成为说服力销售高手的秘诀：掌握这些技巧
2023-04-10 15:05:28 0 举报AI智能生成
让客户相信自己的产品或服务具有独特的价值和优势，说服力销售并不仅仅是讲述产品的功能和特性，而是要通过有效的表达、沟通和建立信任关系，让客户感受到你的产品或服务对他们来说是有价值的。
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大纲/内容
1.脸皮要厚
2.脸就是万里长城
3.被拒绝是成功的垫脚石
4.越被拒绝越享受
5.我喜欢被拒绝， oh，yes！
1.对别人感兴趣
1.感受他人的情绪
2.模仿
1.和自己很像的人
2.自己想成为的人
3.感兴趣的人
1.建立信赖感
1.相信缘分吗？
2.世上有一见钟情的情侣吧？
3.太阳是圆的吧？
1.简单的问题（小yes到大yes）
1.今天晚上吃饭喝啤酒还是红酒？
2.二选一的问题
1.最难忘的夜晚是什么？
3.“最”
1.开始 问 封闭式问题
2.后期 问 开放式问题
4.原则
1.问问题
1.客户在哪，你就在哪
1.刷脸
2.送礼物
2.大脑喜欢熟悉的
2.了解客户的需求
1.数字
2.名人名企
3.成功案例
4.第三方见证
1.500本书
2.时间：500（本） / 50（本/年） =10 （年）
3.金钱：40（元） * 500（本） = 2（万）
5.算出数字（200元的书名）
1.普通人： 30岁， 20W ~ 30W
2.富人： 35~40岁，2000W
3.需要塑造各自的价值，描述其优缺点。
1.28岁嫁给富人还是穷人？
6.练习
3.塑造产品价值
1.客户对我有意见就是对我有意思
2.客户最大的问题，就是我们的机会
3.竟争对手最大的优势，就是其最大的缺陷
1.让用户提出反对意见用户就会坚持自己的意见
4.提前解除反对意见
1.我知道你想要什么
2.你现在面临的问题
3.如果不解决对你长期带来损失和障碍
4.我也遇到过相似的经历
5.找到了一种方法
6.发现很多名人也在用这种方法
7.分享给周边的人也挺管用
8.分享给你也会有效
9.有没有兴趣了解一下？
5.万能演讲公式
1.你这个问题非常的好/没错/太棒了/你说的有道理
1.认同
2.先跟后带
1.假如解决钱的问题，你就可以确定了，对吗？
3.锁定问题
1.小说，逃犯，小孩，警察，魔鬼
2.黑脸不在现场
4.黑白脸策略
6.方法
1.客户：不花钱，更好的服务
2.销售：少服务，赚大钱
7.平衡
8.开始不要让用户拒绝你
4.处理客户的反对意见
1.打开微信，打开付款码
1.小指令，小要求 + 肯定：很好，就是这样
1.人为什么吃鸡蛋不吃鸭蛋？因为鸡会叫
2.产品卖的好的人都是会叫的人
5.成交
6.售后服务
1.潜能 --> 信念 --> 结果 --> 行动 --> (潜能）
1.想象紧张的画面
2.单位时间内不断练习
2.克服紧张
1.每隔10分钟靠墙
3.克服驼背
4.让自己成为稀缺的人
5.读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数
1.10年的规划和目标是什么？
6.今年计划目标
1.独立 、 帮男人成长
1.普通
1.花男人的钱
2.快乐
2.特殊
7.如何做女人？
1.见面后的影响力
1.说服力
2.演说力
3.管理执行力
1.其他的时间
2.其他人的钱
4.领导力
1.见面前的影响力
5.行销品牌力
8.五个力
1.《瞬变》
2.《高效能人的七个习惯》
3.《唤醒心中的巨人》
9.推荐书籍
1.Tony Robbins
2.Jack Ma
10.榜样、偶像
安东尼罗宾，三本书唤醒心中巨人激发无限潜能钱拜伦凯蒂一念之转喜悦无处不在史蒂芬科维高效能人士七个习惯罗伯特西奥迪尼影响力博恩崔西销售圣经老子道德经孙子孙子兵法
推荐书籍
说服力模板1.我知道你想要什么你的目标是什么你要得到什么结果2.我也知道你现在遇到的困难和挑战这对你带来很大的损失3.我也遇到过相同的情况，然后在机缘巧合之下我遇到了一个机缘/机会/产品/思想，我完美地解决了它，突破了自我，改变了我的人生4.我发现很多名人也在使用相同的方法或产品，这是他们竞争力的核心/一部分，我把这些方法分享/推荐给身边的人，发现对他们也有用，改变了他们5.今天，有机会跟你相见，我准备把这个方法分享/教给你，你有没有兴趣了解一下？
说服力：靠模板练习，不断地练习
7.其他
8.总结\t\t\t1.经过这两天的学习给我印象最深的就是老师激情四射，火力全开的上课氛围。在一个圈子里和人与人交往的过程中各个人的情绪状态是十分重要的。其中对我挑战最大的就是价值的塑造，感觉一个东西很好但就是说不出来哪里好，看到别人在台上侃侃而谈，自己心急如焚就是找不到合适的辞藻来客观去塑造一个事物的价值。
2.核心内容
1.权力因素
2.非权力因素
1.影响
1.信念
2.价值观
2.改变
1.看得到、意识到、表面的、明确的
1.显性需求
1.看不到，意识不到，潜在的，含蓄的
2.隐形需求
1.冰山模型
1.背景问题
2.难点问题
3.暗示问题
4.示意问题
1.SPIN
1.现在
2.满意
3.更换
4.决定
5.解决方案
2.NEADS
1.F 特性
2.A 作用
3.B 好处
3.FAB
1.价值观同步
4.客户为什么相信我？
2.问对问题没有问题
1.家庭、事业、梦想
1.问
1.第一反应、反复提到的
2.听
1.反映
3.看
3.找客户的心动按钮
1.找出顾客价值观
2.改变客户价值观
3.种植新的价值观
4.销售就是
1.需求分析
2.客户需求分析
1.相信自己之心
2.相信产品之心
3.相信客户之心
1.三心
1.相信客户现在就需要之意
2.相信客户成交会感激之意
2.二意
3.客户为什么会抗拒？
3.销售“三心二意”
1.告知型
2.顾问型
1.销售的两种类型
1.销售准备
2.巅峰状态
3.开发新客户
4.建立信赖感
5.找出客户问题、需求和渴望
6.塑造产品价值
7.处理客户反对意见
8.成交
9.要求转介绍
10.客户服务
2.绝对成交十大步骤
1.学习的最终目的不是知识，而是行动！
3.校训
4.绝对成交十大步骤
1. 目录
说服力销售
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