跨境电商

跨境电商

B2B跨境进口交易线上撮合主要难度

低盈利：交易双方不愿意支付交易中介费，导致单次交易毛利率低

高风险：跨境进口商品供应链长，产品质量参差不齐，平台需要承担假冒伪劣产品风险

沟通困难：线上沟通效率、信任度

B2B在线交易平台

海外供应商（渠道）

中博会参展商（品牌商户，包括货物和服务商户）

中博会

中博会、线上平台的宣传与介绍

政府政策的传播、解读

为供应商提供虚拟的3D展示厅，为广大参展商、采购商提供线上可视化服务

全年交易平台（将中博会效应从6天辐射到全年）

促进我国的进口贸易、加强国内买家和国外卖家的有效对接

增强平台的可持续发展能力

平台上线后，推广获取的客户

贸促会和集团本身已有业务的国外品牌方和服务商

其他合作伙伴

商业模式

产品线上展览展示

开店服务

产品发布、展示

撮合交易

精准配对（买卖双方）

买家询价

增值服务

企业认证服务

检测认证

产品检测

管理体系认证

产品认证

广告营销

找关键词

竞价排名

站外推广

视频拍摄

店铺维护

整站设计

装修模板

橱窗优化

海报设计

供应商培训

其他

即时在线通讯

供应商论坛

行业新闻

客服咨询

盈利模式

盈利方式

会员费（卖方）

交易佣金（买方）

增值服务费（卖方）——如竞价排名

可行性论证

案例分析

阿里巴巴（会员费+增值服务费）：建设初期流量较少，主要以中博会的产品展示为主，可借鉴阿里巴巴的商业模式，收取一定会员费以增加平台的盈利能力

敦煌网（撮合交易佣金+增值服务费）：撮合交易佣金模式，更加适应了中小卖家的需求，借鉴这种模式，可激励更多采购商采购，进一步促进平台流量上升

米奥兰特（单一会员费模式——线下展会资源打造O2O展会外贸撮合平台）：通过打通线下展会资源，利用线上展览不受人数、场地、商品数、时间限制的特点，加上平台的数据挖掘系统，更好的提高了买卖双方有效的精准配对和供需对接——此模式可供参考，提高交易的匹配度和效率

“以会带展，以展促会”全国巡展

概况：以中博会为契机，发展线下会展模式，寻找中博会中最受关注的细分/垂直行业、特定进口国别作为突破口，与全国各地的各个产业、国别合作主题的开发区无缝对接，定向将特定主题、特定进口国专项展示带到全国各地

一方面，对于外商企业，可以帮助外商企业与当地政府、企业对接，使其了解当地产业优惠政策、产业环境等，并进一步协助外商企业顺利进入中国，提供一系列服务

另一方面，帮助当地政府招商引资，实现国外先进技术、服务在当地落地，有效提升当地产业能级

全国巡展业务

基础服务

展位布置

项目路演

媒体访谈

信息发布

行业报刊

参展费

项目路演费

冠名赞助费

参会席位费