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SPIN提问顺序

2019-04-13 18:23:01 5 举报
SPIN提问顺序
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SPIN
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大纲/内容
需求利益问题
隐含需求
获得背景资料
允许卖方陈述
便于买方陈述
难点问题
便于买方揭示
暗示问题
由……开发出来的
利益
与成功紧密相连
使买方感觉问题更清晰更实际
明确需求
背景问题
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