 功利的好处是，他承认你结果，有结果就有尊严。
2. 四个结果
1. 使人知、令人心、动人情、促人行：有行动
3. 看到、听到、想象到；
1. 讲的具体，落地一点
1. 各位伙伴们：一抬头就看到很多人购买你的产品
2. 美容：你想让你的皮肤比同龄人年轻3～5年吗？
7. 所有问题都是商机
1. 我产品存在的价值，更好解决客户的问题
2. 问对问题，没有问题；问错问题，产生一堆问题；
3. 三个希望、三个假如
1. 皮肤：希望显得年轻嘛？
2. 假如1，假如2， 假如3，然后－－－－
3. 推销课程
1. 你希望上台克服恐惧么？
2. 你希望让收入提升50％吗？
3. 假如
1. 假如两天一夜的，你愿意么？
4. 演说就是在销售，要么销售产品或服务，要么销售思想和观念
5. 成交的步骤
1. 建立信赖感（相信）
1. 我的核心结果是什么？
1. 公司简短发展史：团队规模、倍增速度
2. 行业地位：市场占有率、单体绩效
3. 特殊记录：客户数量、渠道数量
4. 大客户见证：名人或企业、第三方好评
2. 要有自信、坚定
6. 激励型眼镜（黑金）
1. 光明激励，黑暗刺激（物质、精神）
2. 芈月传
1. 兵临城下的激励
7. 演讲稿
1. 各位伙伴们，任何人都会遭遇挑战的，没有一家企业的发展是一帆风顺的，关键是遇到了困难，不要埋怨自己，不要指责他人，不要放弃信心，不要逃避责任，而是要一起战胜困难，历史勇敢者创造的，让我们拿出信心，采取行动，携手向着未来前进！前进！再前进！
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